20xx年長(zhǎng)沙唐湘家電市場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目策略報(bào)告最終69頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 邀請(qǐng)雨花區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)，街道辦領(lǐng)導(dǎo)，村委員領(lǐng)導(dǎo)參與開(kāi)業(yè)，提高項(xiàng)目可信度。這也是廣告推廣成功與否的第一步。 點(diǎn)是一種思維模式，點(diǎn)是一種工作方式。根據(jù)實(shí)際建筑分割情況， A A2棟二層規(guī)劃為大型餐飲或休閑場(chǎng)所比較合適； 5C、 8C棟規(guī)劃為商務(wù)辦公樓比較合適； ? A1棟 1層已經(jīng)出租給銀行部分前期客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)不明確。 將項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)與外部環(huán)境完美的結(jié)合展示 直接的引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)理解并把握本項(xiàng)目的發(fā)展策略 迎合目標(biāo)客戶(hù)心理深層的需求 展現(xiàn)了項(xiàng)目靈活自由的商業(yè)空間與商務(wù)空間 全方位功能定位 2020/9/16 33 信息、平臺(tái)、中心、展示、服務(wù) 品牌、商務(wù)、橋梁、物流、財(cái)富 本項(xiàng)目更象是一個(gè)極大綜合的電器交易中轉(zhuǎn)站：貿(mào)易物流在這里形成，品牌在這里形成和展示，信息技術(shù)在這里展示與交流，有形無(wú)形的財(cái)富流在這里生成 …… 傳播電器發(fā)展文化的一種紐帶。 S：情景（ situation） —— 項(xiàng)目背景事實(shí)（項(xiàng)目、客戶(hù)、市場(chǎng)） 2020/9/16 15 ? 從目標(biāo)客戶(hù)的選擇上： 項(xiàng)目不在長(zhǎng)沙市商業(yè)中心也不在已經(jīng)成熟的電器經(jīng)營(yíng)區(qū)域 ,地理位置偏遠(yuǎn) ,品牌形象及市場(chǎng)形象沒(méi)有展示，要選擇疑慮重重。 2020/9/16 8 建設(shè)新農(nóng)村 ?可以增加困難補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) ?可以擴(kuò)大醫(yī)療保健規(guī)模 ?為后代留下產(chǎn)業(yè) ?…… ?建設(shè)小康社會(huì)新農(nóng)村 帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì) ?商鋪出售產(chǎn)生利潤(rùn) ?商鋪出租產(chǎn)生收益 ?市場(chǎng)成熟帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè) ?…… ?預(yù)計(jì)成熟后村里每年增加 400萬(wàn)收入 策劃背景 —— 立項(xiàng)目標(biāo) 解決就業(yè)問(wèn)題 ?市場(chǎng)商戶(hù)入住經(jīng)營(yíng)需要員工 ?配套設(shè)施服務(wù)需要人員 ?市場(chǎng)管理需要員工 ?…… ?預(yù)計(jì)可解決 5001000人就業(yè) 2020/9/16 9 策劃背景 —— 項(xiàng)目現(xiàn)狀 遠(yuǎn)景似花似霧 ?專(zhuān)業(yè)電器市場(chǎng)的成形是市場(chǎng)發(fā)展需要 ?政府規(guī)劃正往這邊發(fā)展，長(zhǎng)株潭一體化加快 ?老市場(chǎng)正在萎縮 ?…… ?前景雖好，但要從現(xiàn)在開(kāi)始做好。1 2 ?項(xiàng)目發(fā)展策略 4 7 2020/9/16 3 策略運(yùn)作目標(biāo) 2020/9/16 4 確保項(xiàng)目熱 銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)最 大經(jīng)濟(jì)效益 完善項(xiàng)目規(guī)劃，確立項(xiàng)目定位，提升項(xiàng)目形象 策略的目標(biāo) 理解項(xiàng)目客觀情況，把握戰(zhàn)略發(fā)展思路 給開(kāi)發(fā)商帶來(lái) 品牌效益、經(jīng) 濟(jì)效益，打造 政府經(jīng)典市場(chǎng) 策劃目標(biāo) 2020/9/16 5 ? 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目事實(shí)的研究精確導(dǎo)出項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略； ? 通過(guò)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)出項(xiàng)目定位思路，統(tǒng)一項(xiàng)目本身的認(rèn)識(shí) 。 ?項(xiàng)目前期商鋪銷(xiāo)售取得一定成果，項(xiàng)目本身已經(jīng)推出了市場(chǎng)，然而開(kāi)業(yè)時(shí)間一再延遲，使得部分客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目失去了一定的信心，對(duì)項(xiàng)目后期發(fā)展及開(kāi)業(yè)充滿(mǎn)疑慮。 一站式服務(wù)的 市場(chǎng) 確定我們要成為什么后，我們通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析來(lái)定位我們做什么 2020/9/16 27 項(xiàng)目定位策略 —— 項(xiàng)目應(yīng)該做成什么樣 2020/9/16 28 核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析 屬性 市場(chǎng)） 商業(yè)環(huán)境 產(chǎn)品屬性 服務(wù)設(shè)施 升值潛力 三湘 市場(chǎng)啟動(dòng)早； 周?chē)倘ψ畛墒? 建筑陳舊，產(chǎn)品展示效果差 物流、倉(cāng)儲(chǔ)受影響，市場(chǎng)增容可能性小 已經(jīng)穩(wěn)定，未來(lái)升值潛力小 高橋 自身專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)多 商圈已經(jīng)成熟 市場(chǎng)格局，業(yè)態(tài)規(guī)劃齊全 針對(duì)電器的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)很少 正在完善，有一定發(fā)展空間 紅星 部分開(kāi)發(fā)完成 商圈正在形成 3層格局，周?chē)袌?chǎng)臟、亂、差，品質(zhì)低 電器市場(chǎng)管理處于一種放任自由的狀態(tài) 規(guī)劃的好，有一定的發(fā)展?jié)摿? 唐湘 項(xiàng)目剛啟動(dòng) 周?chē)鸁o(wú)任何商圈 1+3， 1+5格局，商務(wù)功能過(guò)大 項(xiàng)目剛啟動(dòng)，可規(guī)劃空間非常大 一切從零開(kāi)始，潛力巨大 2020/9/16 29 3+1的內(nèi)街商鋪設(shè)置 3+1的內(nèi)街商鋪設(shè)置 ,是本項(xiàng)目建筑規(guī)劃的一大亮點(diǎn) ,把真正的實(shí)惠送到各位業(yè)主手里 ,內(nèi)六棟租賃 3層相當(dāng)于租賃 4層的建筑規(guī)劃，相當(dāng)于降低了項(xiàng)目的銷(xiāo)售和租賃總價(jià)，具備極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 國(guó)內(nèi)外報(bào)刊、雜志代定服務(wù)。 ?快成交：以壓迫式價(jià)格優(yōu)惠策略促使客戶(hù)一次性付款，折扣可放可收 價(jià)格策略 2020/9/16 47 項(xiàng)目推廣策略 —— 我們要怎么說(shuō) 2020/9/16 48 推廣目標(biāo) 提高檔次 ? 在原有的基礎(chǔ)上通過(guò)定位包裝推廣整體拉升項(xiàng)目的品牌形象 品牌確立 ? 形成項(xiàng)目在長(zhǎng)沙市電器行業(yè)的獨(dú)特身份地位，品牌確立。點(diǎn)式攻擊法 推廣手法 2020/9/16 51 在眾多賣(mài)點(diǎn)中，提煉出的項(xiàng)目的根本屬性是什么？ “ 基點(diǎn) ” （項(xiàng)目屬性） 項(xiàng)目雖然具備產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、租金價(jià)格優(yōu)勢(shì)及其他多方面的優(yōu)勢(shì)，但就單獨(dú)任何一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，都難以在與眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡中占有核心優(yōu)勢(shì)，且項(xiàng)目面臨著被其他成熟市場(chǎng)打壓的風(fēng)險(xiǎn) ,只有將多種賣(mài)點(diǎn)整合推廣，才能成為本案與其他項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的核心賣(mài)點(diǎn)。 創(chuàng)造項(xiàng)目規(guī)劃的優(yōu)越感，創(chuàng)造使用者的歸屬感 2020/9/16 62 BOSS！請(qǐng)朝南看！ 2020/9/16 63 我們打造項(xiàng)目的高度是 中南地區(qū)專(zhuān)業(yè)電器第一方陣 2020年長(zhǎng)沙最有影響力、號(hào)召力的典范之作 2020/9/16 64 廣告語(yǔ)建議 1，財(cái)富東南，你的經(jīng)營(yíng)面積可以擴(kuò)大好幾倍（價(jià)格） 2，財(cái)富東南，你無(wú)需在堆積滿(mǎn)貨品的區(qū)域辦公（辦公） 3，財(cái)富東南，再不會(huì)有泊車(chē)之煩 ,物流配送之痛（交通便利） 4，財(cái)富東南，你就站在巨人的肩膀上（本地大代理商均為業(yè)主） 5，財(cái)富東南，看上去你的品牌像 500強(qiáng)（品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃） 6，財(cái)富東南，你就成了雨花區(qū)的貴賓（稅收政策） 2020/9/16 65 推廣策略 —— 統(tǒng)一說(shuō)辭 項(xiàng)目總建筑體量 項(xiàng)目主要 發(fā)展方向 項(xiàng)目目前 進(jìn)度情況 項(xiàng)目統(tǒng)一市場(chǎng)形象規(guī)劃 項(xiàng)目的主要功能 本項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)體量為150畝，目前已經(jīng)使用的為 90畝，已建成面積為 60000平方米 本項(xiàng)目從建筑規(guī)劃上，市場(chǎng)通道設(shè)置以及后期的規(guī)劃，都是由電器行業(yè)參與策劃，項(xiàng)目整體規(guī)劃及后期配套使得本項(xiàng)目為一站式服務(wù)性市場(chǎng) 項(xiàng)目目前一期已竣工并且大部份樓體已分割完畢，長(zhǎng)沙市尤其是
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