【正文】 黃瑾 老師。） 良渚文化博物館是一束文明曙光，使在參觀中人們了解良渚文化：農(nóng)夫樂園是重在體驗，在參與中了解良渚的一切文化。 （ 2） 提供品牌旅游產(chǎn)品 ,尤其要注重農(nóng)夫樂園景區(qū)的形象，不僅是景區(qū)的外在形象，也包括景區(qū)內的工作人員的形象，全方面發(fā)展。 （ 2） 品牌旅游產(chǎn)品具有獲得相對高價的優(yōu)勢。 ，學習傳統(tǒng)美食的制作工藝。 景區(qū)應該充分利用自身資源，在創(chuàng)建文明 休閑 的基礎 上，打造出新興的 休閑 經(jīng)濟品牌 —— 農(nóng)家樂，“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、學農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”成為“農(nóng)家樂”吸引游客的“十六字方針”。園區(qū)景色優(yōu)美，一片田園風光，農(nóng)作物園林化，盆栽蔬果、瓜棚走廊，處處賞心悅目。可以想象，假如將景區(qū)或者主題公園有機的融入網(wǎng)絡游戲的場景中， 實現(xiàn)線上玩家和線下游客的互動旅游， 很容易得到年輕人的追捧。而團購人數(shù)底線的設計，消費者將盡可能尋找其他購買者來增加成功幾率 。超低的折扣，通常是 4 6 折的價格，甚至是 1 折，非常有吸引力。這樣，即使是完成旅途的人也可以繼續(xù)參與旅游，通過文字、競賽分享感受，旅游體驗過程并未隨著旅途的結束而結束，不僅延伸了旅途的時空概念，也賦予了旅游者更 豐富的旅游體驗。用戶可以 與一起出游的旅友們在互聯(lián)網(wǎng)上進行協(xié)作，制定出個性化的旅游路線，依據(jù)自己的喜好添加旅途中各城市的交通 賓館、飯店、活動、景點等信息。這樣，既能降低中高端自助游客的門票支出， 同時又能提高景區(qū)綜合收入。 3． 折扣積聚人氣，促進二次消費 如果旅游產(chǎn)品供應商能夠提供折扣較多的景區(qū)門票，必將直接拉動旅游消費，短期內積聚大量人氣。畢竟人際關系網(wǎng)絡的存在可以帶來信任，找到志同道合者并結伴旅游 ,能將虛擬的網(wǎng)絡社交變成現(xiàn)實的社交體驗。當然 , 互聯(lián)網(wǎng)口碑需要積累一些勢能 : 許多人說 某個產(chǎn)品好 , 才會有人相信。旅游者希望在出發(fā)之前獲取更多的信息，例如尋找最有特色的當?shù)匦〕?、最具口碑的飯店賓館、最經(jīng)濟劃算的出行路線等等，他們也希望在旅程結束后和大家分享旅途的收獲、對服務的評價。 出版周期：月刊 全年出版期數(shù) : 12 主辦單位：上海世紀出版股份有限公司 可在此刊物上做專題報道，使其進一步打造國際知名度 （二） 網(wǎng)絡傳播 旅游產(chǎn)品在國內的推廣形式以參加旅游推介會為主 , 通常面向旅行社 , 對普通民眾的穿透力不強。 即在各個大都市的相應電臺做進一步的宣傳，以增加知名度和美譽度。 面對杭州、上海、北京等大都市的客源市場 (1) 浙江人民廣播電臺汽車休閑廣播 FM1045旅游之聲 浙江人民廣播電臺汽車休閑廣播 FM1045旅游之聲，主打介紹各地旅游特色，可在此電臺做專題介紹。 (3) 《旅游時報》 《旅游時報》（ Travel Times）是由上海市旅游局主管，面向國內外公開發(fā)行的上海唯一的權威旅游專業(yè)中文周報，可以在此報做專題報道來宣傳。可以在此報道浙江省政府對于浙江省 休閑 旅游開發(fā)的又一個壯舉 —— 杭州農(nóng)夫樂園旅游開發(fā)，以提高其知名度?？稍诖藱谀孔鰧ｎ}報道?？稍诖藱谀孔鰧ｎ}報道。對于此次杭州農(nóng)夫樂園的營銷渠道分析，主要側重于后者。再者現(xiàn)在社會上的競爭這么大，給人們尤其是給商業(yè)界的白領帶來了許多壓力，所以大家 都渴望遠離城市的吵鬧和喧囂，回歸大自然，感受一些在城市中感受不到的東西，以此來放松自己的心情，舒緩壓力。 ，針對城市商業(yè)界的白領開拓市場。 ，旅游服務都還不夠完善，給去過的游客造成不良影響，其評價也為農(nóng)夫樂園造成了或多或少的負面影響。如：表演時間 （三） 機遇 面對城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大， 休閑 型和體驗型旅游應運而生。旅游產(chǎn)品單一，不能滿足旅游需求。形成了鐵路、公路 、 水路 綜合運輸體系 。 除此之外，境內有安溪瑤山遺址，良渚博物院、杜甫橋、沈括墓、東明山森林公園等風景名勝，都能與之產(chǎn)生連鎖反應，促進旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。他們開挖溝渠，在收獲時節(jié)舉行盛 大的祭典，慶祝豐收。 良渚遺址是實證中國 5000 年文明史的規(guī)模最大、水平最高 的大遺址，具有唯一性和獨特性。農(nóng)夫樂園將以自身 “時尚、夢幻、綠色、環(huán)?！钡睦砟?，不斷創(chuàng)新，不斷進步，以創(chuàng)意旅游為突破，以文化為支撐，創(chuàng)新文化旅游的主題、形式，促進傳統(tǒng)文化旅游的升級，以成為杭州鄉(xiāng)村旅游、創(chuàng)意旅游的響亮品牌為己任，為創(chuàng)意旅游發(fā)展做出更大貢獻！如果說，良渚文化是杭州江南文化精神的先聲，那么農(nóng)夫樂園就是為良渚大美麗洲愿景的奠基。這一特色足以讓它在旅游市場上站穩(wěn)腳 跟 。杭州農(nóng)夫樂園雖然知名度不高，也沒有擁有獨一無二的秀麗風景和青山秀水，但是它卻有著迷人的農(nóng)耕文化底蘊。它的規(guī)劃建設，既是對中國悠久農(nóng)耕文明傳統(tǒng)的致意，又是對以往農(nóng)業(yè)觀光休閑園區(qū)成功要素的整合，突出傳統(tǒng)農(nóng)耕勞作體驗，為游人創(chuàng)造一個既有濃厚地域文化氛圍，又具現(xiàn)代休閑真趣的歡樂天地。良渚文化是環(huán)太湖流域分布的以黑陶和磨光石器為代表的新石器時代晚期文化 。他們發(fā)展了完整的稻作體系，釀酒養(yǎng)蠶。良渚文化的淵源流傳，正為農(nóng)夫樂園的發(fā)展做了最好的鋪墊。宣杭鐵路，東苕溪 航道東西橫貫全境； 京杭大運河 沿鎮(zhèn)東部邊界南北穿行。特色不明顯，開發(fā)不成熟，設施設備相對較差 和不夠齊全。 。 （四） 挑戰(zhàn) 樂園在旅游市場宣傳不多，知名度也不高，去過的游客更是少之又少。 三 杭州農(nóng)夫樂園市場定位策略 （一） 市場定位 根據(jù)對杭州等大都市的客源市場旅游市場分析和農(nóng)夫樂園的 SWOT分析，定位如下： ：休閑 旅游。 （三） 消費者定位 —— 百姓休閑生活游，主要針對商業(yè)界的白 領 百姓休閑生活游既是一種生活方式也是一種文化活動，是城市居民和富裕起來的農(nóng)民主要的度假方式。 四 杭州農(nóng)夫樂園市場營銷渠道分析 一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式。 （ 2） 上海電視臺 —— 生活時尚頻道 生活時尚頻道突破思維定式，以做“優(yōu)質生活倡導者”為核心價值觀，探尋全新生活方式和生活態(tài)度。代表欄目：《紅綠