“100%純棉”護墊上市銷售手冊-全文預覽
【正文】 工作積極性高和信心足。2020/9/15 恒安集團市場部 1 安爾樂 “ 100%純棉 ” 護墊 上市銷售手冊 2020/9/15 恒安集團市場部 2 上市背景 ——市場狀況 ——護墊市場品牌眾多而分散，大城市主要以國 際品牌為主。 （ AC尼爾森數(shù)據顯示） ——2020年恒安產品年輕化的其中一項主打產品。 安爾樂品牌知名度、 影響力好； 成熟的網絡運作； 產品的市場宏觀環(huán)境 利于產品推廣； 產品本身來于自然。 2020/9/15 恒安集團市場部 7 上市策略 ——產品策略 產品的利基點 —— 100%純棉面料 天然不刺激 產品的特點 —— 100%純棉表面，肌膚觸感輕柔 —— 超薄型設計，讓你倍感輕松自在 —— 科學的背膠設計，不移位，使用更放心 —— 透氣底層，保持清爽舒適 —— 全新曲線外型更服帖 2020/9/15 恒安集團市場部 8 上市策略 ——產品策略 包裝特點 ——中包袋 采用經過表面處 理的 300g上油磨光銅 板紙制作成的中包袋 （盒裝） 理由： 體現(xiàn)出高質、高價 2020/9/15 恒安集團市場部 9 上市策略 ——產品策略 包裝特點 ——小包膜 采用無圖案和文字 的淺藍色小包膜（與七 度空間夜用的小包膜一 樣） 理由： 美觀、高雅、有個性。 %%%%%%%%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02安爾樂護墊各渠道銷售量變化趨勢其它零售亭/雜貨店百貨賣場/超市全國%%%%%%%%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 FM 02安爾樂護墊各渠道銷售額變化趨勢2020/9/15 恒安集團市場部 14 上市策略 ——渠道策略 要求： ——上市的首 4個月產品盡量不在傳統(tǒng)通路進行銷售。 2020/9/15 恒安集團市場部 17 上市策略 ——市場占有率 ——時間： 產品上市后 9個月 （ 2020年 6月 1日到 2020年 1月 31日） ——目標： 使安爾樂 “ 100%純棉 ” 護墊帶動安爾樂品牌在護墊行業(yè)中占 20%的市場份額 2020/9/15 恒安集團市場部 18 推廣目標 ——行銷與競爭策略 “ 推 ” ——組織強有力的執(zhí)行隊伍進行鋪貨、執(zhí)行和維護 “ 拉 ” ——強有力的線上活動（空中電視廣告、互聯(lián)網活動）結合明星效應進行針對性宣傳，再結合線下地面推廣活動與消費者面對面宣傳，提高消費者的試用率，使產品能夠充分得到消費者的了解和認同。 具體明星待定（明星錄詳見附件） 2020/9/15 恒安集團市場部 21 上市策略 ——廣告策略 傳播途徑 ——電視廣告 30秒電視廣告 ——計劃 2020年 7月底在央視臺投播 ——其他的電視臺（待定） 傳播途徑 ——互動傳播（網絡廣告） 搜狐相關活動（方案待定） ——計劃在 2020年 7月底執(zhí)行 2020/9/15 恒安集團市場部 22
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