【正文】 60S/2） ② 滌棉紗線： 20TEX（ 30XS）， 15TEX（ 40S）， 13TEX（ 4/S） 三、織物組織 定義：紡織品是在織機(jī)上由相互垂直的兩個(gè)系統(tǒng)的紗線，按一定的規(guī)律交織而成，也就是經(jīng)緯線按一定規(guī)律地相互沉浮，使織物表面形成一定的紋路和花紋，這種組織稱為織物組織。 公 式： TEX=（ G/L） 1000 式 中： G 為紗的重量（克）， L 為紗的長(zhǎng)度（米） B. 旦尼爾： 9000 米長(zhǎng)的絲在公定回潮率時(shí)的重量稱為旦數(shù)。如果是化學(xué)纖維，則結(jié)合纖維的熔點(diǎn)、比重、折射率、溶解性能等方面的差異逐一區(qū)別出來(lái)。 二、纖維的鑒別 鑒別方法： ① 鑒別的方法有手感、目測(cè)法、燃燒法、顯微鏡法、溶解法、藥品著色法以及紅外光譜 法等。 ④ 黏膠纖維： 吸濕性、透氣性好、顏色鮮艷、原料來(lái)源廣、成本低，性質(zhì)近天然纖維，適用染料同棉花。 C 無(wú)機(jī)纖維 如：玻璃纖維、金屬纖維等。 C 礦物纖維 如：石棉。 紡織纖維分類：天然纖維和 化學(xué)纖維。主要用作婦女的外衣、內(nèi)衣面料及裙料等。這種織物的手感豐滿厚實(shí)，布身堅(jiān)牢厚實(shí)，彈性、吸濕性、保暖性良好，毛圈結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，具有良好的服用性能。按絨面狀況，可分為平絨、條絨、色織絨等，各種絨面可同時(shí)在織物上交 *布局，形成多種花色?？椢锝?jīng)漂染而成。面料經(jīng)拉毛工藝加工后，外觀似呢絨，絨面豐滿，布身緊密厚實(shí)，手感挺括柔軟，織物懸垂性好，織物易洗、快干、免燙，但在使用中靜電積聚， 易吸附灰塵?；ㄉ兴厣[條、隱格、素色明條、明格，素色暗花、明花等。橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。 經(jīng)編針織面料 經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸、丙綸等合纖長(zhǎng)絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。長(zhǎng)毛絨針織物除用緯編方法織造外，也可用經(jīng)編方法織造，例如，經(jīng)編毛圈剪絨織物。也可將起絨紗按襯墊紗編入地組織，經(jīng)割圈而成。這種織物手感厚實(shí)、柔軟、保暖性好。它采用滌綸紗織制織物正面，棉紗織制織物反面，通過(guò)集圈將正反面加以連結(jié)。條紋的粗細(xì)可按要求而定。若原料用含有氨綸的包芯紗，則可織成彈力針織牛仔布，彈性更好?？椢锷珴甚r艷、美觀、配色調(diào)和，質(zhì) 地緊密厚實(shí)，織紋清晰，毛型感強(qiáng)，有類似毛織物花呢的風(fēng)格。緯編針織面料品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅(jiān)牢耐皺，毛型較強(qiáng)，且易洗快干。以 POY 為原絲經(jīng)牽伸加捻機(jī)，拉伸為主并給予少量的捻度，即可得到 DT。網(wǎng)絡(luò)加工多用于 POY、FDY 和 DTY 的加工，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與 DTY 技術(shù)結(jié)合制造的低彈網(wǎng)絡(luò) 絲，既有變形絲的蓬松性和良好的彈性，又有許多周期性和網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，提高了長(zhǎng)絲的緊密度，省去了紡織加工的若干工序，并能改善絲束通過(guò)噴水織機(jī)的能力。 ⑶ 、 PE 為聚乙烯，無(wú)毒，成本低，用量省。 問(wèn)： CVC 的全寫是什么？ 答： CVC,chief value of cotton 是指以棉為主要價(jià)值的紡織品； 滌棉混紡產(chǎn)品 , 一般棉含量高于滌綸的稱為 CVC 紗 , 反之為 T/C 紗 , 我們通常說(shuō)的 CVC 是指棉含量 65%以上的產(chǎn)品， C/T 比例 55/45 以下的一般仍叫 T/C 紗。 TENCEL 是英國(guó) Acocdis 公司生產(chǎn)的 LYOCELL 纖維的商標(biāo)名稱，在我國(guó)注冊(cè)中文名為 天絲 ， Tencel 纖維是以針葉樹為主的木漿、水和溶劑氧化胺混合，加熱至完全溶解，在溶解過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生任何衍生物和化學(xué)作用，經(jīng)除雜而直接紡絲，其分子結(jié)構(gòu)是簡(jiǎn)單的碳水化合物。300= (5315 為常數(shù) ) 公式 (注意 ：只能為估算結(jié)果 ) 經(jīng)向克重 =(5315/20)*[(128*100/)/9000]==A 緯向克重 =(5315/16)*[(60*100/)/9000]= =B 平方克重 =(A+B) 例 ∶ 平方克重 =236g =236/= 簡(jiǎn)化為 （英制經(jīng)密 /英制紗支） * =A （英制緯密 /英制紗支） * =B 面料成本核算的一點(diǎn)補(bǔ)充 ： 我再演算一遍： 40s40s＋ 40d/133*72/57/58的 坯布價(jià)格 現(xiàn)在紗價(jià) 經(jīng)紗為 元 /克 ,緯紗 是 元 /克。16247。84016＝ B 平方克重 =(A+B)247。 注意：只能為估算結(jié)果 ) 經(jīng)密 36織縮 247。 模擬演算： 假設(shè)有一批出口美國(guó)的服裝，出廠價(jià)為 48 萬(wàn)元人民幣，出口配額總價(jià)為 萬(wàn)元美元，外貿(mào)公司的代理費(fèi)率為 2%，工廠運(yùn)到裝運(yùn)港口的運(yùn)輸費(fèi)為 1200 元人民幣，海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)為 118 美元，海運(yùn)費(fèi)為 3500 美元，出口退稅額為 人民幣。 9 元 /米。 l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等； l 基本情況：建筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展（由客戶對(duì)住宅作 一番描述）； l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位（對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚）； l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率； l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡(jiǎn)單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點(diǎn)）； l 等等其他的 ???? 場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊 “ 購(gòu)房小知識(shí) ” 的展板，問(wèn)銷售負(fù)責(zé)人： “ 為什么要做這樣一塊展板？ ” ，由此引出 “ 顧問(wèn)性售樓 ” 的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。通過(guò)閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息： l 中天公司介紹（包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)等）； l XX 簡(jiǎn)介（重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等）； l 沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院）； l 可到達(dá) XX 的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）； l 讓聽眾對(duì)中天公司和 XX 有初步美好的印象。 l 公布寄信地址和郵編； l 說(shuō)明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng)）、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。 （ 5）準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算： 開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。一切車輛憑停車證入場(chǎng)，停車證分 VIP 停車證和嘉賓停車證。 做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮 品、禮品袋，提前 8 天辦理升空氣球所需的消防審批等。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、 VIP 停車證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)開發(fā)商確認(rèn)、確定。于 9 月 23 之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。 10： 32－ 12： 30 人體康居風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲 舞蹈節(jié)目開始。 10： 08－ 10： 13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來(lái)領(lǐng)取禮品。 12）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由 銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（ XX 購(gòu)房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料） 儀式流程： 07： 00－ 09： 00 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。 具體： 1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（ 1 人，五洲半島，協(xié)助 2 人，中天公司。 在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳（本案的 LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。 貴賓休息區(qū)：可放在 XX 營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。 簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。 預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá) XX 開盤典禮的信息、顯示 “ 中天 ”實(shí)力來(lái)擴(kuò)大 “XX” 的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn) “XX” 的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行 “ 中天 ” 公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。 按 VIP 客戶來(lái)簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào) 憑認(rèn)購(gòu)號(hào)碼的先后順序每 5 人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為 15 分鐘 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 按揭客戶 7 天內(nèi)交清首期款，誠(chéng)意金 1000 元抵入總房款 中 一次性付款客戶 20 天內(nèi)交清余款，誠(chéng)意金 1000 元抵入總房款中 2） XX 認(rèn)購(gòu)流程 銷售人員推廣介紹 銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷房號(hào) 同客戶草簽認(rèn)購(gòu)書。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （ 2）、廣告安排 ★ 電視： 2 個(gè)臺(tái)，開盤前 15 天啟動(dòng)開盤廣告，每天兩次，共20 天； ★ 報(bào)紙：衡陽(yáng)晚報(bào)，開盤前 15 天上二 ~三次； ★ 戶外：現(xiàn)場(chǎng) 1200 ㎡； ★ 宣傳單頁(yè)：針對(duì)開盤的 10000 張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。 ★ 所有誠(chéng)意金客戶于 9 月 25 日上午正式到 XX 銷售中心參加XX 的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書； ★ 考慮到正式認(rèn)購(gòu)日客戶較多，因此在 XX 正式認(rèn)購(gòu)日，前期在開盤前 9 月 25 日已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》，造成項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面， 9 月 25 日未認(rèn)購(gòu)的客戶按照 VIP 認(rèn)籌誠(chéng)意書的標(biāo)號(hào)順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，分批次進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，上午 8： 30—— 12： 30 為已購(gòu) VIP 客戶的認(rèn)購(gòu)時(shí)間，下午 2： 00—— 3：30 為新客戶選房時(shí)間； ★XX 誠(chéng)意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的下午 19： 30，若客戶 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 未 能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷售； ★ 客戶進(jìn)入 XX銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入 5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購(gòu)的速度； ★ 所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)書并繳納正式定金 20200 元，且在 10 天內(nèi)正式簽訂《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》。 認(rèn)購(gòu)目標(biāo) 爭(zhēng)取通過(guò) 2020 年 9 月 25 日解籌，達(dá)到 50％以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。 （二）活動(dòng)板塊二 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) XXXX 狂歡人體康居彩繪秀 操作手法：聘請(qǐng)長(zhǎng)沙禮儀公司的模特，人數(shù) 5 人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn) XX 的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的 logo。（道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位） 2. 新穎、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。 其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來(lái)，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說(shuō)明 XX 的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問(wèn)，樹立物有所值。這樣的活動(dòng)，只要開發(fā)商主動(dòng)出擊就利于市場(chǎng)的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。增強(qiáng)客戶信心，為 XX的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。 XX 銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流， 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近 100 名的新客戶 。 ，借助于國(guó)字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 XX 第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。 二、 XX開盤需要達(dá)到的效果 ，吸引前期登記的誠(chéng)意客戶當(dāng)天前往 XX 銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠(chéng)意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到 50％以上的解籌率。 XX 的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。建議開 發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場(chǎng)可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國(guó)土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動(dòng)，比如公開承諾與新聞發(fā)布會(huì)、消費(fèi)者監(jiān)督等等來(lái)消除 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸