【正文】 人員以及表演人員。） 2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（ 1 人，五洲半島 ?鄧華云） 3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程（五洲半島?鄧華云） 4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（ 6 人） 5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（ 1 人） 6）簽約審核人員（ 2 人）、財(cái)務(wù)收銀人員（ 3 人） 7）售樓處現(xiàn)場保安人員 10 人（門前 2 人、售樓處內(nèi)維持秩序 2 人、停車指揮 1 人、 5 棟樓門口 1 人 1 棟）。此物可在將來安放在西大門處。 來賓休息區(qū)：可放在 XX 營銷接待中心現(xiàn)場。簽到處配有我們的禮儀小姐。 會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。銷售經(jīng)理審核 開發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號 客戶交納足額定金 完成認(rèn)購程序 客戶保留認(rèn)購書和收據(jù) 9 月 25 日已簽定認(rèn)購書的客戶 3）簽約流程 持定金 20200 元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書 首期款， 1000 元誠意抵 10000 元購房款， 從首期中抵扣 一次性付款交總房款的 30%~50％，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi) 按揭付款交總房款的 30％，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi) 客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款 同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。 ★ 巨幅：市中心兩塊，每塊約 300 ㎡；立交橋 1 塊； ★ 車貼：針對全市所有的士； ★ 現(xiàn)場樓體條幅： 50 條； ★ 其他略。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交 1000 元抵10000 元； ★ 對于前期誠意金認(rèn)籌客戶若在 XX 正式認(rèn)購日未 能選中理想房號，客戶可在正式認(rèn)購后一個星期內(nèi)開始辦理誠意金的退還手續(xù)； ★ 現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣； ★ 開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義； ★ 對于 XX 開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加 XX 開發(fā)商舉辦的“ 港澳游 ” 抽獎活動； ★ 抽獎的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。 認(rèn)購目的 消化誠意金訂房客戶； 為項(xiàng)目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)； 形成熱銷勢頭，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。 穿插節(jié)目表演。（組織好現(xiàn)場的活動） 3. 現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。 樣板房完成時間： 2020 年 9 月 25 日 配套設(shè)施營造完成 項(xiàng)目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游 泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)， XX 在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的 XX 揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。 樣板房裝修完成 樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識。 三、 XX開盤必須具備的現(xiàn)場條件 VIP卡認(rèn)籌 Vip 卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到 vip 卡的銷售量為 100 張的 70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。 ，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到 XX 上來，讓 XX 成為市場所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。 中國最龐大的資料庫下載 4. 通過對 XX 項(xiàng)目品牌的升華，注 重創(chuàng)立衡陽中天建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) XX 樓盤正式開盤策劃案 第一部分 一、 XX項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo) XX 認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。 XX 銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。 XX—— 國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。 就目前從 8 月 1 號到今天已是 5 天啦，每天來的客戶均量達(dá)12 人次，可為什么留不住客戶？我們可以從現(xiàn)場看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認(rèn)籌價(jià)格是 1655 元 /㎡的起價(jià)， 99%的人都說太貴啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客戶說前面停了幾個月和 2 年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。同時體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力。 示范區(qū)完成時間： 2020 年 9 月 20 日（開盤前必須完成） 售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 造 售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項(xiàng)目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前 ，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。（組織好銷售 工作） 第二部分 一、開盤時間 暫定： 2020 年 9 月 25 日 上午 9： 00 （如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席）。 有獎問答。 認(rèn)購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件 1)取得預(yù)售許可證（不少于 6 棟）； 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 2)認(rèn)購書、合同準(zhǔn)備到位； 3)中心花園、游泳池、泛 會所建設(shè)竣工； 4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對外開放； 5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工； 6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注 明 “ 已抽獎 ” 。 （ 3）工作流程 1）優(yōu)先認(rèn) 購流程 憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購書》 按 VIP 客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號 未在規(guī)定選房時間內(nèi)選中房號客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。章 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證 《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案 到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅 、工本費(fèi) 買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行 竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用 竣工入伙后 180 天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證 （ 4）現(xiàn)場人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等） 擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等 [開發(fā)商定 ] 特別嘉賓： [開發(fā)商定 ] 擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽晚報(bào)、衡陽日報(bào)、衡陽 5 個電視頻道。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹 鋼禮儀柱等。簽到處設(shè)置簽到處背景。 創(chuàng)意表現(xiàn)一： 鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更 具高雅喜慶的氣氛。）在儀式進(jìn)行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動也在此時達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。 8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐 6 人 9）現(xiàn)場攝影、錄像人員（ 2 人，由五洲半島 ?陳如生） 10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：（ 1 人，五洲半島 ?陳如生）負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。 09： 00－ 09： 30 來賓陸續(xù)進(jìn)場。 09： 40－ 10： 00 貴賓由禮儀小姐引入會場。 10： 18－ 10： 28 主持人邀請剪彩嘉賓為 “XX” 開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。 本次活動的關(guān)鍵點(diǎn)： “ 借力造勢 ” 是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。 現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。 其他準(zhǔn) 備工作：廣告公司、禮儀公司 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 開發(fā)商提供：請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP 停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。 落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 況參照平面圖所示） 應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。工作人員： 開發(fā)商工作人員； 我司工作人員； 具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。 特別策劃： 電臺直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是中天公司開發(fā)的 XX 的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示 XX 優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。 l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆； l 主持人面對 XX 環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚； l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。 場景七：主持人再次對現(xiàn) 場氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說明，告訴聽眾：歡迎大家來 XX 參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時，重復(fù)以下信息： l 提醒聽眾趕快拔打有獎熱線 l 寄信地址和郵編 /領(lǐng)獎時間和地點(diǎn) 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) l 銷售熱線、 XX 位置、公交車線路 （三）、有獎問題 l XX 的開發(fā)商是誰？ l XX的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些公交 車可到達(dá)？ l XX的占地面積和建筑面積分別是多少？ l XX 的容積率和綠化率分別是多少？ l XX 共有多少車位？ l XX 的建筑風(fēng)格是什么？ l XX 的配套設(shè)施有哪些？ l XX 的銷售熱線是多少？ l 中天公司的經(jīng)營理念是什