【正文】 市場(chǎng)，由于它電腦開(kāi)發(fā)能力和銷售能力弱，當(dāng)別的公司一進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，其力不能支，只好退出。于是，福特便逐步將汽車研發(fā)和制造外的業(yè)務(wù)交給獨(dú)立的公司去做。 這就是當(dāng)年福特要建立的世界上第一個(gè)垂直一體化的宏偉計(jì)劃。 為了確保汽車原材料的供應(yīng)，福特投資了煤礦、鐵礦、森林、玻璃廠，甚至買地種植大豆－用來(lái)制造油漆。 ☆ 核心競(jìng)爭(zhēng)力主要包括：核心技術(shù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、對(duì)外影響能力和應(yīng)變能力。 維持策略：盡量保持市場(chǎng)份額，特別用于強(qiáng)大的 ? 金牛 ? 類產(chǎn)品。 同是在荒原中修了一條高速公路，比爾蓋茨與其他投資人收回投資的方式大不相同。 春都規(guī)模急劇擴(kuò)張，但其經(jīng)營(yíng)者的領(lǐng)導(dǎo)能力卻無(wú)法適應(yīng)，竟然從全國(guó)各地物色了一批 ? 算命大師 ? 作為智囊團(tuán)，為其出謀劃策，指點(diǎn)迷津。由于當(dāng)初的成功，春都經(jīng)營(yíng)者頭腦發(fā)熱，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)推波助瀾， 1998年以來(lái)，春都先后兼并了洛陽(yáng)食品公司企業(yè) 11家，全資收購(gòu)鄭州制藥廠等 6家，參股控股企業(yè) 24家，集團(tuán)員工也從不滿千人很快突破萬(wàn)人。許多人多年來(lái)堅(jiān)持購(gòu)買帕迪店的商品 ,他們并不認(rèn)為自己在買香水、皂液，而減小自己購(gòu)買的是 ? 社會(huì)道德 ? ，所以他們寧愿多花一些錢購(gòu)買帕迪店的商品，而不愿到其他價(jià)格便宜的店里去買。顧客 用完這些產(chǎn)品后，可將包裝的塑料瓶體、瓶蓋及瓶上的商標(biāo)退回商店，商店則給與一定的價(jià)格返還。它沒(méi)有計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)訂票系統(tǒng)，也不負(fù)責(zé)托運(yùn)行李的轉(zhuǎn)運(yùn)。 西南航空公司的全部機(jī)型為節(jié)油型的波音 737，機(jī)內(nèi)裝修簡(jiǎn)潔適用，既不設(shè)電視，也沒(méi)有耳機(jī)?，F(xiàn)在它已經(jīng)成為美國(guó)第四大航空公司，每年提供 2200個(gè)航班，運(yùn)送 5000萬(wàn)名旅客，在各大航空公司中其增長(zhǎng)勢(shì)頭與利潤(rùn)水平也是無(wú)人能敵的。 16 西南航空公司 — 差異化戰(zhàn)略 就在美國(guó)航空群雄逐鹿的戰(zhàn)火中，西南航空公司異軍突起，使公司總裁赫伯 .凱勒爾創(chuàng)造深化的傳奇人物，使名不見(jiàn)經(jīng)傳的西南航空公司一飛沖天。格蘭仕勞動(dòng)密集型為同類企業(yè)的 36倍，生產(chǎn)率卻是國(guó)內(nèi)同類企業(yè)的 6倍。格蘭仕就是充分利用這一比較優(yōu)勢(shì)，造成產(chǎn)品成本的巨大差距，一些國(guó)外企業(yè)放棄了在本國(guó)生產(chǎn)微波爐，把生產(chǎn)線搬到格蘭仕，由格蘭仕為其提供低成本產(chǎn)品。 14 公 司 競(jìng) 爭(zhēng) 戰(zhàn) 略 比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略或低成本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略或獨(dú)特性戰(zhàn)略 重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略或細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略或低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略 15 格蘭仕 — 比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 格蘭仕微波爐在中國(guó)市場(chǎng)上占有率高達(dá) 70%，國(guó)外市場(chǎng)占有率達(dá) 35%。 13 謀劃策略 古訓(xùn) ? 不謀全局者，不足謀一域 ? 。 12 公司理念與文化 ◇成功的公司有極強(qiáng)的吸引一流人才并創(chuàng)造工作狂的能力。 A與 B之間的 ? 情報(bào)格差 ? 則高達(dá) 10倍。 ? 9 審視我公司 — 現(xiàn)代化的差距 ★現(xiàn)代貧富的差距主要體現(xiàn)在信息富有者與信息貧困者的差距。如果你的創(chuàng)意、你的產(chǎn)品無(wú)法與人 的需求有效地結(jié)合，其結(jié)局只能如此。為什么第 — 個(gè)能賣 10元，第三個(gè)只賣 5元．為什么第一個(gè)餅利潤(rùn)高達(dá) 233％，第四個(gè)開(kāi)始利潤(rùn)只有 1吼，而如果到第七個(gè)餅時(shí)，可能虧損也要賣。經(jīng)過(guò)討價(jià)．又以 8元一個(gè)買了第二個(gè)。 6 快 — 速度決定公司的命運(yùn) 時(shí)間在今天已經(jīng)成為一種競(jìng)爭(zhēng)的資源，公司、必須在時(shí)間上搶得先機(jī)，快速建立競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?，F(xiàn)在真正的競(jìng)爭(zhēng)力不是在公司之間，而是在供應(yīng)鏈之間。傳統(tǒng)企業(yè)只是以利潤(rùn)回報(bào) 對(duì)股東負(fù)責(zé)，而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 股東不僅要利潤(rùn)， 同時(shí)還要求股東 權(quán)益最大化。 1 2 — 在公司的運(yùn)作中無(wú)時(shí)無(wú)處能離開(kāi) CEO的背景下，最佳的CEO如果方面的事情是別人無(wú)法代替的 CEO的，就是：公司的戰(zhàn)略謀劃、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的積累及公司團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)領(lǐng)。公司的價(jià)值是市場(chǎng)價(jià)值，要把價(jià)值的增長(zhǎng)作為公司的 首要目標(biāo)。 現(xiàn)代公司： 通過(guò)增加整個(gè)供應(yīng)鏈提供給消費(fèi)者的價(jià)值，減少整個(gè)供應(yīng)鏈的成本，來(lái)增強(qiáng)整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。 ★客戶：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的顧客期望值不斷提高，因地必須能夠快速 地響應(yīng)顧客的需求并讓渡價(jià)值 ★伙伴：互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性促進(jìn)了各種形式的企業(yè)聯(lián)盟 ★員工：互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的重要變革就是要求公司與員工共享信息， 在這樣的公司里，員工有權(quán)作出最符合客戶利益的決 策，而其先決條件是員工能訪問(wèn)信息庫(kù) ★信息訪問(wèn)：過(guò)去的企業(yè)認(rèn)為信息和內(nèi)部系統(tǒng)是不能無(wú)條件共 享的戰(zhàn)略資源，今天則需要在安全要求和開(kāi)放的信 息訪問(wèn)需求之間求得平衡 。當(dāng)他吃完第一個(gè)餅仍然還餓．但對(duì)10元 — 今餅感到價(jià)格太貴。 所有燒餅出自一個(gè)人手，大小、質(zhì)量都一樣，其成本均為 3元 — 個(gè)餅。所以，我的產(chǎn)品必須保證顧客的第一時(shí)間予以滿足，才能獲得最大效益，這就是 ? 邊際效應(yīng) ? 為什么許多近乎完美的產(chǎn)品卻只能積壓在倉(cāng)庫(kù)里，為什么許多極具創(chuàng)意的發(fā)明卻永遠(yuǎn)躺在專利局里。 — 達(dá)爾文說(shuō)過(guò)： ? 能夠生存下來(lái)的并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而是那些能對(duì)變化作出快速反應(yīng)的。如： A 君與 B君同為企業(yè)裁員， a因?yàn)橛欣靡蛱鼐W(wǎng)的能力，其在就業(yè)能力是 10， b君沒(méi)有上網(wǎng)能力，其再就業(yè)機(jī)會(huì)可能是 1或者 0， a君再就業(yè)后，因?yàn)橛心芰Χ@取較高的收入，而 b君無(wú)再就業(yè)能力，只能靠失業(yè)保險(xiǎn)金生活。公司必須具備獨(dú)特的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，表現(xiàn)出高超的逆境生存能力。 ◇公司有著很強(qiáng)烈的灌輸公司理念和文化的行為，把理念與文化轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的機(jī)制，并采取有效辦法予以實(shí)施。戰(zhàn)略是公司的命運(yùn)所在。 與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉。對(duì)外發(fā)揮勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)。至此，格蘭仕成為規(guī)模最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，又形成了第三個(gè)比較優(yōu)勢(shì)，在世界微波爐市場(chǎng)上牢牢處于優(yōu)勢(shì)地位。到了 1995年，航線已經(jīng)涉及 15個(gè)州的 34座城市，已擁有 141架客機(jī)，而對(duì)咄咄逼人的西南航空公司的擴(kuò)張勢(shì)頭，幾加大航空公司都不得不調(diào)整航線，有的甚至望風(fēng)而逃。它的密集的班次吸引了較注重價(jià)格和方便的乘客，它的價(jià)格比原來(lái)航空公司價(jià)格低 30%，甚至達(dá)到 68%。乘客登機(jī)后，隨便就座兒縮短了登機(jī)時(shí)間。帕迪店里所有的產(chǎn)品，如洗發(fā)香波、皂液、浴液、洗面奶等都是用純天然的水果或是蔬菜汁制成。帕迪店不僅為顧客提供潔身用品，而且在喚醒人們的社會(huì)道義感。 春都跌落的根本原因在于多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略。 該公司對(duì)其起家的產(chǎn)品卻以犧牲質(zhì)量來(lái)降低成本，火腿腸含肉量從 85％降到不足 15％，為此付出了慘重代價(jià)，銷售直線下滑，市場(chǎng)占有率狂跌到不足 10％。一旦 DOS、 Windows平臺(tái)上的軟件成了人人可用的東西，微軟就等于壟斷了市場(chǎng)的游戲規(guī)則，這樣就可以賺回遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出前期投入的產(chǎn)出。 21 公司戰(zhàn)略調(diào)整 問(wèn)號(hào) 明星 瘦狗 金牛 1 2 3 8 7 6 4 5 波士頓矩陣 22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 1X 5X 10X 相對(duì)市場(chǎng)份額 22 波士頓矩陣 明星：產(chǎn)品具有發(fā)展?jié)摿?，公司有?jìng)爭(zhēng)力 金牛：該產(chǎn)品為公司帶來(lái)大量收入，但可能進(jìn)入飽和期