《勝在策劃贏在宣傳低成本策劃及宣傳培訓(xùn)教材》(82頁)-成本管理-全文預(yù)覽
【正文】 務(wù) ， 提高回頭客和顧客推介 ，拉動(dòng)新顧客 61 社會熱點(diǎn)炒作 要點(diǎn)： 針對社會熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 實(shí)例： 助你看 08奧運(yùn) 分析： 利用熱點(diǎn)事件 ， 擴(kuò)大影響力 ， 帶動(dòng)產(chǎn)品銷售 ， 但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜 ， 好事變壞事 62 2產(chǎn)品概念炒作 要點(diǎn)： 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念 實(shí)例： 海洋酒 企業(yè)家專供酒 夜場酒 7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)打造的酒 分析： 針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢 ， 但是過于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 63 2免費(fèi)咨詢指導(dǎo) 要點(diǎn)： 提供顧客消費(fèi)信息咨詢 實(shí)例： 24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線 送貨 分析： 提供顧客消費(fèi)需求信息 ， 提供顧客消費(fèi)幫助 64 2其它創(chuàng)新促銷策略 要點(diǎn)： 全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式 實(shí)例： 文化促銷 ， 情感促銷等 分析： 新奇特促銷手段 ， 更好的促銷效果 65 子彈 ※ 活動(dòng)宣傳品 產(chǎn)品單頁 促銷單頁 大小小海報(bào) 產(chǎn)品 促銷禮品 66 刺刀 ※ 產(chǎn)品的賣點(diǎn) 1句賣點(diǎn) 3句實(shí)惠 67 匕首 ※ 產(chǎn)品常見問題答復(fù) 促銷員實(shí)用問答 68 營銷銷階段和促銷方法選擇 促銷方法 上市 廣泛營銷 精細(xì)營銷 公司內(nèi)部促銷 公司內(nèi)部產(chǎn)品推廣 * 銷售員銷售競賽 * * 銷售訓(xùn)練和培訓(xùn) * * * 推銷手冊 * * * 推廣動(dòng)員會 * 渠道促銷 折扣 * * 銷售競賽 * * 業(yè)務(wù)隊(duì)伍訓(xùn)練 * * 專賣店 * 聯(lián)合經(jīng)營 * * * POP * * 聯(lián)合廣告 * * * 消費(fèi)者促銷 消費(fèi)者教育 * 公關(guān)活動(dòng) * * * 買贈(zèng) * * * 價(jià)格折扣 * * 積點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) * 抽獎(jiǎng) * 69 如何作促銷方案 70 層面 時(shí)間 方法 加料 八月十五中秋促銷 中秋前 中秋中 中秋后 內(nèi)部 渠道 消費(fèi)者 買贈(zèng) 聯(lián)合廣告 教育 老師 美容 71 關(guān)鍵詞排列： 1． 中秋前 渠道 買贈(zèng) 舒國華 2． 3． 中秋前 渠道 買贈(zèng) 中秋前 渠道 聯(lián)合廣告 美容 美容 72 別 墅 人群 時(shí)間 方法 加料 上市期 大眾 窄眾 落差式 叫板式 傍名人式 爭議式 警察 73 關(guān)鍵詞排列： 考核 （延長炒作期） 1． 上市期 大眾 叫板式 警察 74 低成本
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