【正文】 D 不太滿意 E 不滿意 如果有專門的防暈飲料您是否會買 A 會 B 不會 您知道濰坊華一飲料的產(chǎn)品嗎 A 都知道 B 知道幾個(gè) C 不知道 您購買濰坊華一飲料的原因是（多選） A品牌產(chǎn)品 B價(jià)格低 C分量足 D質(zhì)量好 E朋友介紹 F商店推薦 G 包裝美觀 H 廣告吸引 青島濱海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 18 1在您周圍任何商店你是否看到濰坊華一飲料 A 會，很多 B 很少 C 沒有 1您通常喜歡喝什么價(jià) 位的飲料 A 2 元以下 B 2~3 元 C 3~5 元 D 5 元以上 1您的月收入為 A 500 元 以下 B 500 元 ~1000 元 C 1000 元 ~2020 元 D 2020 元 ~3000 元 E 3000 元以上 1您喜歡飲料規(guī)格是 A 紙盒包裝（ 250 毫升） B 易拉罐（ 350 毫升） C 瓶裝 (300 毫升 ) D 大瓶（ 1 升） 1哪種途徑會對你購買 飲料產(chǎn)生影響 A 電視 B 網(wǎng)絡(luò) C 朋友相傳 D 廣播 E 報(bào)刊 F 其他 1對于以下飲料品牌您如何使用 A 可口可樂 B 匯源 C 加多寶 D 百事 E 健力寶 F 統(tǒng)一 G 康師傅 K 哇哈哈 L 農(nóng)夫山泉 M 紅牛 您經(jīng)常購買的飲料是 ______________________ 您口渴的情況下的選擇是 __________________ 您出門時(shí)購買的飲料是 ____________________ 1您對濰坊華一飲料公司有什么看法 _____________________________________________________________________ 1您對專門的出門坐車防暈飲料有什么看法 _____________________________________________________________________ 受訪者職業(yè) _____________年齡 ________性別 _______ 訪問時(shí)間 ___________訪問地點(diǎn) ____________訪問者姓名 ________________ 青島濱海學(xué)院?？飘厴I(yè)設(shè) 計(jì) 任務(wù)書 題 目 華一舒心飲料營銷策劃方案 學(xué)生姓名 畢玉萍 學(xué)號 20202050201 專業(yè)班級 10 營高 2 班 設(shè)計(jì)內(nèi)容及基本要求 本次畢業(yè)設(shè)計(jì)通過市場調(diào)查和資料研究，對濰坊華一飲料市場進(jìn)行分析和總結(jié)。 其次，我也要感謝我的大學(xué)同學(xué)，這三年的相伴，也讓我學(xué)會了很多，懂得了很多，每次遇到困難是他們一路鼓勵幫助我走來。再次我要特別感謝我的指導(dǎo)老師 — 葛永濤老師，他以生動而新鮮的商業(yè)案例結(jié)合理論知識授課，依法我們積極的討論和無限的延伸思考?？刂埔欢ǖ娜藛T和費(fèi)用支出，避免不必要的活動，同時(shí)控制在執(zhí)行過程中的一切活動，使其各部門各人員按期完成相應(yīng)的任務(wù)。在“華一舒心”飲料營銷策劃執(zhí)行過程中，我們會不斷遇到新的問題，這需要我們要不斷的根據(jù)問題與市場進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)節(jié)，甚至對產(chǎn)品本身的進(jìn)一步改進(jìn)，只有這樣才能在市場中發(fā)展。所以，市場營銷過程就是不斷地把工作做細(xì)致，做扎實(shí)的過程。 6 執(zhí)行時(shí)間表 “華一舒心”飲料產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排（時(shí)間為農(nóng)歷）： 6 月 1 日 ~7 月 1 日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研 7 月 1 日 ~8 月 1 日 進(jìn)行調(diào)查分析 8 月 1 日 ~10 月 1 日 進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì) 青島濱海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 13 10 月 1 日 ~下一年 1 月 1 日 為期三個(gè)月的《齊魯晚報(bào)》 1/8 版 10 月 1 日 ~10 月 15 日 為期半個(gè)月的宣傳但也派發(fā) 10 月 15 日 ~下一年 1 月 1 日 為期三個(gè)月的每周日的宣傳但也派發(fā) 11 月 1 日 ~下一年 5 月 1 日 為期半年的《齊魯晚報(bào)》 1/16 版 1 月 1 日 ~下一年的 1 月 1 日 為期一 年的站牌、車體廣告 10 月 1 日 ~1 月 1 日 為期三個(gè)月的每天五秒《產(chǎn)品篇》《回家篇》電視廣告 1 月 1 日 ~下一年的 1 月 1 日 為期一年的每周三次五秒《產(chǎn)品篇》電視廣告 12 月 18 日 ~12 月 20 針對終端開展為期三天的中獎促銷活動 12 月 22 日 ~12 月 30 日 為期八天的報(bào)紙宣傳事件營銷活動 12 月 28 日 ~12 月 30 日 為期三天的車站捐贈活動 7 營銷預(yù)算 項(xiàng)目 時(shí)間 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 金額 (萬元 ) 備注 候車亭車體 一年 * 400塊 1000/塊 /月 40 雙面，含制做費(fèi) 報(bào) 紙 軟文廣告 三個(gè)月 1/8版 每天一篇 10000/月 3 根據(jù)銷售時(shí)段的不同區(qū)分軟文內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn) 半年 1/16版 每周三篇 5000/月 3 硬性廣告 三個(gè)月 1/8版 每天一篇 20200/月 6 半年 1/16版 每周三篇 10000/月 6 電 視 山東衛(wèi)視19:30 —19:33 三個(gè)月 5秒 15秒 每天兩次 5 秒 /3 萬元 /月 15秒 /7萬 /月 30 《產(chǎn)品篇》《回家篇》 一年 5秒 每周三次 30 《產(chǎn)品篇》 事件營銷 車站 三天 80萬瓶 5/瓶 320 華一舒心飲料（粗略除去差價(jià)利潤的20%） 促銷后動 商場 三天 100場 5000/元 50 包括人員費(fèi) pop張貼 調(diào)研 印刷費(fèi) 一個(gè)月 A4,157K 30萬張 /張 3 共印制 30萬張， 人員費(fèi) 一個(gè)月 60人 150/元 /天 /人 分散省內(nèi)各城市 宣傳單頁 印刷費(fèi) 45天 210*285mm 50萬張 /張 10 雙面印刷 人員費(fèi) 45天 80人 150/元 /天 /人 合計(jì) 青島濱海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 14 8 市場營銷管理策劃 市場營銷計(jì)劃策劃 整個(gè)營銷計(jì)劃在開展執(zhí)行中要掌握好兩個(gè)問題：一是營銷工作安排的有序性與連貫性；二是注重營銷過程中的動態(tài)調(diào)整。 公共關(guān)系促銷方案 做法：制造營銷事件 目的：承接上面中獎的銷售活動，再接再厲繼續(xù)深化“華一舒心”在消費(fèi)者心中的影響力；同時(shí)為那些走在擁擠車上的消費(fèi)者，提供一點(diǎn)舒心清爽的感覺。在瓶蓋上，有再來一瓶中獎率 15%，火車票中獎率 3%，汽車票中獎率 2%；這樣不僅提高了銷售量，同時(shí)也在潛移默化中影響消費(fèi)者，使其在外出時(shí)買飲料想起“華一舒心”。 （ 2）在家樂福、銀座、華潤等商場進(jìn)行周末的促銷活動，進(jìn)行每日 500 瓶的限量促銷；同時(shí)在密集的街上擺攤進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動，買 5 瓶贈送“華一舒心”購物袋，買 2 瓶送筆記本或筆等。 b、與此同時(shí)，在《齊魯晚報(bào)》上投放廣告，注重介紹產(chǎn)品的特性，剛開始投放三個(gè)月的 1/8 版，提高產(chǎn)品的注意度，在之后改為 1/16 版 時(shí) 間為半年。 廣告促銷方案 （ 1）廣告目標(biāo)：對于“華一舒心”飲料處于導(dǎo)入期，其廣告屬于拓展性廣告。 選擇多種營銷渠道 (1)網(wǎng)絡(luò)銷售（廠家 —— 經(jīng)銷商 —— 二級批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者） 我們選擇這種營銷渠道是因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品在農(nóng)村和小城市市場的知名度比較低，這種級級傳遞的方式可以利用他們的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)幫我們打開三、四線城鄉(xiāng)市場和郊縣市場。 分銷渠道策略 濰坊華一飲料公司具有較 強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，有一定的經(jīng)銷商人脈關(guān)系，并且因?yàn)楣镜氖袌鋈藛T有限，因此，我們選擇分銷策略。此時(shí)的高價(jià)格也可以為以后競爭者跟進(jìn)、競爭激烈為其提供一定的降價(jià)空間。 （ 5）試銷：我們會選擇在濰坊家樂福進(jìn)行為期一個(gè)周的產(chǎn)品試銷，讓目標(biāo)消費(fèi)者既是體驗(yàn)新產(chǎn)品，搜集一些消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的在包裝、口味、容量、性能等方面的 看法，根據(jù)搜集到的信息進(jìn)行反饋在對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整后再推廣。 （ 4）產(chǎn)品開發(fā)：我們首先組成一個(gè)“防暈”飲料的研究項(xiàng)目小組。 （ 3）觀念測試：我們組織一個(gè)這方面的市場營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行負(fù)責(zé)，主要在濰坊的街頭通過訪問的形式進(jìn)行三天的信息采集。在當(dāng)今飲料市場上碳酸、茶、礦泉水、果汁甚至營養(yǎng)快線一類產(chǎn)品的發(fā)展也基本上飽和，加多寶的上市以及熱賣，讓更多的生產(chǎn)商及經(jīng)銷商看到了功能飲料的這個(gè)市場上強(qiáng)大力量，需要在這方面開發(fā)一個(gè)新的細(xì)分市場，我們可以觀察到在現(xiàn)在人們 的出行都會帶有飲料，不同的消費(fèi)者會有不同的消費(fèi)需求，我們應(yīng)加快開發(fā)投入市場的腳步。所以濰坊華一飲料的市場定位著重于它是市場上首先提出的防暈飲料，沿用功能型飲 料，通過宣傳提升企業(yè)的形象，帶動濰坊華一其他產(chǎn)品的發(fā)展。 目前該公司的產(chǎn)品主要 在全國 30 多個(gè)省市以及部分東南亞國家有一、二級經(jīng)銷商 800 多家推廣銷售我公司產(chǎn)品 ，而在部分小城市和零售店很少看見。他們喜歡那種味道或包裝，也有可能是企業(yè) 文化是他們深入人心，這部分消費(fèi)者不易改變。針對不同年齡階段的人，我們應(yīng)取符合大眾化的飲料。 按年齡因素細(xì)分 （ 1）青年（ 18~30 歲）：他們有朝氣，向往 更高的生活質(zhì)量，一方面，喜歡嘗試新穎的東西，對快速消費(fèi)品的要求較高；另一方面，工作學(xué)習(xí)壓力大，工作職位不穩(wěn)定，經(jīng)常坐車來回忙碌；對于學(xué)生則有較長的假期會一起結(jié)伴出去旅游。 銷售預(yù)測 通過濰坊“華一舒心”這一年的銷售實(shí)現(xiàn)收入 8 千萬元，銷售空間進(jìn)一步增大，市場占有率也提高 20%。 企業(yè)自身的分析 通過調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)大多受消費(fèi)者對于我們企業(yè)不是很了解，知名度不高，企業(yè)的產(chǎn)品在商店中覆蓋面很小，并且對產(chǎn)品的宣傳力度