【正文】 D 不太滿意 E 不滿意 如果有專門的防暈飲料您是否會(huì)買 A 會(huì) B 不會(huì) 您知道濰坊華一飲料的產(chǎn)品嗎 A 都知道 B 知道幾個(gè) C 不知道 您購(gòu)買濰坊華一飲料的原因是（多選） A品牌產(chǎn)品 B價(jià)格低 C分量足 D質(zhì)量好 E朋友介紹 F商店推薦 G 包裝美觀 H 廣告吸引 青島濱海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 18 1在您周圍任何商店你是否看到濰坊華一飲料 A 會(huì)，很多 B 很少 C 沒(méi)有 1您通常喜歡喝什么價(jià) 位的飲料 A 2 元以下 B 2~3 元 C 3~5 元 D 5 元以上 1您的月收入為 A 500 元 以下 B 500 元 ~1000 元 C 1000 元 ~2020 元 D 2020 元 ~3000 元 E 3000 元以上 1您喜歡飲料規(guī)格是 A 紙盒包裝（ 250 毫升） B 易拉罐（ 350 毫升） C 瓶裝 (300 毫升 ) D 大瓶（ 1 升） 1哪種途徑會(huì)對(duì)你購(gòu)買 飲料產(chǎn)生影響 A 電視 B 網(wǎng)絡(luò) C 朋友相傳 D 廣播 E 報(bào)刊 F 其他 1對(duì)于以下飲料品牌您如何使用 A 可口可樂(lè) B 匯源 C 加多寶 D 百事 E 健力寶 F 統(tǒng)一 G 康師傅 K 哇哈哈 L 農(nóng)夫山泉 M 紅牛 您經(jīng)常購(gòu)買的飲料是 ______________________ 您口渴的情況下的選擇是 __________________ 您出門時(shí)購(gòu)買的飲料是 ____________________ 1您對(duì)濰坊華一飲料公司有什么看法 _____________________________________________________________________ 1您對(duì)專門的出門坐車防暈飲料有什么看法 _____________________________________________________________________ 受訪者職業(yè) _____________年齡 ________性別 _______ 訪問(wèn)時(shí)間 ___________訪問(wèn)地點(diǎn) ____________訪問(wèn)者姓名 ________________ 青島濱海學(xué)院?？飘厴I(yè)設(shè) 計(jì) 任務(wù)書 題 目 華一舒心飲料營(yíng)銷策劃方案 學(xué)生姓名 畢玉萍 學(xué)號(hào) 20202050201 專業(yè)班級(jí) 10 營(yíng)高 2 班 設(shè)計(jì)內(nèi)容及基本要求 本次畢業(yè)設(shè)計(jì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和資料研究，對(duì)濰坊華一飲料市場(chǎng)進(jìn)行分析和總結(jié)。 其次，我也要感謝我的大學(xué)同學(xué)，這三年的相伴，也讓我學(xué)會(huì)了很多，懂得了很多，每次遇到困難是他們一路鼓勵(lì)幫助我走來(lái)。再次我要特別感謝我的指導(dǎo)老師 — 葛永濤老師，他以生動(dòng)而新鮮的商業(yè)案例結(jié)合理論知識(shí)授課，依法我們積極的討論和無(wú)限的延伸思考。控制一定的人員和費(fèi)用支出，避免不必要的活動(dòng)，同時(shí)控制在執(zhí)行過(guò)程中的一切活動(dòng)，使其各部門各人員按期完成相應(yīng)的任務(wù)。在“華一舒心”飲料營(yíng)銷策劃執(zhí)行過(guò)程中，我們會(huì)不斷遇到新的問(wèn)題，這需要我們要不斷的根據(jù)問(wèn)題與市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)節(jié)，甚至對(duì)產(chǎn)品本身的進(jìn)一步改進(jìn)，只有這樣才能在市場(chǎng)中發(fā)展。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程就是不斷地把工作做細(xì)致，做扎實(shí)的過(guò)程。 6 執(zhí)行時(shí)間表 “華一舒心”飲料產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排（時(shí)間為農(nóng)歷）： 6 月 1 日 ~7 月 1 日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 7 月 1 日 ~8 月 1 日 進(jìn)行調(diào)查分析 8 月 1 日 ~10 月 1 日 進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì) 青島濱海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 13 10 月 1 日 ~下一年 1 月 1 日 為期三個(gè)月的《齊魯晚報(bào)》 1/8 版 10 月 1 日 ~10 月 15 日 為期半個(gè)月的宣傳但也派發(fā) 10 月 15 日 ~下一年 1 月 1 日 為期三個(gè)月的每周日的宣傳但也派發(fā) 11 月 1 日 ~下一年 5 月 1 日 為期半年的《齊魯晚報(bào)》 1/16 版 1 月 1 日 ~下一年的 1 月 1 日 為期一 年的站牌、車體廣告 10 月 1 日 ~1 月 1 日 為期三個(gè)月的每天五秒《產(chǎn)品篇》《回家篇》電視廣告 1 月 1 日 ~下一年的 1 月 1 日 為期一年的每周三次五秒《產(chǎn)品篇》電視廣告 12 月 18 日 ~12 月 20 針對(duì)終端開(kāi)展為期三天的中獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 12 月 22 日 ~12 月 30 日 為期八天的報(bào)紙宣傳事件營(yíng)銷活動(dòng) 12 月 28 日 ~12 月 30 日 為期三天的車站捐贈(zèng)活動(dòng) 7 營(yíng)銷預(yù)算 項(xiàng)目 時(shí)間 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 金額 (萬(wàn)元 ) 備注 候車亭車體 一年 * 400塊 1000/塊 /月 40 雙面，含制做費(fèi) 報(bào) 紙 軟文廣告 三個(gè)月 1/8版 每天一篇 10000/月 3 根據(jù)銷售時(shí)段的不同區(qū)分軟文內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn) 半年 1/16版 每周三篇 5000/月 3 硬性廣告 三個(gè)月 1/8版 每天一篇 20200/月 6 半年 1/16版 每周三篇 10000/月 6 電 視 山東衛(wèi)視19:30 —19:33 三個(gè)月 5秒 15秒 每天兩次 5 秒 /3 萬(wàn)元 /月 15秒 /7萬(wàn) /月 30 《產(chǎn)品篇》《回家篇》 一年 5秒 每周三次 30 《產(chǎn)品篇》 事件營(yíng)銷 車站 三天 80萬(wàn)瓶 5/瓶 320 華一舒心飲料（粗略除去差價(jià)利潤(rùn)的20%） 促銷后動(dòng) 商場(chǎng) 三天 100場(chǎng) 5000/元 50 包括人員費(fèi) pop張貼 調(diào)研 印刷費(fèi) 一個(gè)月 A4,157K 30萬(wàn)張 /張 3 共印制 30萬(wàn)張， 人員費(fèi) 一個(gè)月 60人 150/元 /天 /人 分散省內(nèi)各城市 宣傳單頁(yè) 印刷費(fèi) 45天 210*285mm 50萬(wàn)張 /張 10 雙面印刷 人員費(fèi) 45天 80人 150/元 /天 /人 合計(jì) 青島濱海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 14 8 市場(chǎng)營(yíng)銷管理策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃策劃 整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃在開(kāi)展執(zhí)行中要掌握好兩個(gè)問(wèn)題：一是營(yíng)銷工作安排的有序性與連貫性；二是注重營(yíng)銷過(guò)程中的動(dòng)態(tài)調(diào)整。 公共關(guān)系促銷方案 做法：制造營(yíng)銷事件 目的：承接上面中獎(jiǎng)的銷售活動(dòng)，再接再厲繼續(xù)深化“華一舒心”在消費(fèi)者心中的影響力；同時(shí)為那些走在擁擠車上的消費(fèi)者，提供一點(diǎn)舒心清爽的感覺(jué)。在瓶蓋上，有再來(lái)一瓶中獎(jiǎng)率 15%，火車票中獎(jiǎng)率 3%，汽車票中獎(jiǎng)率 2%；這樣不僅提高了銷售量，同時(shí)也在潛移默化中影響消費(fèi)者，使其在外出時(shí)買飲料想起“華一舒心”。 （ 2）在家樂(lè)福、銀座、華潤(rùn)等商場(chǎng)進(jìn)行周末的促銷活動(dòng)，進(jìn)行每日 500 瓶的限量促銷；同時(shí)在密集的街上擺攤進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，買 5 瓶贈(zèng)送“華一舒心”購(gòu)物袋，買 2 瓶送筆記本或筆等。 b、與此同時(shí)，在《齊魯晚報(bào)》上投放廣告，注重介紹產(chǎn)品的特性，剛開(kāi)始投放三個(gè)月的 1/8 版，提高產(chǎn)品的注意度，在之后改為 1/16 版 時(shí) 間為半年。 廣告促銷方案 （ 1）廣告目標(biāo)：對(duì)于“華一舒心”飲料處于導(dǎo)入期，其廣告屬于拓展性廣告。 選擇多種營(yíng)銷渠道 (1)網(wǎng)絡(luò)銷售（廠家 —— 經(jīng)銷商 —— 二級(jí)批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者） 我們選擇這種營(yíng)銷渠道是因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品在農(nóng)村和小城市市場(chǎng)的知名度比較低，這種級(jí)級(jí)傳遞的方式可以利用他們的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)幫我們打開(kāi)三、四線城鄉(xiāng)市場(chǎng)和郊縣市場(chǎng)。 分銷渠道策略 濰坊華一飲料公司具有較 強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有一定的經(jīng)銷商人脈關(guān)系，并且因?yàn)楣镜氖袌?chǎng)人員有限，因此，我們選擇分銷策略。此時(shí)的高價(jià)格也可以為以后競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)激烈為其提供一定的降價(jià)空間。 （ 5）試銷：我們會(huì)選擇在濰坊家樂(lè)福進(jìn)行為期一個(gè)周的產(chǎn)品試銷，讓目標(biāo)消費(fèi)者既是體驗(yàn)新產(chǎn)品，搜集一些消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的在包裝、口味、容量、性能等方面的 看法，根據(jù)搜集到的信息進(jìn)行反饋在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整后再推廣。 （ 4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：我們首先組成一個(gè)“防暈”飲料的研究項(xiàng)目小組。 （ 3）觀念測(cè)試：我們組織一個(gè)這方面的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行負(fù)責(zé)，主要在濰坊的街頭通過(guò)訪問(wèn)的形式進(jìn)行三天的信息采集。在當(dāng)今飲料市場(chǎng)上碳酸、茶、礦泉水、果汁甚至營(yíng)養(yǎng)快線一類產(chǎn)品的發(fā)展也基本上飽和，加多寶的上市以及熱賣，讓更多的生產(chǎn)商及經(jīng)銷商看到了功能飲料的這個(gè)市場(chǎng)上強(qiáng)大力量，需要在這方面開(kāi)發(fā)一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，我們可以觀察到在現(xiàn)在人們 的出行都會(huì)帶有飲料，不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的消費(fèi)需求，我們應(yīng)加快開(kāi)發(fā)投入市場(chǎng)的腳步。所以濰坊華一飲料的市場(chǎng)定位著重于它是市場(chǎng)上首先提出的防暈飲料，沿用功能型飲 料，通過(guò)宣傳提升企業(yè)的形象，帶動(dòng)濰坊華一其他產(chǎn)品的發(fā)展。 目前該公司的產(chǎn)品主要 在全國(guó) 30 多個(gè)省市以及部分東南亞國(guó)家有一、二級(jí)經(jīng)銷商 800 多家推廣銷售我公司產(chǎn)品 ，而在部分小城市和零售店很少看見(jiàn)。他們喜歡那種味道或包裝，也有可能是企業(yè) 文化是他們深入人心，這部分消費(fèi)者不易改變。針對(duì)不同年齡階段的人，我們應(yīng)取符合大眾化的飲料。 按年齡因素細(xì)分 （ 1）青年（ 18~30 歲）：他們有朝氣，向往 更高的生活質(zhì)量，一方面，喜歡嘗試新穎的東西，對(duì)快速消費(fèi)品的要求較高；另一方面，工作學(xué)習(xí)壓力大，工作職位不穩(wěn)定，經(jīng)常坐車來(lái)回忙碌；對(duì)于學(xué)生則有較長(zhǎng)的假期會(huì)一起結(jié)伴出去旅游。 銷售預(yù)測(cè) 通過(guò)濰坊“華一舒心”這一年的銷售實(shí)現(xiàn)收入 8 千萬(wàn)元，銷售空間進(jìn)一步增大，市場(chǎng)占有率也提高 20%。 企業(yè)自身的分析 通過(guò)調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)大多受消費(fèi)者對(duì)于我們企業(yè)不是很了解，知名度不高，企業(yè)的產(chǎn)品在商店中覆蓋面很小，并且對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度