產(chǎn)品說明會六步促成法講解課件41頁-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 保費回收 21 現(xiàn)場促成之大忌 ?提前離場 ?放棄溝通，坐著不動 ?誤導(dǎo)意向單（不要緊，先簽吧，這只是個形式） ?消極言論 22 ?如果會中的炒作將整場產(chǎn)說會推向高潮，那么會后的追蹤則將決定整場產(chǎn)說會的成敗！ 23 第六步：堅持到底（會后追蹤） 產(chǎn)說會客戶的分類追蹤： 到會并簽單 的客戶 到會未簽單 的客戶 未到會 的客戶 24 公司追蹤平臺之一：短信 ?發(fā)送對象：產(chǎn)說會所有報名客戶 ?尊敬的客戶您好，感謝您百忙之中來參加本公司舉辦的 ＊＊＊會，因為有您的光臨本次會議取得了圓滿成功，到會客戶 180人，現(xiàn)場保費 320萬 ….. ?讓參會者感覺很多人買，不錯； ?未參會者感覺真的有這么好嗎？ 25 公司追蹤平臺之一：短信 ?發(fā)送對象：現(xiàn)場簽單客戶 ***先生 /女士，恭喜您的個人資料已成功錄入中國人壽 VIP客戶檔案庫，為了使您盡快享受到我公司為您提供的 VIP客戶服務(wù)項目，請您速與我們的業(yè)務(wù)代表 ***聯(lián)系，辦理相關(guān)手續(xù)。 16 刷卡話術(shù) : ? 刷卡工作人員 : ? 工： 10萬保費請刷卡 !（請問你要刷多少） ? 客：不知道有沒有那么多錢？ ? 工： 沒關(guān)系，我?guī)湍悴橐幌拢ㄓ卸嗌偎⒍嗌伲? ? 如不夠，工：請問還有另外的卡嗎？ ? 如有 :話術(shù)同上 ? 如沒有 :您好 ,你已刷保費 10萬，下差保費 10萬，請在三天之內(nèi)到銀行辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)。 1 產(chǎn)說會六步促成法 2 ?帶客戶參加產(chǎn)說會目的是什么？ 3 促成來自完善的準(zhǔn)備 ? 過往溝通是基礎(chǔ) ? 現(xiàn)場氛圍是升溫 ? 會中配合是鋪墊 ? 大膽心態(tài)是關(guān)鍵 ? 臨門一腳是促成 4 5 第一步：觀察 ? 當(dāng)天的心情 ? 到場的感覺 ? 會中的參與 ? 聽課的表情 （ 眼睛注視大屏幕、嘴角微翹、面有笑容、點頭贊許、手指輕搓下巴） ? 課后的姿勢 （ 由靜變動、緊張到放松； 膝蓋打開，身體自然放松；拉攏椅子，身體前傾；翻看展示資料并提出疑問。我們也先挑個禮品，再慢慢細(xì)談給誰買、買多少、怎么買的話題，好嗎？你是要請個 財神 呢 還是要拿個金鼠呢 ？ 15 刷卡話術(shù) : ? 業(yè)務(wù)員 :為了讓您及早得到保障，同時享受更方便更快捷的服務(wù)，會議現(xiàn)場為您準(zhǔn)備了 POS機（現(xiàn)場刷卡）
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