【正文】 (3)低度酒。 (1)高度酒。 5．銀器洗滌法 擦洗銀器通常使用銀粉。 (2)蒸汽消毒法：將已經(jīng)洗凈餐具放入蒸籠或蒸柜中，蓋嚴后打開蒸汽，待上汽蒸 15分鐘即可。 (6)布草。 (4)玻璃用具。 (2)瓷器。 (5)銅、銀制用具：碗托、筷子架、餐匙、餐叉、碟托、酒籃。 總之，我們要在工作中多學(xué)習(xí)、研 究、琢推推銷技巧，更好地為顧客服務(wù)。如：上湯蛋潺菜、素炒西蘭花等，根據(jù)時令來介紹菜肴。如： 碧綠炒田雞、清蒸蟠龍鱔等。服務(wù)時要主動關(guān)心，在推銷服務(wù)中，可以介紹符合以上要求的菜肴，如：青菠咕嚕肉、白灼蝦等。飲食上要求香 、脆、爽，菜肴豐富多樣，服務(wù)上要求迅速、及時，在服務(wù)過程中要針對其特點給予介紹。 ① 老年顧客。這些顧客吃慣了的食物往往不一定有獨特風(fēng)格，但由于長期食用，在決定就餐時就形成一種心理慣性。 需要就餐時不知到哪個餐廳好，不知吃什么好，對就餐知識和經(jīng)驗比較缺乏，往往隨便找個地方就吃一頓。 這些賓客好炫耀自己富有、慷慨，不考慮價格范圍、不求快，只要求好，求尊重，在服務(wù)過程中注意多介紹一些特色 的菜肴，數(shù)量少而精。上菜速 度不宜太快，有的菜涼了要主動幫助加熱回?zé)?。這是指一些同事、同學(xué)、朋友、戰(zhàn)友等聚在一起會餐。除結(jié)婚、慶壽等宴請以外，還有各種原因的宴請，如商務(wù)、業(yè)務(wù)宴請等。 ② 調(diào)劑口味。 2．賓客的消費心理和推銷工作 (1)按顧客的消費動機來推銷。 (4)服 務(wù)員要掌握 “ 一看二聽三問 ” 的技巧。 ① 具有良好的語言表達能力，所謂良好的語言表達能力就是靈活、巧妙的運用，能使顧客滿意的語言。 酒水的利潤較高，在點完菜后，不要忘記詢問客人是否需要酒水，并根據(jù)情況適當介紹。 ① 高消費者、宴會客人：因其支付能力強，應(yīng)適時推介一些野味、營養(yǎng)價值、觀賞價值高的菜肴。 ④ 江浙、上海等地區(qū)：喜甜美、偏清淡，烤鴨、咸水鴨為南京人的佳肴。如： ① 乳鴿的定量： 3～ 5人： 1只 6— 8人： 2只 9一 12人： 3只 ② 雞的定量： 4— 6人：半只 8～ 12人： 1只 ③ 其他： 一些高檔的菜肴因分量較小，故可每位食客享用 1． 2只，如日本金帶子、鮮鮑、鮮帶子：另日本多春魚可一人一條；原盅燉品可每位一盅。 味道的搭配：咸、甜、酸、辣等味道的搭配。 ① 一般上菜順序如下： 涼菜 —— 特色菜 —— 湯 —— 熱葷 —— 煲品 (扒品 )—— 青菜 —— 魚 —— 主食 注意以下幾個方面的搭配： 一 冷熱菜的搭配：有涼菜，有熱菜。 d．情侶可安排在比較安靜的地方，便于他們談心。 ⑩ 當客人起身要走時，應(yīng)主動上前替客人拉開椅子。 ⑥ 根據(jù)賓客人數(shù)的增減適時補充或撤下餐具。 ② 當顧客向服務(wù)員招手時，應(yīng)主動上前服務(wù)。 ② 環(huán)境衛(wèi)生： 餐前、餐后檢查地面與臺面是否有雜物，并及時處理； 檢查用具如有缺漏，馬上補充； 檢查餐臺餐椅是否對齊。 先主賓再第二主賓，然后按順時針方向依次分派最后主人。 ② 分菜方法： 桌上分讓式：服務(wù)員右手持服務(wù)叉、勺，站于賓客右側(cè)進行分派，并從主 賓位開始順時針方向進行。但粵菜則習(xí)慣于先湯后菜。 ④ 折餐巾時要注意衛(wèi)生，不要用嘴咬。 ② 杯花：芭蕉葉、白鶴、馬蹄開花。還可用其餐后擦嘴揩手，以保持自身的整潔 ?？梢云鸬戒秩狙鐣夥?，增強藝術(shù)感染力的作用。 a．餐 巾折花的作用。 鮮花擺放：花瓶插花或單枝插花一般放于小方臺正中，盆栽花或多枝插花一般放于轉(zhuǎn)臺的中心上。． 骨碟：按各種臺形擺放，碟邊與桌邊相距 1． 5厘米； 茶碟、茶杯：茶碟在骨碟右側(cè)，與桌邊相距 1． 5厘米；茶杯扣放在茶碟之上，杯耳向右； 湯碗、湯匙：湯碗在骨碟上方偏左，湯匙在碗內(nèi)， 梗把在左； 味碟：味碟在骨碟上方偏右 (注意把醬油斟倒進味碟時剛好過底邊，不宜過多 )； 飲料杯：扣放或立放在 湯碗與味碟之間的上方 (如宴會還應(yīng)加放甜酒杯與辣酒杯，甜酒杯擺在碗與味碟的中線上，飲料杯在左側(cè)，辣酒杯在右側(cè)，要求三杯中線在一條直線上 )； 筷子架、筷子：筷子架在骨碟右側(cè)，與味碟上端邊緣平衡；筷子底邊離臺面 1． 5厘米，于茶碟與骨碟中間； 牙簽：放于筷子長骨碟之間 (注意：筷子套與牙簽套以印有酒店中文名字或店徽的一面應(yīng)上，正對餐位 )。 四人方臺：十字對稱； 六人圓臺：一字對中，左右對稱； 八人圓臺：十字對中，兩兩對稱； 十人圓臺：一字對中，左右對稱； 十二人圓臺：十字對中，兩兩相間。四角均勻?qū)ΨQ與桌腳垂直。 擺臺。當斟至適度酒量時萬不可突地抬起瓶身，而應(yīng)暫停一下，并旋轉(zhuǎn)瓶身，抬起瓶口，使最后一滴酒隨著瓶身的轉(zhuǎn)動均勻地 分布在瓶口沿上，避免滔水滴酒在臺布或賓客身上。 身微前傾，右腳人兩椅之間，左腳微微踮起，將右臂伸出進行斟倒，左手托托盤略向外出，身體不要貼 靠賓客。 主人一般向著餐廳的正門，副主人在其對面，主賓可居主人左側(cè)或右側(cè)。 ① 輕托不貼腹，手腕要靈活，切忌身體僵直，走時步履輕快；重托盤底不擱肩，前不近嘴，后不靠發(fā)，右手自然擺動或扶住托盤前內(nèi)角。輕托又叫胸前托，左手臂彎成 90。 根據(jù)用途合理選擇托盤并擦拭干凈盤底與盤面，最好使用膠墊，以防滑動。根據(jù)用途又分為 大、中、小三種規(guī)格的圓形托與長方形托。 1．操作技能 (1)六大操作技能是指托盤、斟倒酒水、擺臺、折餐巾花、上菜、分菜六項。 3．咸點的銷售對象與制作原料 (1)中老年人較喜歡吃鮮肉籠包、鮮蝦拉腸粉等新鮮、營養(yǎng)的食品，而鮮肉小籠包、鮮蝦拉腸粉的制作原料是鮮瘦肉、面粉、鮮蝦仁、米粉一類美味易消化的食品，入口松軟，所以較受中老年人的歡迎。 (三 )點心知識 1．茶市供應(yīng)的點心品種列舉 小點：香麻炸軟棗鮮蝦咸水角 桂林馬蹄糕香脆炸油條 中點：松花薩騎馬臘味蘿卜糕 蛋黃椰茸包香茜牛肉球 豉法蒸排骨 大點：四寶糯米 雞鮮肉小籠包 韭王拉蝦腸皮蛋瘦肉粥特點：椒絲牛柏葉和味燉牛腩 生滾魚腩粥 紫金蒸鳳爪 頂點：椒鹽魷魚須柱侯牛腩面 和味牛腩粉 超點：白灼時令菜白灼粉腸 白云豬手白灼牛柏葉 2．甜點的銷售對象與制作原料 (1)中、老年人大多喜歡吃蛋撻、馬蹄 (荸薺 )糕等含糖類食品，以吸取較高的熱能與營養(yǎng)。 (3)服務(wù)方法特殊。 炸傻鱔，以黃鱔為原料，加以面粉落油鍋內(nèi)炸至金黃，吃起來味道奇美。 秋季：秋高氣爽、干燥，時菜講究清嫩，滋潤暖胃補火的作用 。 2．菜肴編排程序 1．編排。服務(wù)員為客人提供服務(wù)時。中餐廳所提供的食品都是中國式的，如粵菜、 9 川菜、魯菜、揚州菜等，客人喜歡什么口味，就可以到什么餐廳去消費。 (4)了解清潔劑性質(zhì)及適用對象，正確使用清潔劑。 (6)對洗碗場地的殘渣剩飯要妥善處理，用容器裝盛加蓋。 (3)掌握銀餐具等高檔餐用具的清 潔方法，根據(jù)要求搞好清潔。 (8)統(tǒng)計每年餐具采購計劃，報餐飲部經(jīng)理審批。 (4)負責(zé)維持管轄范圍內(nèi)的清潔衛(wèi)生，員工個人衛(wèi)生。 (5)掌握茶、酒水、菜點、飲料、水果、煙的價格。 (2)熟悉餐飲的基本知識，如成本核算和基本的烹調(diào)方法等。 (6)堅守崗位，酒吧房重地不得讓閑人進入。 (2)餐前備好各種酒水及用具。 (4)熟悉收款業(yè)務(wù)，掌握結(jié)賬的方法和程序 (如菜點、酒水、飲料等價格和現(xiàn)金、支票、信用卡 l、簽單、轉(zhuǎn)賬等方法 )。 《 7)講究個人衛(wèi)生，儀容儀表整潔，負責(zé)的地段衛(wèi)生要清潔。 (3)必須按照出菜順序要求上菜，并在菜單上蓋印或打鉤。 (7)主動熱情向賓客介紹菜式品種，落單及時、準確。 (4)客人不分貴賤，不卑不亢，微笑迎客，拉椅讓座，送上第一杯酒水或熱茶。 (四 )值臺員的職責(zé) (1)儀容整潔，準時上班，服從指揮。 (3)熱情引顧客人坐，拉椅讓坐，送上菜譜，妥善解答客人的詢問。 7 (9)掌握班組每個員工的心理狀態(tài)和思想動向，起好模范帶頭作用，公平分配工作。 (5)熟悉菜式制作程序，烹飪的特色，掌握銷售技術(shù)，主動向客人推銷菜式。 (二 )領(lǐng)班的職責(zé) (1)認真執(zhí)行上級制訂的制度和工作標準，直接向部長負責(zé)。 (4)檢查和督 導(dǎo)服務(wù)員收臺工作是否符合要求，分管地段是否清潔，餐具是否衛(wèi)生，餐廳擺設(shè)是否整齊美觀，檢查和考評服務(wù)員受賓客表揚或違紀情況。各部門既有明確的分工，也要有密切的合 作，為了達到盈利的目的，缺一不可，并提倡主動配合，特別要求一線服務(wù)人員更要主動與有關(guān)崗位協(xié)調(diào)。 (4)酒吧的主要工作。 為賓客提供全面具體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、推銷餐廳的飲食產(chǎn)品及各類酒水，有充分的營業(yè)時間使顧客光顧，并負責(zé)本崗位的用具與環(huán)境衛(wèi)生的清理。 四、餐飲部組織機構(gòu)和主要工作 (一 )組織機構(gòu)圖 (二 )主要任務(wù) 6 (1)營業(yè)部主要工作。服務(wù)人員應(yīng)在盡量講普通話的基礎(chǔ)上，再學(xué)習(xí)和運用一兩門外語，以利工作的開展。服務(wù)人員要學(xué)習(xí)和掌握各種服務(wù)禮節(jié)，做到自然禮貌待客，對提高服務(wù)質(zhì)量有著重要意義。 (二 )樹立自覺的紀律觀念 良好的紀律是完成任務(wù)的可靠保證，餐飲工作更應(yīng)如此，因為餐飲部組織機構(gòu)多，人員多，分工細致，工作繁忙，人、財、物于一體，這就要求服務(wù)人員必須養(yǎng)成自覺的紀律觀念， 5 自覺遵守酒店、部門的各種規(guī)章制度，這是統(tǒng)一協(xié)調(diào)做好工作的前提和保證 。應(yīng)具有正確的服務(wù)意識、良好的儀容儀表、熟練的專業(yè)知識和豐富的工作經(jīng)驗、恰到好處的接待客人的能力，對服務(wù)人員的素質(zhì)提出了更高的要求。使餐廳的服務(wù)質(zhì)量趨于穩(wěn)定。同步性決定了餐飲產(chǎn)品不宜貯存，也不宜外運。給他們留下良好的印象，從而使賓客再次光顧，鞏固原有客源市場，不斷開拓新的客源市場。 2．一次性。餐飲服務(wù)包括凝結(jié)在食品和酒水上的廚師技藝、餐廳的環(huán)境、餐前、餐后的服務(wù)工作。如管理得不好，浪費性大，則收入少，甚至虧損。 5．毛利高，收的可變性大。因此現(xiàn)代餐廳裝修，很注重環(huán)境投資，花很多錢進行裝修和美化，以吸引更多的客人。 餐廳面積大小，餐 位的數(shù)量，限制了客人就餐的數(shù)量，餐廳小，銷售量就小，餐廳大，銷售量相對大。 (二 )銷售特點 1．銷售量受時間上的限制。 隨著酒店業(yè)市場競爭的需要， 服務(wù)以優(yōu)質(zhì)取勝，烹調(diào)技術(shù)以特、新爭取客源的做法，使餐飲業(yè)競出奇招，并且加快產(chǎn)品的信息反饋，及時了解客人的需求。 餐飲生產(chǎn)，又可叫廚房烹飪制作，是廚師的技術(shù)性操作的藝術(shù)展現(xiàn)，是飲食文化的主要成分。分析客人前來就餐的多少，一般規(guī)律在烹調(diào)質(zhì)量好而比較穩(wěn)定的情況下，客情隨著季節(jié)的變化而變化，不會有太大的反差。中餐食品消費不僅是一次性的，而且時限性也很強，熱菜、冷菜隨著時間延長，空氣的侵染，產(chǎn)生蝕化。只有如此，產(chǎn)品的質(zhì)量才有保障，達到美味可口的目的。 我國餐飲產(chǎn)品品種繁多，八大菜系香、酥、甜、辣異彩紛呈，在世界飲食文化中，享有崇高的威望。 4．提供美味可口、質(zhì)價相當?shù)娘埐撕途扑? 經(jīng)營餐廳是為顧客提供優(yōu)質(zhì)的食品和服務(wù)，達到盈利的目的，為此，客人光顧餐廳就餐，有良好的、熱情周到的系列服務(wù)。 旅游涉外酒店星級評定標準規(guī)定：一、二星級酒的餐廳晚餐營業(yè)時間最后叫菜時間不早于 20： 00，三星級酒店晚餐營業(yè)時間最后叫菜時間不早于 20： 30，四星級酒店晚餐營業(yè)時間最后叫菜時間不早于 21： 00，五星級酒店晚餐營業(yè)時間最后叫菜不早于 22： 00。 (二 )餐廳應(yīng)具備的基本條件 1．衛(wèi)生、舒適的環(huán)境。餐廳服務(wù)的主要任務(wù)是，按照規(guī)范化的服務(wù)程序和服務(wù)標準，采用一定水平的服務(wù)技巧及時為顧客供餐，滿足不同客人對餐飲的各種需要，努力擴大銷售，并正確計算和收取餐飲費，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營收入。 2．方便顧客的營業(yè)時間。 3．良好的服務(wù)態(tài)度和系列的服務(wù)程序。只有良好服務(wù)態(tài)度和規(guī)范的服務(wù)程序才能達到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能滿足顧客就餐的心理要求。 二、餐飲產(chǎn)品的特點 (一 )生產(chǎn)的特點 1．產(chǎn)品品種多，難以貯存。其產(chǎn)品仍以現(xiàn)做現(xiàn)售，即刻食用為佳。它既不像客房的家具、床 可以反復(fù)使用，又不比整瓶酒水的銷售，客人付賬后一次消費不完，可暫存留 在日后繼續(xù)飲用。 餐飲生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要取決于客情，即一定時間內(nèi)前來餐廳就餐的客人的多少。 4．產(chǎn)品制作的手工性。 5．產(chǎn)品信息反饋快。也使客人了解除某某廚烹飪技術(shù)的好差，選擇適合自己的口味的廚師制作產(chǎn)品，并在下次再 來就餐時，可指定某某廚師為自己做菜，這種做法無形中提高了客人身份，同時也提高了廚