20xx新春操作手冊--保險營銷管理(doc16)-保險營銷-全文預覽
【正文】 作安排 拜訪情況匯報 服務部經理 會議內容 主管業(yè)績情況 8： 30－10： 00 假日營銷話保險 (接觸 ) 分組討論 : 節(jié)前給我們帶來了哪些商機？ 節(jié)前你如何跟客組訓、相關講師 出勤情況 早會內容 新年禮品方案進展情況 經驗分享 大量管理資料下載 10 戶談保險？ 總結并給出方法 （客戶有錢、有閑 家人團聚，激發(fā)責任感 財政部長都在家 別人放假，我工作—— 市場都是我的） 10： 00－ 10：30 二次早會 工作日志，財富寶典檢查 選擇一至二個小組，便于發(fā)現(xiàn)問題，總結經驗 追蹤陪訪安排 服務部經理 組訓 內勤 主管 工作日志和財富寶典的使用情況 晚上 19點 主管、績優(yōu)擴大夕會 充實夕會內容 加強業(yè)務追蹤 淡化過年氣氛 制造工作氛圍 服務部經理 出勤狀況 夕會內容 關注小高峰 1 月入圍人員 晚上 20點 劉總隨機到訪營銷服務部參加夕會 2 月 2 日（星期三） 時間 工作內容 建議操作要點 責任人 營銷部關注 備注 7： 40－8： 30 主管績優(yōu)擴大早會 今日工作安排 拜訪情況匯報 服務部經理 會議內容 主管業(yè)績情況 8： 30－10： 00 假日經濟－ 借助“送?！闭{查表進行接觸拜訪 調查表的填寫 調查表經驗分享 話術研討 組訓、相關講師 早會出勤狀況 送福數(shù)量 新年禮品方案進展情況 10： 00－ 10： 30 二次早會 工作日志，財富寶典檢查 選擇一至二個小組，便于發(fā)現(xiàn)問題，總結經驗 服務部經理 組訓 內勤 主管 工作日志和財富寶典的使用情況 大量管理資料下載 11 追蹤陪訪安排 晚上 19點 主管、績優(yōu)擴大夕會 充實夕會內容 加強業(yè)務追蹤 制造工作氛圍 提出 共性問題及時與第二天授課講師溝通，保證第二天的課堂演練更有針對性。 新年禮品包裝 研討發(fā)表，要求每一個人談 設定 8 號前業(yè)績 目標 服務部 經理 組訓 出勤狀況 會議內容 業(yè)務員目標設定情況 當日報紙廣告購買數(shù)量 刊登廣告人員業(yè)績狀況 報紙廣告準時刊登 配合業(yè)績追蹤板 9： 10－ 11： 00 27 號部分培訓內容宣導 11： 10－ 12： 00 報紙廣告，新年方案包裝宣導 13： 00－ 14： 00 假日經濟專題 14： 10－ 15： 00 研討假前經濟能給業(yè)務員帶來什么。 優(yōu)優(yōu) 主主 任任 的的 表表 彰彰 。 隆隆 重重 表表 彰彰 給給 予予 充充 分分 肯肯 定定 與與 榮榮 譽譽 。 大量管理資料下載 6 春節(jié)期間可利用客戶方案和個人照片輔助拜訪。 登報時間： 1 月 27 日，《青島晚報》 費用預算： 2 個整版。此福是康熙為孝莊太后祝壽所題，巧奪天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多壽”等吉祥寓意，世稱“請福聚福、送福得?！钡摹办`驗之福”?；顒悠陂g凡同一投保人購買保險青島分公司的個險產品年交保費承保滿 3000 元，即可獲得由壽險顧問贈送的價值 168 元的“金雞送?！辟R歲禮品一件！ 【金雞送福】此外觀造型創(chuàng)意源于康熙御筆“天下第一?！薄?2 月標保達成 5000，返還 100 元。達到返還；達不到亦可作為長期可利用的展業(yè)工具。 【 3】新春績優(yōu)強化訓練及啟動大會簡介 強強 化化 產產 品品 學學 習習 、 通通 關關 夯夯 實實 技技 能能 ， 提提 升升 信信 心心 。 版版 基基 本本 法法 的的 再再 次次 強強 化化 。 大量管理資料
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