【正文】 全場(chǎng)包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。（4）抽獎(jiǎng)促銷：這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。c、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。二、促銷的過程：1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。e）led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。氛圍布置：a）x展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。平面媒體：雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。短信媒體：總發(fā)行500條，公務(wù)員卡100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條。（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳?；顒?dòng)流程：工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。活動(dòng)流程：顧客憑一套完整的卡片上來兌換。在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購mp4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得！（限量400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）操作方式：所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。 。，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營店六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起） 城市主要干道懸掛橫幅宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 城市內(nèi)電子顯示屏廣告七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 人員安排 :物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、pop廣告、x展架、主題海報(bào)的制作 ：牽手海π，摯愛永恒：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。選擇促銷對(duì)象促銷媒介的選擇促銷時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。（二）長期效果 常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。（一）短線速銷 一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。八、合作廣告合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。反之，可以降低一些。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。（二）優(yōu)點(diǎn)能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到。（二）實(shí)施要點(diǎn)：需要媒體廣告配合贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。媒體發(fā)放。派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。媒體分送零售點(diǎn)派送選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。具有購買吸引力。通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。人員保障：促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。市場(chǎng)調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx。執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案策劃 商品促銷活動(dòng)策劃方案篇一每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。地點(diǎn)：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。廣宣方式：主要是大量的分發(fā)宣傳單；店內(nèi)的視頻廣告；pop廣告；還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。費(fèi)用預(yù)估（一）基礎(chǔ)費(fèi)用包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案策劃 商品促銷活動(dòng)策劃方案篇二一、包裝外贈(zèng)品贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。緊密結(jié)合促銷主題。入戶派送目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送?？诒?yīng)明顯有利于樹立企業(yè)形象有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的（三）實(shí)施要點(diǎn)：適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。三、折價(jià)券（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：直接送予消費(fèi)者。（二）實(shí)施要點(diǎn)：折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券。（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。用以強(qiáng)化廣告主題用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。（一）目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。（三）缺點(diǎn)促銷成本高促銷范圍狹窄。（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。一、建立促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。增加人均購買量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。一、活動(dòng)背景市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營銷方式等一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)范圍區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)形式及步驟五、媒體廣告配合六、費(fèi)用預(yù)算七、促銷效果評(píng)估產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案策劃 商品促銷活動(dòng)策劃方案篇三一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。 店內(nèi)。(新品專用)宣傳?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等； 活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位； 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??； 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)； 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品； 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督； 、監(jiān)督；十、費(fèi)用預(yù)算 ：預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動(dòng)成本：十一、效果評(píng)估： 成立評(píng)估小組 組織評(píng)估產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案策劃 商品促銷活動(dòng)策劃方案篇四一、活動(dòng)內(nèi)容：（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）操作方式：所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。 （四）移動(dòng)寬帶有驚喜！活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。d）商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，