【正文】 全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。（4）抽獎促銷：這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。c、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。二、促銷的過程：1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。e）led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。氛圍布置：a）x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。平面媒體：雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。短信媒體：總發(fā)行500條，公務(wù)員卡100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條。（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳?；顒恿鞒蹋汗ぷ魅藛T檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。活動流程：顧客憑一套完整的卡片上來兌換。在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶?；顒訒r間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得！（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）操作方式：所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。 。，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起） 城市主要干道懸掛橫幅宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息 城市內(nèi)電子顯示屏廣告七、活動準(zhǔn)備： 人員安排 :物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作 ：牽手海π，摯愛永恒：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。促銷活動文案要簡單易懂。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。選擇促銷對象促銷媒介的選擇促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。八、合作廣告合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。反之，可以降低一些。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。（二）優(yōu)點能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。（二）實施要點：需要媒體廣告配合贈品 價值通常選擇低價品。特別注意現(xiàn)場的安全管理五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。（4）折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。充分考慮折價券的到達率。折價券的信息傳達應(yīng)清晰，以引人注目。媒體發(fā)放。派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。媒體分送零售點派送選擇非競爭性商品來附送免費樣品。贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。具有購買吸引力。通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇一每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。地點：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。廣宣方式：主要是大量的分發(fā)宣傳單；店內(nèi)的視頻廣告；pop廣告；還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。費用預(yù)估（一）基礎(chǔ)費用包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇二一、包裝外贈品贈品的選擇必須符合以下原則條件：易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。緊密結(jié)合促銷主題。入戶派送目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。口碑效應(yīng)明顯有利于樹立企業(yè)形象有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的（三）實施要點：適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。三、折價券（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：直接送予消費者。（二）實施要點：折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。（3）單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。用以強化廣告主題用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。（一）目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。（三）缺點促銷成本高促銷范圍狹窄。（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。一、建立促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進入實施階段。促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費人群。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。一、活動背景市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等一、活動目的二、活動范圍區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍三、活動時間四、活動形式及步驟五、媒體廣告配合六、費用預(yù)算七、促銷效果評估產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇三一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。 店內(nèi)。(新品專用)宣傳?；顒忧捌跍?zhǔn)備 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等； 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位； 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取； 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)； 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品； 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督； 、監(jiān)督；十、費用預(yù)算 ：預(yù)計銷售： 固定成本： 變動成本：十一、效果評估： 成立評估小組 組織評估產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇四一、活動內(nèi)容：（一）數(shù)碼相機“一元購”活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用?；顒訒r間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動，活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）操作方式：所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。 （四）移動寬帶有驚喜！活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。預(yù)算支出：無實際費用支出。要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。要求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要、突出活動主題。d）商場廣播：分時段廣播促銷活動信息，10月1日—10月30日。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，