【正文】 牌的贈(zèng)品。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。（二）活動(dòng)形式活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。促銷政策：（1）促銷形式a、買(mǎi)贈(zèng) b、派樣 c、特價(jià) d、游戲e、換購(gòu) f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他（2） 具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類商品。炎炎酷夏、xx送清爽！提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案策劃 商品促銷活動(dòng)策劃方案(14篇)產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案策劃 商品促銷活動(dòng)策劃方案(14篇)為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。20xx年x月x號(hào)———20xx年x月x號(hào)短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等xx市及各區(qū)縣（一）活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年x月x日8時(shí)到20xx年x月x日18時(shí)。100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。（三）補(bǔ)充說(shuō)明門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。信息傳播：促銷是針對(duì)第二方的，必須通過(guò)pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。二、免費(fèi)樣品派發(fā)（一）實(shí)施的主要方法：隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。促銷宣傳單發(fā)放。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。以免不法份子偽造獲利。四、減價(jià)優(yōu)惠(一)實(shí)施要點(diǎn)：減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象?；ㄙM(fèi)低，易處理可提高品牌形象。效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。七、以舊換新以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。（四）實(shí)施要點(diǎn)：如何對(duì)舊商品折價(jià)一般考慮以下因素：（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。非名牌，可高一些。選擇促銷時(shí)機(jī)。讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車(chē)，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。提高人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。產(chǎn)品特性消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況促銷預(yù)算三、設(shè)計(jì)促銷方案促銷形式 即采用何種促銷形式促銷范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍確定折扣率 要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)?？刹捎迷儐?wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表。只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。 ：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài) ：名片、禮品、綬帶活動(dòng)方案“派派”一只； ； 店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成） 專賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 專賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳； 專賣(mài)店外；； ；（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 。、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱?；顒?dòng)流程：工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。轉(zhuǎn)盤(pán)上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。方向：10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。要求：內(nèi)容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。校園媒體：師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時(shí)長(zhǎng)1分鐘。c）高精噴繪：正門(mén)口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。三、制定促銷方案：1會(huì)員、積分促銷：2 折扣促銷3 贈(zèng)送樣品促銷：4 抽獎(jiǎng)促銷：5 紅包促銷6 拍賣(mài)：7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)（1）會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。將商品組合起來(lái)打折。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!（6）拍賣(mài)：拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。國(guó)美： 史無(wú)前例價(jià)格戰(zhàn) 但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有！國(guó)美網(wǎng)上商城史無(wú)前例，狂享超值“**”價(jià)！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3c現(xiàn)金券大派送，生活廚衛(wèi)、五金體育裸價(jià)出擊，搶個(gè)夠！，做個(gè)精明的光棍兒吧蘇寧： 蘇寧易購(gòu)雙十一超級(jí)0元購(gòu)超級(jí)0元購(gòu)成功登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)top1，領(lǐng)先全網(wǎng)！百萬(wàn)件300元以下商品0元購(gòu)！買(mǎi)多少返多少全場(chǎng)通用券。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦！衣聯(lián)裸批狂歡季，！凡客： 雙十一裸到底凡客光棍節(jié)促銷，全場(chǎng)滿300元直減60元，11月11日0時(shí)—24時(shí)，僅此一天?。∧甓茸畀偪翊黉N，請(qǐng)狂戳易迅網(wǎng)： 颶風(fēng)行動(dòng)颶風(fēng)行動(dòng)第二季！全網(wǎng)底價(jià)狂歡周！活動(dòng)頁(yè)面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價(jià)，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5，敬請(qǐng)期待！一號(hào)店： 萬(wàn)券齊發(fā)，千款五折光棍節(jié)什么禮物最懂你？當(dāng)然是把購(gòu)物車(chē)中的物品全部買(mǎi)下！而且必須是最低價(jià)！1號(hào)店萬(wàn)券齊發(fā)送低價(jià)，千款五折最懂你，還有限時(shí)搶購(gòu)送福利，獨(dú)享商品助**，20xx光棍節(jié)的幸福，上了1號(hào)店就懂了！產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案策劃 商品促銷活動(dòng)策劃方案篇六充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)：名片、禮品、綬帶活動(dòng)方案“派派”一只；；店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）；；；；；（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性高。，并有一定的知名度。，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。實(shí)施要點(diǎn)：，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。以免不法份子偽造獲利。（4）減價(jià)優(yōu)惠實(shí)施要點(diǎn)：%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。，否則會(huì)有損品牌形象。 ，易處理。（6）退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額。一、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。買(mǎi)一盒，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢(qián)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來(lái)遲，這