【正文】 以突出贈品的獨特性。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。（2）折價券的價值不宜過高。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。（3）名牌商品，折價幅度可低一些。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時要考慮以下因素：促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。促銷活動前要合理備貨?；顒訒r間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務臺活動內(nèi)容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機、mpu盤、鼠標等?。刻鞌?shù)碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）操作方式：活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準參與）。活動流程：活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌?；顒訒r間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務臺活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！操作方式：凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。要求：廣告設計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。11月11日零點整，謝謝各位，五折先生登場。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。選擇贈品時必須考慮：？？？最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。反之，可以降低一些。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。 空中飛艇、熱氣球。 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。企業(yè)文化xx有限公司成立的初衷。2000年，xx公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。正因為有了這樣的熱忱，xx體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡。抽獎活動抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排?，F(xiàn)場活動責任到人，事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預案或者應急方案處理。尤其是在低端客戶中非?？粗?。 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。 氣球、巨無霸充氣模型。c、手機短訊＋報紙d、電視（廣播）＋戶外pop海報e、夾報彩頁＋電視游底走字。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。：，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!建議：買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!（3）贈送樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。2 要確定顧客人群確定促銷的商品、并備好充足的貨?；顒悠陂g內(nèi)分不同時段進行投放。顧客憑一套完整的卡片上來兌換。服務臺旁設抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。 軟硬件設施、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。參與促銷活動的條件要求不要過多。提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。操作較麻煩。（一）優(yōu)點：不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。盡可能挑選有品牌的贈品。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。20xx年x月x號———20xx年x月x號短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等xx市及各區(qū)縣（一）活動內(nèi)容時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年x月x日8時到20xx年x月x日18時。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。促銷宣傳單發(fā)放。四、減價優(yōu)惠(一)實施要點：減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。七、以舊換新以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。選擇促銷時機。可采用詢問消費者，填調(diào)查表。 ：海π箱包見證你們的摯愛 ：名片、禮品、綬帶活動方案“派派”一只； ； 店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 專賣店外；； ；（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動?；顒恿鞒蹋汗ぷ魅藛T檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!（6）拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦！衣聯(lián)裸批狂歡季，！凡客： 雙十一裸到底凡客光棍節(jié)促銷，全場滿300元直減60元，11月11日0時—24時，僅此一天??！年度最瘋狂促銷，請狂戳易迅網(wǎng)： 颶風行動颶風行動第二季！全網(wǎng)底價狂歡周！活動頁面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5，敬請期待！一號店： 萬券齊發(fā)，千款五折光棍節(jié)什么禮物最懂你？當然是把購物車中的物品全部買下！而且必須是最低價！1號店萬券齊發(fā)送低價，千款五折最懂你，還有限時搶購送福利，獨享商品助**，20xx光棍節(jié)的幸福，上了1號店就懂了！產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇六充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。實施要點：，通常按照紙幣的大小形狀來印制。（4）減價優(yōu)惠實施要點：%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。（6）退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品采用拍賣方式。 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范?；顒悠陂g活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁； 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）； 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。十、經(jīng)費預算dm單頁：a3*50000份*；半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元；車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元；活動獎品費用：9688元。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。xx有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐xx人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。如何改變目前這