【正文】 ，我也說幾句客套話。(在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去)5，需要王總幫助的事a 幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備b召開兩個(gè)會(huì)議，一是銷售部全體會(huì)議，宣布成立及人事任用。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設(shè)計(jì)院)，并幫助篩選確定重點(diǎn)。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用估計(jì)很少。但都在四月下旬完成。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。公司的管理制度。3， 培訓(xùn)的事這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事，我做了較為詳細(xì)的規(guī)劃。然后再進(jìn)入市場。這就需要通過營銷來實(shí)現(xiàn)。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系。這項(xiàng)工作一定要長抓不懈!事中要加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)行過程控制，而不能簡單地只用結(jié)果(也就是指標(biāo))來管理。我重點(diǎn)說明一下這三個(gè)過程。管理講究層級(jí)，業(yè)務(wù)員的掛支(借款)，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按程序逐級(jí)請(qǐng)示。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”耍乙冀K處于多邊形的中心，才能帶好隊(duì)伍，形成合力，共同前進(jìn)。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。管理的核心是人。10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。8：自信是非常重要的。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。四、 工作時(shí)間的安排。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(26月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)23月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪， 整理出一套完整的公司資料。 陌生拜訪。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下： 電話拜訪。其實(shí)，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招！銷售計(jì)劃管理篇四新的一年已經(jīng)到來。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。用事實(shí)說話，讓他們認(rèn)識(shí)到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了，我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行，營銷方式才能有待提高，也許這是個(gè)老生常談的話題，我們這里說的不是其重要性，而是如何轉(zhuǎn)變的問題：選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn)，灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場的營銷思路。只有隊(duì)伍帶好了、人心理順了、團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營銷工作才能一順百順，正所謂“人心齊、泰山移”。綜觀世界500強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度?？偨Y(jié)：做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。針?duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。建立激勵(lì)體系。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。只有掌握了這些，員工才會(huì)知道做什么，如何做，.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響。本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度。特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo)。項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施。銷售計(jì)劃管理篇二自己是團(tuán)隊(duì)的，首先要做到以身作則，每天要保持一個(gè)好的狀態(tài)，部門主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門的狀態(tài)，銷售技術(shù)的學(xué)習(xí)，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性。銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。跟蹤到位。人顧然是大事，有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。想辦法把“兵”留住，把心留住?！坝兴悸凡艜?huì)有出路”，客戶是我們營銷思路的第一實(shí)踐者。當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對(duì)于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商，加大對(duì)市場的投入不等于加大對(duì)經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點(diǎn)，經(jīng)理必須清楚。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。一、 開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面 的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競爭對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。1， 關(guān)于管理管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合，去完成企業(yè)的目標(biāo)。情，理，法，綜合運(yùn)用。這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展。要精益求精，就必然是一個(gè)長期的過程。三個(gè)關(guān)鍵的