【正文】 ，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。多思維的碰撞和討論才能產(chǎn)生完美的產(chǎn)品。有待進取：對用戶需求、操作、習性沒有做過深度有效的調(diào)研。我知道我還有很多不足，還有很多需要提升在下個年度里，我將努力做好工作，積極學習提高自己的設(shè)計水平更好的服務(wù)公司。銷售個人工作感悟簡短篇六白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間__年已近結(jié)尾，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，到了個人工作總結(jié)的時候，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年不還能畫上圓滿的句號，內(nèi)心感慨萬千，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進。堅持黨的根本宗旨永遠不能變，黨員必須牢固樹立馬克思主義的群眾觀點，傾聽群眾的呼聲，反映群眾的意愿，維護群眾的利益，始終把人民群眾的利益放在第一位。既縱向比，也橫向看。我們要把實踐科學發(fā)展觀當作義不容辭的職責，主動自覺地想，認真深入地想，經(jīng)常不斷地想。必須嚴守黨的群眾紀律，增強相信群眾、依靠群眾的觀念，保持清正廉潔、艱苦奮斗的作風。積極參加學校的各級課題實驗研究，敢于研究，爭取出研究成果，每學期爭取上兩節(jié)教研課。通過學校黨支部組織黨員歷次學習，觸動很深，體會也很深刻，使我進一步深化了認識，并提醒自己，務(wù)必真學實做、踏實苦干，立足崗位，永葆共產(chǎn)黨的先進本色。通過學習《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，增強自我的法律意識。重視學習，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。重申職業(yè)道德與保密工作。對年終決算工作高度重視?！扒Ю镏蹋瑵⒂谙佈ā?，作為會計工作警示語妙極了。監(jiān)控齊動手。讓我們一同努力發(fā)揮自己的一點小小的力量。曾經(jīng)為了一個最簡單的想法加入了這個充滿___火熱的單仁資訊團隊，時間一晃過了一年半了，回頭看看走過的這一年半時間，充滿了___和無奈，當成功的為了幫助企業(yè)而收回一單時，充滿了喜悅，但一個企業(yè)家懷著不信任的態(tài)度離開時，心中也充滿了無奈，因為自己的專業(yè)水平不夠而沒有開導(dǎo)他早日比競爭對一步利用網(wǎng)絡(luò)。對工作就是這個樣子，面對領(lǐng)導(dǎo)更是，該說的就得說?？梢苑Q之為另他人討厭的廢話。人可以直，可以直說。至于那個過程只有自己知道，別人沒那么在意。談業(yè)務(wù)，與客戶直接接觸交流的是我，不必在意別人的看法。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。 技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。三、銷售中的問題經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。如___客戶的__，___客戶的__等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。但__銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，__(dn1000以上)銷售量很少，__有少量增幅。我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得感悟，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。__常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，__增長較快，__相比去年有少量增長。 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。四、關(guān)于公司管理的想法我們__公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在__州乃至__行業(yè)都小有名氣。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。銷售個人工作感悟簡短篇二再總結(jié)一下工作，我是業(yè)務(wù)員，銷售人員?？墒聦嵅皇侨绱?，關(guān)鍵還得看自己，大家看到的都僅僅只是你的結(jié)果，能成么。知道什么該說什么不該說。少說話多做事，是指，不說一些沒用的話。所以要說，有時候要攤明白了說?？偨Y(jié)了以上三點，可以說是工作感悟吧。時間過得很快，來到公司快一年的時候，一個家鄉(xiāng)的學員認識我后介紹了他的曾經(jīng)的朋友，還是千里之外家鄉(xiāng)的長沙市，一個非常成功的當?shù)仄髽I(yè)家，在聽過單仁老師的課程后，沒有太多的憂慮就報名學習我們的課程，臨別時對我說很感謝我，并在課堂上寫了一篇《我比單仁富有》的感謝信，在火車上還發(fā)來信息感謝，后來在春運時從長沙坐了一夜的火車來到深圳學習，其間對我感激說：“如果在三年前我學習這個課程的話，不說我賺多少錢，但可以少虧很多錢”太多太多的感激和感恩讓我不得不一再堅持，為了單仁資訊公司的企業(yè)文化理念：幫助更多中小企業(yè)成長創(chuàng)造更多的社會就業(yè)。會