【正文】 。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進(jìn)取搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。例如：針對自我跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)提議我每一天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相比較較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自我區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自我區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料?？傊?，經(jīng)過一個月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。對公司流程、制度的改進(jìn)建議。對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法。實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項。銷售計劃管理篇五季度任務(wù)完成進(jìn)度。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月 末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進(jìn)展和突破。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃。(與其他工作同時進(jìn)行貫穿整年)三、新老客戶的維護(hù)。)二、 產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上，要下市場，跑業(yè)務(wù)。由主任主持，總經(jīng)理講話，我也說幾句客套話。(在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去)5，需要王總幫助的事a 幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備b召開兩個會議，一是銷售部全體會議，宣布成立及人事任用。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設(shè)計院)，并幫助篩選確定重點(diǎn)。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用估計很少。但都在四月下旬完成。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。公司的管理制度。3， 培訓(xùn)的事這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事，我做了較為詳細(xì)的規(guī)劃。然后再進(jìn)入市場。這就需要通過營銷來實(shí)現(xiàn)。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系。這項工作一定要長抓不懈!事中要加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)行過程控制，而不能簡單地只用結(jié)果(也就是指標(biāo))來管理。我重點(diǎn)說明一下這三個過程。管理講究層級，業(yè)務(wù)員的掛支(借款)，報銷，工作匯報都要按程序逐級請示。這是因為厚此必然薄彼，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊伍，形成合力，共同前進(jìn)。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。管理的核心是人。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商，加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點(diǎn)，經(jīng)理必須清楚?！坝兴悸凡艜谐雎贰?，客戶是我們營銷思路的第一實(shí)踐者。想辦法把“兵”留住，把心留住。人顧然是大事，有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。跟蹤到位。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)動員工的熱情和積極性。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。銷售計劃管理篇一自己是團(tuán)隊的，首先要做到以身作則，每天要保持一個好的狀態(tài)，部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài)，銷售技術(shù)的學(xué)習(xí)，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。打造三種類型的員工：思考型，激情型，執(zhí)行型。增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，營造競爭氛圍。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞，產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。部門的獎罰制度。對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo)。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應(yīng)該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。正所謂“一事功成萬骨枯”，因此，營銷團(tuán)隊不僅要注重對人才的甄選，更加強(qiáng)對他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊。一轉(zhuǎn)——轉(zhuǎn)變客戶觀念。利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶，設(shè)專銷獎，鼓勵專銷、多銷，形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感。對市場秩序上——“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我