【正文】 絡(luò)人 競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):(1)策劃并完善本次營銷活動(dòng)方案,制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則。會(huì)議傳播包括賽前動(dòng)員、賽中經(jīng)驗(yàn)交流、,總部將派專員對(duì)營業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及督導(dǎo),對(duì)營業(yè)部培訓(xùn)情況與效果進(jìn)行跟蹤與交流,月明星 月第1140名個(gè)人(當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)第1120名個(gè)人,7月9日9月5日合并為1個(gè)月計(jì))30 500 月明星精英獎(jiǎng)(終極)一等獎(jiǎng) 第1名(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第1的個(gè)人)1 10000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 第2名(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第2的個(gè)人)1 5000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) 第35名(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第35名的個(gè)人)3 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)四等獎(jiǎng) 第610名(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新16(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第3的老營業(yè)部)2 臺(tái)灣行名額1個(gè)獎(jiǎng)杯公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)第5名(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第5的老營業(yè)部)2 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)新營業(yè)部三強(qiáng) 第1名(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第1的新營業(yè)部)1 臺(tái)灣行名額1個(gè) 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)第3名(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第3的新營業(yè)部)2 臺(tái)灣行名額1個(gè)獎(jiǎng)杯公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)最佳進(jìn)步獎(jiǎng) 進(jìn)步最快老營業(yè)部 競(jìng)賽期末累計(jì)積分名次較春夏營銷競(jìng)賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部 1 臺(tái)18營銷創(chuàng)意大賽活動(dòng)方案篇三競(jìng)賽方案營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案揚(yáng)帆起航!主題營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案——暨財(cái)富管理寶島行活動(dòng)方案背景面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨傭金收入下降與營業(yè)成本擴(kuò)張的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《揚(yáng)帆起航主題營銷競(jìng)賽活動(dòng)》,將以分段凈新增的概念引導(dǎo)營業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平,留住老客戶、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模。由片區(qū)、:區(qū)域 分隊(duì) 分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人 營業(yè)部北方10成都哈爾濱西安連云港重慶南方(聯(lián)絡(luò)人:張文慧)a(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)譚曉明 杭二海口昆明莆田深三武漢廈門深四b(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)劉輝 佛山杭州南昌汕頭12網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部oa網(wǎng)頁展示、組建營銷競(jìng)賽qq群以及電子郵件為主,實(shí)現(xiàn)線上全方位實(shí)時(shí)交流溝通。以個(gè)人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點(diǎn),運(yùn)用專業(yè)化營銷方式,、營業(yè)部競(jìng)賽內(nèi)容:競(jìng)賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指::表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千5千)[5千4營業(yè)部時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn),其中[10萬30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計(jì)20000萬元,其[10萬30萬)客戶時(shí)點(diǎn)戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時(shí)點(diǎn)總積分=3000分+2000分=5000分.個(gè)人競(jìng)賽內(nèi)容:總部層面組織:總部負(fù)責(zé)本次競(jìng)賽活動(dòng)的培訓(xùn)路演、競(jìng)賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、宣傳報(bào)道、競(jìng)賽過程的督導(dǎo)跟蹤工作,協(xié)助營業(yè)部制訂內(nèi)部競(jìng)賽方案,定期組織經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),根據(jù)營業(yè)部的業(yè)務(wù)需求,與總部培訓(xùn)部門共同組織系列培訓(xùn)活動(dòng),:為充分利用現(xiàn)有資源,發(fā)揮各類人員專長,提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,廣泛開拓各類營6客戶數(shù) 營銷人數(shù) 營銷人員服務(wù)客戶數(shù)量 中后臺(tái)人數(shù) 中后臺(tái)服務(wù)客戶數(shù) 個(gè)人型服務(wù)個(gè)人數(shù) 個(gè)人服務(wù)客戶數(shù) 備注表三:營業(yè)部?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)明細(xì)表營業(yè)部 團(tuán)隊(duì)及成員 客戶賬戶資產(chǎn)、戶數(shù)(單位:萬元、戶)團(tuán)隊(duì)類型 成員姓名 成員角色()[)[210)[1030)[30100)[100500)[5002000)[200010000)[10000及以上)注:團(tuán)隊(duì)類型(a:混合型,b:功能型。以個(gè)人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點(diǎn),運(yùn)用專業(yè)化營銷方式,、營業(yè)部競(jìng)賽內(nèi)容:競(jìng)賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指::表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千5千)[5千2萬)[2萬10萬)[10萬30萬)[30萬100萬)[100萬500萬)[500萬2000萬)[2000萬1億)1億及以上戶數(shù)基礎(chǔ)積分(單位:分/戶)1 1 3 4 10 21 62 170資產(chǎn)折算積分比率(分/10萬元)2 2 2 1單戶總積分范圍(單位:分)46 714 1535 3681 82162 170注:統(tǒng)計(jì)基準(zhǔn)日為2016年7月6日,每月月初、每季初,年初第三個(gè)交易日.營業(yè)部時(shí)點(diǎn)總積分=∑統(tǒng)計(jì)日戶數(shù)基礎(chǔ)積分+∑統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)折算積分.凈增積分=(統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)總積分基準(zhǔn)日時(shí)點(diǎn)總積分)∑(基準(zhǔn)日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計(jì)日上證綜指/基準(zhǔn)日上證綜指1)*100%.存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計(jì)算凈增積分時(shí)予以剔除,融資融券戶按照客戶實(shí)際自有資產(chǎn)計(jì)算.營業(yè)部時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時(shí)