uht牛奶社區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全攻略(doc)-食品飲料-全文預(yù)覽
【正文】 日子，一些大的乳業(yè)品牌甚至開始制定了社區(qū)營(yíng)銷的 “千店、萬(wàn)店 ”的龐大計(jì)劃，深度營(yíng)銷、精耕細(xì)作社區(qū)市場(chǎng)是一種必然，在營(yíng)銷手段創(chuàng)新越來越難的今天，系統(tǒng)和專注成為營(yíng)銷制勝的法寶，本文對(duì)于社區(qū)營(yíng)銷只是起到借鑒作用，城市與地區(qū)之間差異，決定了計(jì)劃實(shí)施過程中，可變因素很多，所以企業(yè)在擬定社區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，必須要結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況分別制定。 。 市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，營(yíng)銷方法也是 動(dòng)態(tài)的，在執(zhí)行社區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，負(fù)責(zé)實(shí)施的部門經(jīng)常保持溝通，實(shí)施過程中，能夠結(jié)合各區(qū)域的情況，把執(zhí)行的方案調(diào)整到最適用也最有效。路線 的設(shè)計(jì)和路線訪銷工作的管理由以下四個(gè)部分組成： 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) 路線訪銷的設(shè)計(jì)與開展須依照三點(diǎn)原則，即尋訪效率原則、終端等級(jí)原則和有效覆蓋原則。社區(qū)內(nèi)懸掛布幔和條幅 如果地勢(shì)條件容許，在社區(qū)入口處的墻體上懸掛布幔廣告，效果比較理想；過街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經(jīng)不容許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區(qū)內(nèi)干道的橫幅還可以批的下來。海報(bào)張貼的選點(diǎn)十分重要，除了社區(qū)的宣傳欄（通常屬于居委會(huì)或當(dāng)?shù)毓ど叹止茌牐?、食雜店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出入口、小飯館等處張貼。 DM 直郵 DM直郵廣告比較常見，幾乎每個(gè)城市的郵政 廣告公司 都有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，單位成本僅 元左右，其效果卻不可估量。 五、社區(qū)特色廣告媒介 牛奶產(chǎn)品是個(gè)高品牌認(rèn)知度、高價(jià)格敏感度的普及型大眾食品，這 “兩高 ”決定了企業(yè)必須投入大量的資金用于品牌和產(chǎn)品的推廣。 公關(guān)活動(dòng) 街道聯(lián)動(dòng) 在社區(qū)開展公關(guān)活動(dòng)，首先要爭(zhēng)取與街道居委會(huì)合作。 ，包括價(jià)格需求、產(chǎn)品需求信息等。配合社區(qū)奶站開展免費(fèi)品嘗活動(dòng)，可在活動(dòng)中宣 傳奶站的服務(wù)內(nèi)容等關(guān)聯(lián)信息。這種方法被許多牛奶品牌廣泛采用，純奶促銷搭贈(zèng)花色奶、主銷品促銷搭贈(zèng)新品屢見不鮮。 2020 年 伊利 開展的 “8000萬(wàn)元，紅配黃促銷活動(dòng) ”的成功，很大程度要?dú)w功于選擇整箱為促銷單位。禮品促銷 禮品買贈(zèng)是牛奶產(chǎn)品比較常見的促銷手法，配合社區(qū)營(yíng)銷開展的禮品促銷活動(dòng)。 “送奶上門 ”是一種新的銷售方式，相信也是牛奶產(chǎn)品深度營(yíng)銷的一種必然，相信沒有比與消費(fèi)者 “一 對(duì)一服務(wù) ”更好的營(yíng)銷方式，如何更好完善 “送奶上門 ”的銷售方式是擺在乳品企業(yè)面前的一個(gè)新課題。 這種模型的優(yōu)點(diǎn)是：對(duì)終端的控制力較強(qiáng)，能有效掌握社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，所對(duì)應(yīng)的缺點(diǎn)是：物流配送難度高，管理成本高。 零售優(yōu)勢(shì)，水站的門店多位于社區(qū)主干道，消費(fèi)者無論是整箱購(gòu)買還是參加活動(dòng)都很便捷。早餐點(diǎn) 牛 奶是早餐最佳的營(yíng)養(yǎng)食品之一，選擇社區(qū)的餐飲店和早餐攤作為零售終端，兩者間的功能非常匹配。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 )
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