《20xx年絲寶日化舒蕾洗發(fā)水品牌研討報(bào)告》(65頁(yè))-日化-全文預(yù)覽
【正文】 消費(fèi)者的廣泛注意，特別其促銷廣告給人留下的印象較深： ? 其他品牌的促銷手法大同小異，給消費(fèi)者的感覺差別不大； 43 促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響 ? 洗發(fā)水促銷已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)此沒有品牌的好惡，但是由于洗發(fā)水促銷活動(dòng)的過于普遍，因此消費(fèi)者受促銷活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)是比較明顯的，哪種品牌有促銷就購(gòu)買哪種品牌的情況比較普遍，特別是在超市購(gòu)物的過程中，這種情況更為尋常； 44 不同檔次洗發(fā)水的促銷活動(dòng) ? 除沙宣外，其他消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水檔次的區(qū)分主要是看品牌，而不同檔次洗發(fā)水的促銷活動(dòng)也沒有明顯的區(qū)別，終端即時(shí)購(gòu)買時(shí)的促銷活動(dòng)幾乎是所有品牌的重點(diǎn)，區(qū)別在于力度和形式，對(duì)于常見的打折、買一送一、送贈(zèng)品的方式來(lái)講，消費(fèi)者對(duì)于送贈(zèng)品更為關(guān)注，有新意的贈(zèng)品可以成為吸引購(gòu)買的方式，而打折的幅度則成為打折是否吸引的一個(gè)標(biāo)志，常見的折扣對(duì)于消費(fèi)者的刺激主要在于有無(wú)的區(qū)別，而不能吸引其他的購(gòu)物群體； 45 促銷活動(dòng)場(chǎng)所 ? 由于促銷活動(dòng)沒有明顯的檔次差異，因此消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的場(chǎng)所也沒有明顯的區(qū)分，但是洗發(fā)水的促銷普遍認(rèn)為超市做得較多，其他業(yè)態(tài)中做得較少； 46 參與的促銷活動(dòng)及原因 ? 超市中的促銷是消費(fèi)者參與最多的，打折、買一送一、送贈(zèng)品等促銷方式幾乎成為消費(fèi)者購(gòu)買的標(biāo)志，有促銷活動(dòng)的品牌被購(gòu)買的機(jī)會(huì)更多； ? 消費(fèi)者參與其他的主要促銷活動(dòng)還有派樣試用，這種活動(dòng)得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，認(rèn)為是新產(chǎn)品吸引購(gòu)買的方式，沒有經(jīng)過試用的產(chǎn)品其品牌知名度又有限的情況下，購(gòu)買的吸引力明顯減弱； ? 其他的促銷方式參與的較少； 47 洗發(fā)水贈(zèng)品裝促銷 ? 消費(fèi)者普遍反映近兩年來(lái)洗發(fā)水贈(zèng)品裝促銷活動(dòng)明顯減少，最近一次收到的是半年前的贈(zèng)品裝； ? 在過去贈(zèng)品裝的促銷中，家中和商店是收到贈(zèng)品的主要地方； ? 收到的贈(zèng)品以一次性消費(fèi)的袋裝產(chǎn)品為主，消費(fèi)者認(rèn)為一次試用已經(jīng)可以形成對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知； ? 贈(zèng)品裝收到的品牌主要是寶潔系的產(chǎn)品，其他品牌較少； ? 消費(fèi)者不會(huì)拒絕試用贈(zèng)品裝，即使是新的品牌和產(chǎn)品，試用的情況也比較普遍，主要是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為洗發(fā)水只有試才知道，與其自己買來(lái)試，不如用免費(fèi)的嘗試； 48 洗發(fā)水購(gòu)買送贈(zèng)品促銷 ? 送贈(zèng)品進(jìn)行銷售，贈(zèng)品的選擇比較重要，主要有兩方面的物品進(jìn)行選擇，一類是實(shí)用，和洗發(fā)水相關(guān)的產(chǎn)品，象沐浴產(chǎn)品，毛巾，牙膏牙刷等；一類是新奇的贈(zèng)品，象有趣的公仔、造型奇特的各種日常用品等； ? 好的贈(zèng)品可以吸引消費(fèi)者的直接購(gòu)買，這可以在一定程度上促進(jìn)銷售，對(duì)于贈(zèng)品的渴望有時(shí)會(huì)形成拉動(dòng)產(chǎn)品銷售最直接的動(dòng)力； 49 適合和洗發(fā)水聯(lián)合促銷的產(chǎn)品及原因 ? 沐浴、護(hù)發(fā)、個(gè)人日用等是可以和洗發(fā)水聯(lián)合促銷的產(chǎn)品，特別是不同品牌的促銷組合更能吸引消費(fèi)者的注意，一些不常見的品牌組合更能引起消費(fèi)關(guān)注的興趣； 50 51 看電視 ? 除學(xué)生外，看電視是其余消費(fèi)者平時(shí)主要的休閑活動(dòng)； ? 主要是由于這一媒體的便利性和普及性所致； ? 晚上是一般看電視最集中的時(shí)間， 710是最集中的時(shí)間段； ? 翡翠、本港、明珠、無(wú)線、鳳凰衛(wèi)視、星空衛(wèi)視等是消費(fèi)者選擇最多的頻道； ? 電視連續(xù)劇是消費(fèi)者觀看的主要節(jié)目，許多消費(fèi)者都會(huì)追電視連續(xù)?。? 52 報(bào)紙 ? 廣州日?qǐng)?bào)和南方都市報(bào)是消費(fèi)者選擇最多的報(bào)紙，而羊城晚報(bào)由于和廣州日?qǐng)?bào)的重復(fù)性而選擇的較少，廣州日?qǐng)?bào)是訂閱的最多的報(bào)紙； ? 南方都市報(bào)可讀性較強(qiáng)，是消費(fèi)者最常購(gòu)買的報(bào)紙； 53 路牌廣告 ? 消費(fèi)者對(duì)路牌廣告的記憶不明顯，經(jīng)提示對(duì)天河城和北京路的路牌廣告有一定的記憶，而且消費(fèi)認(rèn)為路牌廣告中手機(jī)比較多，洗發(fā)水基本上沒有； 54 公交車身廣告
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