【正文】 ，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，多做思想工作，從生活上關心他。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應與有經驗的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。務求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲，必要時，還可與講課教師進行討論，以了解其講課安排的依據(jù)。對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。課前準備：備好課。在教學工作中，我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，積極參加新課程培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。努力學習馬克思主義思想和鄧小平理論，學習黨的路線、方針和政策，在工作中認真踐行“三個代表”，把科學發(fā)展觀落實到自己教育教學工作中去。教師教育工作經驗分享篇十歲月如梭，自從工作已經有十多年的時間了，留給我的將是新的思考和更大的努力。我們銷售代表經常在說,這市場難做,項目不好,其實我認為沒有不好的項目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責任心的,有激情的。曾經的我通過不斷學習,從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我只所以要離開,是因為我在不斷學習,學習了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。按照慣例,進去就要講一些相應關于牛奶的專業(yè)知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn)。懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因為沒有經驗。you》,當時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了。由于企業(yè)經營不穩(wěn)定和我個人定位不準確的因素,我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負擔。感覺大家從事銷售以來,結果還不是很理想,因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”。以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關鍵，產品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。交易過程的跟蹤就相對容易了——產品已經確定，只需協(xié)調自己的上家和本公司資源保證產品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產品退換流程，保證客戶所采購產品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產品。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領導的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調整，是業(yè)務需要調整，不是我們做銷售的非調整不行，并且在調整之前打好招呼——“先禮后兵”。是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。內容：公司成立時間，公司主營業(yè)務，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。教師教育工作經驗分享篇八“銷售”是我們行業(yè)內談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。第六，信守承諾。保持自己工作量的充盈，不局限于紙面制度上的工作范圍。你對自己的工作了解的越專業(yè)，領導對你就越有信心，你就越有說服力。工作是信息的傳遞，情緒的轉變。遇到這種情況不能使自己的情緒太低落，從而易怒、易躁、失意，這樣既傷害了同事，又傷害了自己。一個優(yōu)秀的員工，首先要學會管理好自己的情緒。一個人如果沒有夢，就沒有未來。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑，讓我畢業(yè)了去他那里工作。我一直對自己保持自信，我相信只要我付出，我一定能把自己的工作最大限度的做好。結果，老板娘還是扣了我50元工資(總共500元一個月)，跟我講，她很滿意我的工作態(tài)度，但是我工作的一個月內多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒進了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進去的)、遲到了2分鐘，所以扣了50元。另一方面，我自己也比較好強，總覺得問父母要錢買一些奢侈品有點過意不去，希望能夠憑借自己的能力賺錢，買自己喜歡的東西。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。眼光一定要長遠。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內蒙古區(qū)銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業(yè)務量提高了三倍。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。隨時將想到的感悟和心得記錄下來，經?？纯醋约旱姆此?，是非常有幫助的。這樣就可以定期分析，對經常影響我計劃的事件想應對策略。努力做到今日事今日畢。生活要保障，只是幸福感的來源。第三：有效的利用時間做時間管理。我們部門是在周例會上將下周的工作計劃盤點清晰。那怎么樣才能改進現(xiàn)狀呢?在經理和同事們的幫助下，整理出這樣的一套方法來改變我的現(xiàn)狀：第一：對目標進行管理。第一類應急類事件：如解決資源沖突，解答客戶的疑問，處理市場緊急反饋等。如果記錄下我每天的工作，耗時及處理結果，這樣到時就能說清楚了。這句話把我問傻了，努力的回憶，卻發(fā)現(xiàn)事情很多，忙忙碌碌的一個月下來，竟然無法系統(tǒng)的描述自己到底做了些什么。我在這里就想將對我產生影響，使我進步的一次經歷分享給大家，希望能對大家有所幫助。因為依托于充滿激情和活力的團隊，我也沾光，榮獲20xx年的明星主管的稱號，感謝領導和同事們對我的支持和厚愛。我的經歷也比較多樣，畢業(yè)時做過3個月人壽保險銷售，做過20xx年開發(fā)工作，曾從屬過的部門有計價、指標分析、評標。教師教育工作經驗分享篇四大家好，首先做下自我介紹：我叫張斌，是來自工程教育amp。另外，不要經常發(fā)短信。在打電話過程中不斷總結經驗，清楚了解客戶的需求及擔心的問題，盡可能解答清楚讓客戶放心作用廣發(fā)卡。首先，是對信用卡的專業(yè)知識把握和如實推廣，要熟悉信用卡的各項功能，要站在客戶的角度分析問題，使其了解辦理方發(fā)卡能給他帶來什么好處。不知不覺我已進入廣發(fā)營銷中心3年了，從最初面對客戶時的手忙腳亂到現(xiàn)在的有條不紊，我感覺自己正一步步地走向成熟，走向收獲。對待工作對待客戶就會有很大的態(tài)度上的不同，對工作對客戶都會態(tài)度積極端正對待，敬業(yè)就會超越自我用標準化的服務滿足客戶，這樣每次都比別人好一點點，從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)的領頭團隊。誠然在調整好案場人員心態(tài)的同事也要調整好自己的心態(tài)，凡事爭取再耐心一點、再認真一點、再周到一點，滿懷的熱情投入到每天的工作當中。但是現(xiàn)在，公司教給我的是：我在公司所做的一切工作、所學的所有知識實際上是在為自己以后要走的路添磚加瓦，向周圍的同事學習他們的長處，彌補自己的短處，三人行必有我?guī)熝桑瑩衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之，能更加提高自己，從而讓自己做的更好?十)每月30號前完成辦公用品及日常用品盤點表。(六)每月8日之前，參考考勤系統(tǒng)上導出打卡數(shù)據(jù)記錄，根據(jù)收到的外出公干審批單和請假單以及每天的點名表做出電子版考勤明細表完成公司考勤總表制作，提交行政總經理審核。(二)、行政總經理辦公室、茶室的衛(wèi)生整潔。自五月底來公司擔任辦公室前臺工作，前臺是一項很重要的基礎工作，在這半年時間里，我在公司領導和同事的關心和幫助下基本完成了各項工作，在不斷地向領導請教、向同事學習、自己實踐摸索，短期內便熟悉了公司辦公室各項工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進一步的提高，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路，能夠順利的完成領導交辦的工作任務，為了總結工作經驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將這段時間的工作做如下簡要總結及來年。與是我用學習的數(shù)據(jù)庫技術給她把所有的通訊資料都保存到數(shù)據(jù)庫里，這樣查找方便，還可以和其他老師共享，以后更新也非常容易。與是我在極其謙虛的情況下，本著把他們看成自己的叔叔阿姨的情況下，給他們每個人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片，音樂，視頻節(jié)目以及小說等。(五)輕松辦公室大環(huán)境。辦公室總是有大量的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動代勞。(三)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和整理。(二)文件建檔。讀萬卷書，行萬里路。我要好好珍藏著，那么一下是我的。借此機會，我想感謝六小領導們對我的信任和關心，感謝同事們對我的熱情與幫助，感謝和我一個教研組的老師們給予我的團結友愛!是你們，為我創(chuàng)造了一個溫暖、和諧、舒適的工作、學習環(huán)境，使我享受到了教育的快樂，成長的快樂，謝謝你們。努力從學生已有的知識和技能出發(fā)，選擇科學基礎知識和社會生活經驗作為教學內容，從而真正體現(xiàn)學生是課程的主體。，強化學習動力?！靶蜓浴眱热葜袑W科的定位明確，既能激發(fā)學生的興趣，更能使學生明確學科的重要性，讓學生覺得學習科學有用、科學并不難學、要學好科學。培養(yǎng)學生學科學學的興趣，形成持久的學習動力可通過以下幾個方面來實現(xiàn)。因此，在教學中，為了更好地解放自己，我也嘗試著使用這種方法。也很榮幸能夠參加這次學習經驗討論會，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成長起來，并取得了一定的成績。總結是一種對過去經驗的總結和總結，有助于我們更好地規(guī)劃未來。在此非常感謝校領導主辦這次的學習經驗交流會能夠給我這樣一個機會。在他的課堂上，一直實行“人人有事做”的管理辦法。二是濃厚的學習興趣。通過重要事實讓學生感悟“科學——使世界變得更加絢麗多彩”，從而激發(fā)學生學習的興趣和學好化學的社會責任感。教師必須深化課堂教學改革，鉆研教學大綱科學課程標準，突破單純灌輸課本知識的限制，減少機械操練耗費的時間和精力，讓學生有時間閱讀課外科技知識(我平時還通過各種渠道，搜集相關材料)。教學語言要飽含對學生的引導，凝聚對學生的期望。以上所述，是我工作中一些很不完善的做法，歡迎大家多提寶貴意見。為人處世，堅持不懈，這些都將會成為我人生中寶貴的經驗。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。二十多個日出日落的時光中，我大概參加了以下的實習活動。數(shù)量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學到很多書本永遠無法體會的知識。(四)打文件和打印復印文件。在實習期間一般所有文件的打印和復印都是我處理。到辦公室后我發(fā)現(xiàn)他們的電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，特別是他們工作繁忙，對如何利用電腦來休息和放松自己，如何提高工作效率做的不夠。實習時發(fā)現(xiàn)老師有一個電話本，大概從零六年開始到現(xiàn)在各種時期的電話都有，本很厚，在查找需要的電話本時很不方便，特別是在情況緊急的時候還會耽誤重要事情?？傆袝吹讲屎绲囊惶?。制訂了《圖書借閱及管理辦法》和《門禁指紋管理規(guī)定》，通過部門領導的審核及各部門會簽，在日常工作中進行實施。(五)每月5號之前完成辦公室月度報告，并提交行政總經理(內容包括，辦公用品庫及倉庫盤點表—工裝盤點表—本月領工裝數(shù)—本月工裝進出庫統(tǒng)計表—本月申請辦公用品—本月本部門辦公用品申請—本月辦公用品領用情況—本月費用明細表—每月之星情況)。每月20號之前，根據(jù)每月之星評選結果，制作每月之星照，更換至宣傳欄。7月11日，我正式走進了房地產策劃有限公司，開始了自己人生中很重要的一份工作，心里很感激公司給我這個工作的機會，以前自己總認為我所做的對得起自己拿的這份工資就夠了，因為公司不只是我一個人，雖然我也會努力的工作但是心里更多的是因為想得到領導的肯定。在這份工作里，很重要的是要做好跟同事之間的協(xié)調、溝通，特別是我們需要不時的去個個案場跟同事們協(xié)調工作，跟同事們之間的溝通以及相處的氛圍就需要自己細心的去體會，要經常和案場的同事們做溝通，了解他們的想法，有問題及時向專職部門匯報，及時調整大家的心態(tài)，解決好問題，這樣我們的案場才會和諧健康的發(fā)展下去，擁有最好的團隊精神，成為房產界的一匹黑馬。不會有這件工作應該不應該自己做的疑問。教師教育工作經驗分享篇三光陰似箭，歲月如梭。對于工作，我也有一些自己的經驗，現(xiàn)在就和同事們分享一下：(信用卡的活躍部分)。其次，是經常電話回訪，電話回訪客戶的話述一定要緩慢，吸引客戶愿意與你溝通下去。有些客戶會心有疑問：廣發(fā)卡真的有這么多好處嗎?有那么多優(yōu)點，怎么會沒有缺點呢?我就會說：廣發(fā)卡唯一的缺點就是優(yōu)點太多了，另外，也要跟客戶說清楚提現(xiàn)方面注意的事項。最后，上門拜訪。我參加工作已經20xx年了，從湖北武漢到我們廣聯(lián)達也已經有9個年頭，算的上是廣聯(lián)達的一位老人了。20xx年在實施組全體同事的努力下，我們實施團隊出色的完成了五個標桿地區(qū)的系統(tǒng)上線任務。而這些事總是在特定的時間、空間、外部條件成立時才會發(fā)生，并非每個人都會經歷。但讓我意外的是，石成經理說：“我想要知道是你都做了些什么?”。但下個月得能清晰描述我自己的工作啊，最簡單的辦法就是記錄。不久之后就發(fā)現(xiàn)我做的大部分工作都是被動的，有兩類工作占了幾乎全部時間。哦，這才是為什么我不能清楚說明我所做工作的原因，工作重點不突出，不能分清主次，這樣就導致忙碌而又沒有效果。但具體實現(xiàn)時，卻各不相同。根據(jù)任務的緊急程度和重要性，對列出