畢業(yè)設(shè)計(jì)------福樂(lè)多超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-畢業(yè)設(shè)計(jì)-全文預(yù)覽
【正文】 易大學(xué)出版社 (202111 出版 ) ◆《高等職業(yè)教育課改系列規(guī)劃教材?經(jīng)管類?市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》 彭杰、 陳婧 人民郵電出版社 (202104 出版 ) 。 同時(shí)在此非常感謝 我的學(xué)校濱海學(xué)院，以及 三年來(lái)教導(dǎo)過(guò)我的院系領(lǐng)導(dǎo)和各位老師， 在你們的培育下不僅掌握了扎實(shí) 的專業(yè)知識(shí)和理論基礎(chǔ)， 也使我不斷的成熟長(zhǎng)大。 青島濱海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 13 結(jié)束語(yǔ)： 本文主要圍繞 以 提升超市知名度為主線，打造濰坊超市一流的高端消費(fèi)人群路線，提出相應(yīng)的 營(yíng)銷 策略 ，走服務(wù)特色化道路， 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者， 相信超市一定能得到更好的發(fā)展。 ● 超市俱樂(lè)部 ： 在俱樂(lè)部?jī)?nèi) 提供超市的一些產(chǎn)品信息，為顧客提供服 務(wù)，在此可舉行專家座談會(huì)、設(shè)置 服裝搭配 專柜、消費(fèi)者體驗(yàn)中心等 。 人員安排： 分為兩小組，分別是策劃小組和活動(dòng)執(zhí)行小組， 會(huì)場(chǎng)布置、 現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭建、媒體的邀請(qǐng)、貴賓的接待等都 有執(zhí)行人員完成；禮儀小姐、現(xiàn)場(chǎng)接待等由超市的十五名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)；現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)有保衛(wèi)科執(zhí)行；外聘人員由四名評(píng)委、兩位主持人、樂(lè)隊(duì)十名。然后對(duì)這三十位小朋友進(jìn)行一個(gè)周的專業(yè)訓(xùn)練，并進(jìn)行分組（每組五人），在對(duì)他們的 特長(zhǎng)進(jìn)行訓(xùn)練的同時(shí)，還要訓(xùn)練每組的小朋友在每周進(jìn)行比賽前以超市奶 制產(chǎn)品表現(xiàn)一個(gè)節(jié)目。 活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前搭臺(tái) 青島濱海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 10 活動(dòng)目的：利用節(jié)假日加大超市宣傳，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)宣傳效果。 渠道策略 委托銷售代理： 超市可以把一些食品類的小產(chǎn)品 委托給周圍的一些 信譽(yù)好、口碑好的 商店 。 這種高質(zhì)高價(jià)策略通常適合于高質(zhì)量的產(chǎn)品和高收入的消費(fèi)者，使消費(fèi)者在銷售產(chǎn)品高質(zhì)量之外，通過(guò)高檔價(jià)格還可獲得心理滿足。 ，所以內(nèi)部的裝飾要體現(xiàn)典雅、高檔，可以引進(jìn)一些藝術(shù)品加盟，例如琉璃產(chǎn)品，體現(xiàn)時(shí)尚感。 營(yíng)銷 策略（ 4P） （ 1） 開發(fā)自有產(chǎn)品 現(xiàn)在很多有實(shí)力的大型超市都生產(chǎn)日用生活產(chǎn)品，增強(qiáng)自有品牌 和超市的知名度，也能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位 ： 根據(jù)人們收入水平以及購(gòu)物習(xí)慣 等 的不同， 對(duì)于濰坊超市可細(xì)分為能滿足消費(fèi)者 追求價(jià)格低廉的沃爾瑪超市，還有一些由收入水平一般為了追求方便快捷的中等消費(fèi)者構(gòu)成的終端市場(chǎng)（例如銀座、佳世客 等吸引主要是這類消費(fèi)人群），最近幾年濰坊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越迅速，消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量追求的品味也越來(lái)越高，所以高端市場(chǎng)的這部分 以追求健康品質(zhì)并喜歡嘗試新鮮事物的時(shí)尚群體 也會(huì)不斷 增加， 雖然這部分消費(fèi)者相對(duì)來(lái)說(shuō)只占一小部分，但他們的消費(fèi)水平是很高的 。 面對(duì)福樂(lè)多的競(jìng)爭(zhēng)壓力 很多超市開始 對(duì)市青島濱海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 7 場(chǎng)的變化進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，目前加大了促銷力度，讓消費(fèi)者得到的實(shí)惠更多，超市內(nèi)部的商品結(jié)構(gòu)，也在進(jìn)行局部調(diào)整 。 威脅 ： （ 1） 濰坊的商場(chǎng)比較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有 佳樂(lè)家、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、佳世客、福樂(lè)多、樂(lè)購(gòu) 等超市 （ 2） 由于泰華城是娛樂(lè)中心，每天都有大量的人流量，所以周圍布滿了零售店、服裝店、飾品店、餐飲店等，這就形成了競(jìng)爭(zhēng)壓力，需要擁有自己的特色吸引消費(fèi)者。 劣勢(shì) ： (1)福樂(lè)多屬于世紀(jì)泰華集團(tuán)旗下，雖然在濰坊有較強(qiáng)的知名度，但是在省內(nèi)和國(guó)內(nèi)的知名度太小，在省外基本上無(wú)人知曉，其知名度主要依托于泰華城， (2)成立的時(shí)間太短 ，知名度和美譽(yù)度都不是很高，高價(jià)位的產(chǎn)品是消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)很難接受，需要加大廣告的宣傳力度，加大超市特色的宣傳。 內(nèi)部員工服裝統(tǒng)一，都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的專業(yè)培訓(xùn)，良好的服務(wù)態(tài)度受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。 （ 2） 消費(fèi)的文明反映在市場(chǎng)上，即是人們的購(gòu)買行為從以往一般的追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、美觀、大方，發(fā)展為個(gè)性化、時(shí)尚化、高檔化、便利化、效率化。今年繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭， 11 月份預(yù)計(jì)規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng) %。國(guó)家投資力度的持續(xù)增長(zhǎng)，將會(huì)有效的帶動(dòng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng) 。將為廣大市民的生活購(gòu)物帶來(lái)極大的便利。坐落于東風(fēng)西街與長(zhǎng)松路交匯處，為
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