【正文】 錯開正面競爭。簡單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競爭對手、客戶，從而找到與競爭對手錯位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時根據(jù)市場變化不斷調(diào)整策略，強化品牌形象。怎么找到定位?關(guān)于如何運用定位，書中給出了四個步驟：第一步，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領(lǐng)域。為什么需要定位?人的心智空間是有限的，對于某一個品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個品牌。還有一個極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競爭有天敵，通過找到一個沒有競爭的新環(huán)境，種群就會出現(xiàn)爆炸式增長，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說法叫“生物入侵”。生態(tài)學(xué)有一個“生態(tài)位”的概念，即每一個生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。更重要的是在人們心智中占據(jù)的份額要大。37. 從某種意義上說，品牌延伸摧毀了拜耳在人們心目中高級阿司匹林的地位，同樣也打破了人們把dial看做是香皂，而不僅僅是一種香皂的品牌名稱的認(rèn)知。35. 然而，許多廣告公司仍然推崇視覺效果。30. 為了使一項重新定位戰(zhàn)略產(chǎn)生效果，你必須對競爭對手的產(chǎn)品有所評論，從而改變潛在客戶對競爭對手的產(chǎn)品而不是你的產(chǎn)品認(rèn)知。如果不作出取舍，在激烈地市場營銷戰(zhàn)爭中將不會取勝。24. 多品牌戰(zhàn)略實際上就是單一定位戰(zhàn)略，以不變應(yīng)萬變的戰(zhàn)略。22. 寶潔公司認(rèn)識到，改變既有定位是難上加難的事。反過來說，其他產(chǎn)品都是正宗貨的仿效品。15. 一家處于敗勢的公司即使再努力也不會有多達(dá)收效。12. 由于你能傳遞給接受方的信息是那么稀少，因而你就應(yīng)忽視信息的傳播方，聚焦于信息的接受方。9. 你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。這是營銷人員違背得最多的一項原則。一般而言，人的心智只接受與以前的知識和經(jīng)驗相匹配或吻合的信息。2. 我們還不明白“太多”的真正的含義。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動，定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狒[話題，經(jīng)作者之手送出的文章就達(dá)12萬份之多，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。唯一的有把握的成功的方法是，為你找匹馬騎。如果是不值得做的，那就根本不該去做。個人和職業(yè)定位你是什么樣的人?你在生活總中的定位是什么?你能用一個概念來概括自己的定位嗎?要是能的話，你能通過自己的職業(yè)來確立這個定位并加以利用嗎?上面的這幾個問題可以幫助我們更好的確立自己的個人和職業(yè)定位。大部分的場景下我們都是作為『跟隨者』的角色來進(jìn)入一個已經(jīng)存在的領(lǐng)域，在這種情況下，單純的『仿制』『跟風(fēng)』是無法提升我們的定位的。時間非常重要，領(lǐng)導(dǎo)者只要攔截住對手的行動，就能永遠(yuǎn)的走在前面，立于不敗之地。要如何保證自己的『領(lǐng)導(dǎo)者』地位呢?下面是書中提到的作為『領(lǐng)導(dǎo)者』可以采用的定位方式：只要公司擁有第一的位置，就在沒有必要去做廣告高呼：『我們是第一』.因為這樣往往會適得其反，讓大家產(chǎn)生不必要的懷疑，畢竟你已經(jīng)是第一了，如果不斷重復(fù)，只會給大家?guī)砝Щ螅J(rèn)為這里面會有問題。這種『不一樣』能夠幫助我們在顧客的心智中占據(jù)一席之地。比如一提到『可樂』，第一印象肯定是『百事或可口』。后三個大家一起想想哈!《定位》讀書筆記摘抄篇五在《定位》一書中，作者提出了一種新的傳播溝通方法：『定位』，通過『定位』我們可以快速的讓大眾了解我們的品牌(個人或產(chǎn)品)，快速的建立品牌優(yōu)勢，讓我們的品牌更容易的傳播。圍繞搜索功能，外圍讓更多服務(wù)在用戶要離開的時候把用戶拉回來。最后有一章講產(chǎn)品通通向成功的六個問題也是蠻有意思。另外，很多事情的決定和選擇，朋友也會不遺余力的去幫助。借用輝哥的一個經(jīng)驗，如果你想跳槽，那么你把這個公司的老板的最近12個月的講話拿出來，你就基本能判斷這個老板的水平是什么樣的了，你也就能大體判斷出來這個公司的走向了。大環(huán)境的強大，讓每個員工的工作都充滿了希望，因為每寫一行代碼，解決一個問題都能影響到億萬的用戶。在歷史上有很多不得志的牛人，最后含恨而終。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。因為人類的認(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個完全無競爭領(lǐng)域，開發(fā)屬于自己的品牌acex，如果你掌握了電動車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場的no。ibm的競爭對手可以采取一個更好的戰(zhàn)略，那就是利用它們在潛在客戶心智中已經(jīng)占據(jù)的位置，將其與計算機業(yè)中的一個新位置掛上鉤。4.“我能行”精神行不通。我們無法由此及彼。愿望不會成為現(xiàn)實，大量做廣告也無濟(jì)于事。最為重要的是，成功的定位需要始終如一，必須堅持?jǐn)?shù)年如一日。傳統(tǒng)邏輯認(rèn)為，你要在你自身或你的產(chǎn)品當(dāng)中找到定位觀念。7.“非可樂”定位法?！弊詈玫膹V告標(biāo)題總是能讓讀者說出某個詞或短語使意思更完整。6.“關(guān)聯(lián)”定位法。市場領(lǐng)導(dǎo)者在最上一層，第二名處與第二層，第三名處于第三層。人類的心智不僅排斥與其現(xiàn)有知識或經(jīng)驗不相符合的信息，它也沒有足夠的知識或經(jīng)驗來處理這些信息。造成一種假象，即該產(chǎn)品或服務(wù)會產(chǎn)生你期望看到的奇跡。你嘗到的就是你想嘗到的。，就得刪除或重新定位已經(jīng)占據(jù)品類階梯的老品牌。“品嘗頂級淡啤的真正樂趣”。只在幾年之間，米獅龍在美國已成為銷售量最大的啤酒之一，而且價格不菲。韋斯普奇發(fā)現(xiàn)了美洲大陸，并以他的名字來命名新大陸。第二，他大量寫作，介紹他的發(fā)現(xiàn)和理論。在定位的時代，發(fā)明或發(fā)現(xiàn)某一事物并不夠，甚至沒有必要。在這個時代，創(chuàng)意不再是廣告成功的關(guān)鍵。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于驚人的技術(shù)成就，而非突出的廣告成就。當(dāng)時的廣告人，把注意力集中于產(chǎn)品的特點及顧客的利益上。然而他們忽視了一個重要的、顯而易見的原因，就是市場本身。屈居第二和默默無聞沒什么區(qū)別。要想“在心智中留下不可磨滅的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個純潔的心智，一個未收到其他品牌污染的心智。定位是尋找心智之窗的一套有組織的體系。，人只能接受有限的感覺。造成信息不斷流失的另一個原因，是我們發(fā)明了太多的產(chǎn)品用于滿足我們的生理與心理需求。信息流失的另一個原因，是我們?yōu)閭鞑ザl(fā)明了太多的媒體。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎過熱，火氣和溫度正在同時上升。電臺廣播過去是一種娛樂性媒體，如今則成了新聞、音樂和談話媒體。接受“傳播者是錯的，接受方是對的”的想法可能有些憤世嫉俗。我們后來稱這種方法為“由外而內(nèi)”的思維。依靠傳播為生的人，都知道盡量簡化的必要。例如，沃爾沃用的是“安全”一次，寶馬用的是“駕駛”，聯(lián)邦快遞是“隔夜到達(dá)”，佳潔士是“防蛀”。而今天，這一數(shù)字已達(dá)到880美元。比如一家中型超市如今已擁有四萬個存貨單位（sku）。：如何讓你在潛在客戶心智中與眾不同。、奪取“心智資源”、定位激發(fā)品牌生產(chǎn)力、定位提升運營績效、定位客觀存在、所有組織都需要定位。（1）分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰？競爭對手的價值是什么”（過多的選擇、有限的心智，決定了經(jīng)營方式已從顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)向了競爭導(dǎo)向?！倍ㄎ桓挠^了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道?？瘴挥杏门c否，不一定非得看它是否令人振奮、引人矚目甚至對顧客十分有利。心智地位決定市場份額。1營銷戰(zhàn)中的攔截行動與帆船比賽中的攔截戰(zhàn)術(shù)差別不大：絕不要讓對手?jǐn)[脫你的阻攔，進(jìn)入開闊水面，你無法預(yù)測以后的結(jié)果，也根本不知道之后的風(fēng)向。企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在潛在客戶心智中所占據(jù)的定位。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切跟隨者的標(biāo)準(zhǔn)。你的潛在客戶已經(jīng)知道你是第一。二元法則：在每個品類中，最終只會剩下兩個品牌主導(dǎo)整個品類。跟隨者造就了領(lǐng)導(dǎo)者。承認(rèn)現(xiàn)實是定位的第一步，小牌要切那些絕對小眾的概念，不要和大牌比資源。”你如果想現(xiàn)在成功，就不能忽視競爭對手的地位，也不可離開自己的位置?！抖ㄎ弧纷x書筆記摘抄篇一勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。潛在客戶看到這樣的廣告時會想：“不，你才不是呢。要想通過額外的努力去獲得較大的收效，就應(yīng)當(dāng)盡早建立產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是彌足珍貴的。建立領(lǐng)導(dǎo)者地位。領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。在廣告中說“我們是第一”為什么不是個好主意呢？這是處于心理上的考慮。建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。簡單粗暴有效地突出你們的差異化，不斷重復(fù)的差異化。你得在新產(chǎn)品還沒有在潛在客戶的心智中扎根之前就主動攔截它。1使公司強大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。1在潛在客戶的心智中“找空位”是營銷領(lǐng)域中的最佳戰(zhàn)略之一。《定位》讀書筆記摘抄篇二有人說：“如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。（3）特勞特“定位”——通過“定位”這一新的生產(chǎn)工具，大幅提升品牌生產(chǎn)力。（4）將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。這一觀念如此簡單，以致人們很難了解其功效之強大?！疤唷钡恼嬲x。如果你只計算“傳媒開支”的話，1972年的實際數(shù)字是人均110美元左右。一言以蔽之，就是“定位”。“一次占領(lǐng)心智”的理論。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要拋棄意義含糊，模棱兩可的語詞，要簡化信息；如果想給人留下長久的印象，就要再簡化些。定位思想的本質(zhì)在于，把認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實；來接受，然后重構(gòu)這些認(rèn)知，并在顧客心智中建立想要的“位置”。”言外之意就是，銷售者或傳播者永遠(yuǎn)是錯的。我們過度使用傳播解決大量商業(yè)及社會問題，因而阻塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠通過，而且所通過的還不是最重要的信息。如今美國的廣告量不及世界總量的1/，但它卻改變和改造了原先的媒體。《紐約時報》周日版的字?jǐn)?shù)如今仍然在50萬字上下。相比之下，人均擁有的詞匯量只有8000個。成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。要想第二個進(jìn)入人們的心智就難多了?！边@是第二有效的定位原理。守舊的人會說：“只要產(chǎn)品良好、計劃周到、廣告片具有創(chuàng)意，廣告是沒有理由不能完成其任務(wù)的”。伴隨著大量的模仿商品雪花似的涌入市場，產(chǎn)品時代終結(jié)了。當(dāng)每一家公司都努力為自己建立形象時，其互相干擾的程度之高，沒有幾家公司能夠取得成功。今天，廣告業(yè)顯然已邁進(jìn)一個嶄新的時代。廣告業(yè)正進(jìn)入一個戰(zhàn)略為王的時代。然而ibm是第一個在潛在顧客心智中建立電腦定位的公司。這在當(dāng)時的地理學(xué)上引發(fā)了一場革命。結(jié)果歐洲人居然以為是阿美利哥“米獅龍堪稱一流”將此品牌定位成高價美國啤酒。，也許比定位還重要。任何廣告的首要目標(biāo)就是提高人們的期望值。對于每一類產(chǎn)品，潛在客戶的心智中差不多都有一個梯子。你有了全新的產(chǎn)品后，告訴潛在顧客該產(chǎn)品不是什么，往往要比告訴他們該產(chǎn)品是什么還管用?！鞍诧w士在租車行業(yè)只不過是第二，為什么還找我們？我們工作更努力。如果一家公司不是第一，則他一定要盡早占據(jù)第二的位置，那可不是一件輕松的任務(wù)。要找到一個獨特的位置，你必須放棄傳統(tǒng)的邏輯思維。安飛士也當(dāng)不了第一。但是，無論我們怎樣努力，無論我們投入多少兵力和金錢，這個問題都無法通過外力解決。同市場中居領(lǐng)先地位的對手展開競爭固然有取勝的可能，但根據(jù)定位規(guī)則，“直接”取勝是不行的。其次，計算機領(lǐng)域里太多人都想做的事情，比不要去做。成為第一，或成為某方面的第一如何在過度傳播的時代占領(lǐng)一席之地呢?用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個方面的第一。我們不能強行去改變用戶的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個位