20xx年汽車銷售價(jià)格談判培訓(xùn)課件(五篇)-全文預(yù)覽
【正文】 關(guān)知識并把這些知識運(yùn)用到今后的采購工作中。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。(9)盡量為對手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。(7)盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。(4)放長線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。(3)只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供貨商的規(guī)模大小而定。汽車銷售價(jià)格談判培訓(xùn)課件篇二(1)談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。但你如果接受這個(gè)價(jià)格，我將親自負(fù)責(zé)整個(gè)上戶過程，確保不會出現(xiàn)任何差錯(cuò)。事實(shí)上，當(dāng)他和你說這番話時(shí)，他本身就是在討價(jià)還價(jià)，想看看你是否能在談判開始之前就把價(jià)格降到最低。逐漸讓步的策略幅度不能讓步一步比一步大比如說你第一次讓了400元，第二次讓了600元，然后你告訴對方：“這是我的底線，我不可能再讓1分了。然后，就在即將開始旅行時(shí)，她又告訴父親：“爸爸，你不會讓我拉著這個(gè)破破爛爛的旅行包去旅行吧?其他孩子都有一個(gè)新的旅行包。她想要3種禮物：一趟為期一周的旅行，5000元零花錢和一個(gè)新的旅行包。你一旦指出對方的把戲，他就會覺得非常尷尬。如果你威脅說要起訴，他們就會說，‘好吧，讓他告吧?！薄拔抑?。”或者是，“如果你能夠提前送貨的話，我們12月份在成都的那家分店也會從你那里定貨?！鼻f不要以為你的經(jīng)理是在胳膊肘朝外拐，事實(shí)上，他只是在盡量讓客戶相信自己是“中立者”罷了?！笨烧勁懈呤种?，在很多情況下，第三方不僅本身也是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的談判高手，而且他們往往也是解決問題的一種有效途徑。比如說車輛優(yōu)勢、上戶或是售后服務(wù)等，然后觀察你的建議能否引起對方積極的反應(yīng)。比如說你可以建議雙方暫時(shí)休息，等午飯或晚飯之后再繼續(xù)討論。a調(diào)整談判小組中的成員?！边@個(gè)時(shí)候，你不妨考慮使用暫置策略。千萬不要這么做，這時(shí)你應(yīng)該告訴對方：“好吧，我想這恐怕行不通。“取決于”步驟，但服務(wù)的價(jià)值會遞減。我會努力為你爭取的?！边@到底是什么意思?如果你足夠聰明，能夠在談判開始之前就設(shè)法解除對方的更高權(quán)威，你就可以輕松地避免這種局面。通過這種方式，你就解除了對方虛構(gòu)更高權(quán)威的可能性。第二天，老板給我說，單獨(dú)配車的事被董事會否則了，不過如果我同意和另一經(jīng)理共用一車就行。現(xiàn)身說法一次,我向老板申請配用汽車的方案,老板微笑著說:“小劉,你的工作表現(xiàn)一直是不錯(cuò)的?？蓮牧硗庖粋€(gè)角度來說，雖然這種做法聽起來有些不太光明正大，卻是一種非常有效的談判策略。我原以為他會接受我的建議，可他告訴我，除非你能把價(jià)格再降幾百塊錢，不然這筆生意恐怕沒希望了。如果對方使用鉗子策略對付你，你可以采用反鉗子策略：“你到底希望我給出一個(gè)怎樣的價(jià)格呢?”這樣就迫使對方不得不給出一個(gè)具體的價(jià)格。銷售員們把這種讓步稱為“沉默成交”，所以這時(shí)候如果你再繼續(xù)追問，一定要讓對方給出明確回答，那無疑是十分愚蠢的。這個(gè)案例再次告訴我什么?絕不反駁的策略不情愿的買(賣)家即便迫不及待，也要表現(xiàn)得不情愿鉗子策略及反鉗子策略作為經(jīng)驗(yàn)豐富的談判高手你立刻回應(yīng)道：“到底是什么價(jià)格呢?”通過這種方式，這位談判高手實(shí)際上是在逼他說出具體的數(shù)字?！逼鋵?shí)他初次報(bào)的300元已經(jīng)包含了上色和裱。折中策略“哇，我簡直不敢相信!”不要立刻接受對方的第一次報(bào)價(jià)總結(jié)出來什么了嗎?對于報(bào)價(jià),你應(yīng)該永遠(yuǎn)感到意外一旦聽到對方報(bào)價(jià)之后，你的第一個(gè)反應(yīng)通常應(yīng)該是大吃一驚。可談判結(jié)束后，當(dāng)他們開始交流自己最初的目的時(shí)，雙方卻發(fā)現(xiàn)，原來其中一個(gè)人是想榨橘子汁，而另外一個(gè)人卻想要橘子皮來做蛋糕。我們可以用分橘子的故事來說明什么是雙贏。談判可化干戈為玉帛，談判可以四兩撥千斤，談判讓一切皆有可能,談判無處不在，談判就在你身邊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧汽車銷售價(jià)格談判培訓(xùn)課件篇一聰明的銷售人員會通過談判將簡單的問題變得復(fù)雜，復(fù)雜的問題變得簡單。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。戰(zhàn)爭需談判，談判即戰(zhàn)爭。假如沒有談判，世界將會怎樣?假如不會談判，你將會是怎樣?羅杰?道森談判的目的是為了取得雙贏所謂雙贏，就是說在離開談判桌時(shí)，談判雙方都會感覺到自己贏得了談判。不僅如此，為了公平起見，他們將由一個(gè)人來切，然后由另一個(gè)人先選，這樣就皆大歡喜了。當(dāng)你對對方的情況了解得越少，剛開始談判時(shí)就應(yīng)該把條件抬得越高但需要提醒的是，在開出條件之后，你一定
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