《陜西重型汽車產(chǎn)品推廣管理規(guī)定》(ppt)-汽車-全文預(yù)覽
【正文】 辦事處聯(lián)合經(jīng)銷商，市場(chǎng)部協(xié)辦 —— 推廣內(nèi)容 銷售公司 銷售公司 用戶大拜年 活動(dòng)目的 ：在陜汽 6萬(wàn)輛營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和新春來臨之際，為答謝廣大用戶對(duì)陜西重汽的大力支持和對(duì)陜汽重卡的厚愛，要求經(jīng)銷商走訪當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)用戶及大客戶，向廣大用戶介紹陜汽 08年新產(chǎn)品、新改進(jìn)和服務(wù)新舉措。 德龍 F3000（ SX4187NR361）預(yù)計(jì) 3月底可接受訂貨。 “ 國(guó)三 ” 將是我公司 08年全年的工作重點(diǎn)。 銷售公司 銷售公司 2020年上半年市場(chǎng)推廣活動(dòng)安排 銷售公司 銷售公司 為迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，確保 08年上半年完成預(yù)定的目標(biāo)銷量，我們將在 08年上半年進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 用戶檔案管理的關(guān)鍵是用戶細(xì)分；如果以前沒有用戶檔案，那么從現(xiàn)在開始建立用戶檔案。 銷售公司 銷售公司 ? 關(guān)于用戶西安參觀等 用戶參觀等參觀類推廣方式（簡(jiǎn)稱參觀）的注意事項(xiàng)有： 參觀前細(xì)化活動(dòng)方案、制定參觀實(shí)施細(xì)則及時(shí)間進(jìn)度表，并按要求進(jìn)行參觀準(zhǔn)備； 參觀用戶為陜汽潛在購(gòu)車用戶或集團(tuán)客戶； 單場(chǎng)參觀人數(shù)控制在 30－ 50人之間； 參觀用戶往返路費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)； 辦事處必須安排專人陪同用戶參觀，提前與市場(chǎng)部市場(chǎng)研究科聯(lián)系，確認(rèn)達(dá)到時(shí)間、人數(shù)和西安活動(dòng)日程，以便市場(chǎng)部提前預(yù)定酒店和參觀行程按排； 到達(dá)西安之后的住宿、餐飲、 參觀等其他事宜由市場(chǎng)部市場(chǎng) 研究科協(xié)辦、費(fèi)用由陜汽總部承擔(dān)。 ? 關(guān)于用戶拜訪等 用戶大拜年原則上在年前 1個(gè)月內(nèi)實(shí)施，拜訪結(jié)束后需向市場(chǎng)部市場(chǎng)研究科反饋拜訪用戶信息； 其他日常拜訪類活動(dòng)可根據(jù)實(shí)際情況自行安排； 拜訪前必須預(yù)約； 拜訪中要簡(jiǎn)略介紹陜汽、辦事處取得的成績(jī)和根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行的產(chǎn)品改進(jìn)； 拜訪后要詳細(xì)記錄用戶信息，并定期進(jìn)行電話回訪。 銷售公司 銷售公司 ? 市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)模板 陜汽辦事處或簽約經(jīng)銷商、改裝廠商申報(bào)推廣方案時(shí)必須使用標(biāo)準(zhǔn)模板。 ? 目的： 規(guī)范陜西重汽銷售公司所管轄辦事處、簽約經(jīng)銷商、簽約改裝廠針對(duì)陜汽產(chǎn)品進(jìn)行的各類市場(chǎng)推廣行為。 ? 市場(chǎng)推廣活動(dòng)形式： 新品推介會(huì)、用戶座談會(huì)、區(qū)域巡展、用戶答謝會(huì)、用戶大拜年、區(qū)域展會(huì)、交車儀式、邀請(qǐng)用戶西安參觀等。 經(jīng)銷商推廣活動(dòng)費(fèi)用由辦事處統(tǒng)一整理后連同活動(dòng)證明材料寄市場(chǎng)部市場(chǎng)研究科審核并報(bào)銷司主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后交銷司綜合管理部財(cái)務(wù)科報(bào)銷；改裝廠推廣活動(dòng)費(fèi)用及活動(dòng)證明材料寄專用車部審核并報(bào)銷司主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后交銷司綜合管理部財(cái)務(wù)科報(bào)銷。 ?關(guān)于區(qū)域巡展等 巡展避免走重復(fù)路線，途經(jīng)重要地點(diǎn)要求有標(biāo)志性照片（如不同區(qū)域標(biāo)志性路段、兩縣交界處等）作為報(bào)銷憑據(jù)； 巡展車輛以當(dāng)?shù)仃兤麂N車型或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主銷的陜汽對(duì)應(yīng)的同款車型為主，必須深入當(dāng)?shù)氐V區(qū)、貨場(chǎng)、運(yùn)輸集散地、運(yùn)輸村鎮(zhèn)等地進(jìn)行展示，展示時(shí)發(fā)放陜汽宣傳資料； 在巡展車輛到達(dá)指定展示地點(diǎn)前，經(jīng)銷商含二級(jí)必須提前組織用戶參觀展車； 巡展前細(xì)化活動(dòng)方案、制定巡展實(shí)施細(xì)則及時(shí)間進(jìn)度表，并按要求進(jìn)行巡展準(zhǔn)備； 銷
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