三康加保國(guó)壽保險(xiǎn)康馨長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)培訓(xùn)課件(25頁(yè))-中國(guó)人壽-全文預(yù)覽
【正文】 16 重大疾病后期護(hù)理需求 像腦中風(fēng)、嚴(yán)重腦損傷、帕金森氏癥、阿爾茲海默氏癥、多發(fā)性硬化癥、重癥肌無(wú)力、癱瘓等重大疾病除了巨大的直接治療費(fèi)用外，后期的看護(hù)費(fèi)用、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)用、恢復(fù)費(fèi)用以及后續(xù)治療費(fèi)用等還需一大筆開(kāi)支?，F(xiàn)在長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)已成為美國(guó)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)上最為重要的產(chǎn)品之一，約占美國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng) 30％的份額。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 9 10 正是由于社會(huì)人口老齡化、獨(dú)生子女家庭的大量出現(xiàn)、傳統(tǒng)的家族聚居生活方式的減少以及慢性疾病和意外傷害等突發(fā)因素導(dǎo)致長(zhǎng)期護(hù)理的社會(huì)需求逐步擴(kuò)大，作為主要負(fù)擔(dān)中老年人專(zhuān)業(yè)護(hù)理、家庭護(hù)理及其他相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用支出的新型健康保險(xiǎn)產(chǎn)品 長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)將有效防范長(zhǎng)期護(hù)理病人給家庭財(cái)務(wù)造成巨大 “ 黑洞 ” 。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 為什么要增加長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)？ ? 比如，無(wú)論是醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)，還是醫(yī)療補(bǔ)貼保險(xiǎn)，都必須有一個(gè)前提條件，那就是被保險(xiǎn)人住院。對(duì)于中老年人而言，一次意外導(dǎo)致的骨折，就能夠使日常生活功能損害的幾率提高 。 所以人人都想要追求健康。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 課程大綱 一、三康保險(xiǎn)客戶(hù)群體特征分析 二、為什么要增加長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn) 三、長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)差異 四、三康險(xiǎn)客戶(hù)長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 三康保險(xiǎn)客戶(hù)群體特征分析 主要特點(diǎn)： ? 注重健康保障產(chǎn)品，比較關(guān)注醫(yī)療費(fèi)用 ? 保險(xiǎn)觀念相對(duì)較強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好 ? 已有健康保險(xiǎn)保單，功能相對(duì)比較單一 ? 原有保障有待補(bǔ)充，潛在較強(qiáng)護(hù)理需求 5 課程大綱 一、三康保險(xiǎn)客戶(hù)群體特征分析 二、為什么要增加長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn) 三、長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)差異 四、三康險(xiǎn)客戶(hù)長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 為什么要增加長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)？ ? 健康，是我們幸福生活的基石
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