中國人壽福祿雙喜三年繳費(fèi)銷售話術(shù)研討25頁ppt-保險話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 經(jīng)典處理二：客戶： 75歲領(lǐng)取時間太長了，萬一用錢不方便 ? 營銷員：孩子領(lǐng)錢時間越長，父母關(guān)愛伴隨孩子越久。也可以形象地說，其實(shí)“福祿雙喜”保障計劃就像您養(yǎng)了一個兒子， (以 2萬保額舉例 )您只要養(yǎng)他到 10歲，他就每年給您一定的零花錢直到 75歲，他每兩年保證給您一筆錢用于您的自由支配 …… 在您 75歲生日的時候他會給您一筆 10萬元的養(yǎng)老金，而且您不用為他買玩具，不用擔(dān)心他讀書不好，不用擔(dān)心他孝不孝順，您覺得這樣的兒子好不好？ 話術(shù)示例： 11 不同目標(biāo)市場的應(yīng)對話術(shù)要有差異 ! 產(chǎn)品說明話術(shù)： 老客戶產(chǎn)品說明重點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)，特別符合客戶的需求 ,借助銷售工具 以客戶的實(shí)際情況進(jìn)行舉例說明 營銷員： 尊敬的客戶，雖然您已經(jīng)擁有了我們公司的產(chǎn)品，但是這幾年隨著您身價的提升，無論是各類保障還是投資理財，都要適時提高額度才能夠滿足您的 “ 需求 ” 。希望能夠讓您生財有道，福祿雙喜。（拿出福祿雙喜保障計劃三折頁）這是中國人壽推出的一款兼理財、養(yǎng)老于一身的保值增值的多功能產(chǎn)品，希望您在新的一年生財有道，健康有保，福祿雙喜。趁現(xiàn)在收入穩(wěn)定，為子女提前作一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃。福祿雙喜銷售話術(shù) —— 福祿雙喜銷售話術(shù)研討 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 福祿雙喜銷售話術(shù) 為什么要有話術(shù) ? ?話術(shù)是市場經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的高度總結(jié) ! ?話術(shù)不是等到問題出現(xiàn)后簡單的去解決問題 ,更不是去制造更多的問題 ,而是要防止無謂的問題發(fā)生 ! ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 3 “ 福祿雙喜 ” 話術(shù)集錦 接觸 話術(shù) 產(chǎn)品 話術(shù) 異議 處理 促成話術(shù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 不同目標(biāo)市場的應(yīng)對話術(shù)要有差異 ! 需求溝通接觸話術(shù)： 普通的工薪的客戶 ： 文化層次不高，且嚴(yán)重缺乏保障，依靠政府補(bǔ)貼或救濟(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決其醫(yī)療或養(yǎng)老問題，強(qiáng)調(diào)資金的保值增值 營銷員： 王姐，我們每天這么努力工作，都是為了將
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