人壽保險(xiǎn)事業(yè)說明會(huì)操作標(biāo)準(zhǔn)流程規(guī)定(19頁(yè))-保險(xiǎn)說明會(huì)-全文預(yù)覽
【正文】 講效果進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)，以便日后完善。 對(duì)事業(yè)說明會(huì)時(shí)間的掌控 一場(chǎng)事業(yè)說明會(huì)（從開始至性向測(cè)驗(yàn)完畢）要控制在 90 分鐘之內(nèi) ,會(huì)務(wù)人員要嚴(yán)格控制各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間。 （ 3） 講究 XX 禮儀、注意著裝。 （ 8）在進(jìn)行性向測(cè)驗(yàn)及面試之前，主持人要緩解準(zhǔn)增員對(duì)象的心理壓力。 （ 4）講究 XX 禮儀，有豐富的主持經(jīng)驗(yàn)，熟知公司的各項(xiàng)政策法規(guī)。 10 第四部分、成功舉辦事業(yè)說明會(huì)的關(guān)鍵因素 對(duì)主持人的要求 （ 1）主持人應(yīng)提前 30分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)，做好充分的心理及形象準(zhǔn)備。（面試人一般 23 人為一小組）。 9 十一、面 試 主持要點(diǎn)： 宣布面試規(guī)則，核對(duì)人員名單并進(jìn)行分組。宣布休息十分鐘，準(zhǔn)備面試。獎(jiǎng)品的選擇可以是帶有公司標(biāo)志的小禮物，也可以是事先精心策劃的特別禮品。最后用“測(cè)試結(jié)果評(píng)定卡”算出綜合得分，并將測(cè)驗(yàn)成績(jī)匯 總反饋給“面試小組”（具體資料請(qǐng)參看“性向測(cè)驗(yàn)”文件夾）。在事業(yè)說明會(huì)性向測(cè)驗(yàn)開始時(shí)，由“測(cè)驗(yàn)小組”發(fā)放性向測(cè)驗(yàn)問卷與答題紙（對(duì)沒有入司申請(qǐng)表的增員對(duì)象同時(shí)發(fā)放入司申請(qǐng)表）。 8 八、性向測(cè)驗(yàn) /20’ 主持要點(diǎn)： 宣講性向測(cè)試規(guī)則。 .六、與成功有約 /40’ 主持要點(diǎn)： 主持人要注意對(duì)出場(chǎng)嘉賓進(jìn)行“包裝”介紹，并注意提示演講時(shí)間。要注意言行，樹立專業(yè)形象。（簽到表附后） 三、事業(yè)說明會(huì)開始 為了體現(xiàn)公司的專業(yè)形象，事業(yè)說明會(huì)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)開始，開始之后禁止遲到人員進(jìn)場(chǎng)。 二、迎賓及入場(chǎng) 事業(yè)說明會(huì)的迎賓接待工作主要內(nèi)容包括： 禮儀人員為參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、演講嘉賓佩帶胸花、引領(lǐng)入座并準(zhǔn)備好 茶水或飲品。 檢查音響 、麥克及其它教學(xué)設(shè)備。主要內(nèi)容包括： 張貼歡迎海報(bào)。 九、進(jìn)行會(huì)前彩排 事業(yè)說明會(huì)正式舉辦前三天要進(jìn)行彩排，彩排最好在事業(yè)說明會(huì)舉辦的場(chǎng)地進(jìn)行，主持人與演講嘉賓均要到場(chǎng)，嚴(yán)格按照事業(yè)說明會(huì)舉辦流程將整套程序演練一遍。落實(shí)各營(yíng)銷服務(wù)部參加會(huì)議人數(shù)，并發(fā)放增員對(duì)象邀請(qǐng)函。費(fèi)用一般包括資料、禮品等（大型或?qū)?chǎng)的事業(yè)說明會(huì)還會(huì)有場(chǎng)地費(fèi)）。在選擇主講人時(shí)要注 意人選參加保險(xiǎn)業(yè)前的工作背景、成功經(jīng)歷、演講水平、并考慮參加事業(yè)說明會(huì)人員的性別、背景等情況。大型或?qū)?chǎng)的事業(yè)說明會(huì)可租賃外部場(chǎng)館，而中小型的可在公司培訓(xùn)中心或職場(chǎng)召開。 （事業(yè)說明會(huì)責(zé)任分工表附后） 二、確定目標(biāo)與主題 事業(yè)說明會(huì)要根據(jù)不同的情況制定相應(yīng)的目標(biāo)與主題（注：不同的參會(huì)人員數(shù)量和不同的增員對(duì)象層面，都會(huì)有不同的主題目標(biāo)。 （三）通過事業(yè)說明會(huì)的策劃、宣導(dǎo)、召開、追蹤等一系列活動(dòng)的展開，推動(dòng)銷售隊(duì)伍及員工的增員積極性與工作進(jìn)程。 企業(yè) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 總公司培訓(xùn)部 1 前 言 事業(yè)說明會(huì)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷增員的重要手段，同時(shí)對(duì)宣揚(yáng)公司文化、推動(dòng)公司品牌形象都具有十分重要的意義。 2 目 錄 第一部分 事業(yè)說明會(huì)的目標(biāo) 第二部分 成功的事業(yè)說明會(huì)應(yīng)具備的特點(diǎn) 第三部分 事業(yè)說明會(huì)流程 ? 籌備階段流程 ? 現(xiàn)場(chǎng)操作流程 第四部分
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