【正文】 萬(wàn)美元存款的藤田田，看準(zhǔn)了美國(guó)連鎖飲食文化在日本的巨大發(fā)展?jié)摿?，決意要不惜一切代價(jià)在日本創(chuàng)立麥當(dāng)勞事業(yè)，于是絞盡腦汁東挪西借 起來(lái)。藤田田 1965年畢業(yè)于日本早稻田大 學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，畢業(yè)之后隨即在一家大電器公司打工。當(dāng)然，你要做好充分的準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)，切勿弄巧成拙。美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基，在 1921 年付出 100 萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng) CEO 夏布（ Schwab）。其次是溝通能力。一旦決定參加，你就肩負(fù)一項(xiàng)任務(wù)，就是你為什么參加這次活動(dòng)？你必須從這次活動(dòng)中有所收獲，那就是有利于豐富你的人脈資源。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁(yè) 共 35 頁(yè) 參加活動(dòng)：表現(xiàn)自己、結(jié)交他人的舞臺(tái) 同學(xué)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、沙龍聚會(huì)、慶典會(huì)等等，你若有時(shí)間還是盡可能地參加。由于他們?cè)诰W(wǎng)上不設(shè)防的交流，雙方對(duì)對(duì)方的價(jià)值觀、思想、愛好、興趣、處世原則、能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，與這位網(wǎng)友老板相處一直很融洽。四個(gè)月后的一天，他突然接到這位網(wǎng)友的電話，說(shuō)是在他所在的城市出差，問(wèn)能否見上一面。 別忘了，如果你參加了某個(gè)社團(tuán)，你最好能謀到一個(gè)組織者的角色，當(dāng)然，理事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)更好，求其次也要當(dāng)一個(gè)干事之類，因?yàn)?，這樣你就得到了一個(gè)服務(wù)他人的機(jī)會(huì)，在為他人服務(wù)的過(guò)程中，自然你就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間，你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。透過(guò)社團(tuán)里面的公益活動(dòng)、休閑活動(dòng)，產(chǎn)生人際互動(dòng)和聯(lián)系。 你所認(rèn)識(shí)的人是否都和自己很像？背景相似 ?對(duì)于很多事情的看法也一致 ?如果你的回答是肯定的，那么你可要注意，因?yàn)檫@表示你的生活圈越來(lái)越狹窄，拓展人脈的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少。 六、如何開發(fā) 潛在的人脈資源 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 35 頁(yè) 熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條 根據(jù)美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日?qǐng)?bào)》共同針對(duì)人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示： 95%的人力資源主管或求職者透過(guò)人脈關(guān)系找到適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及 78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式?！靶闹魃碇}?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)亦認(rèn)為心臟是血液循行的動(dòng)力器官，在機(jī)體的整個(gè)生命活動(dòng)期間，心臟都在不停地跳動(dòng)，不斷地將靜脈流入心臟的血液以一定的壓力射入動(dòng)脈血管中，推動(dòng)血液循環(huán)，這與中醫(yī)學(xué)的“心主血脈”、“諸血皆歸入心”的認(rèn)識(shí)有一致之處，同樣深刻地說(shuō) 明了心臟在血液循環(huán)中的動(dòng)力作用。 用“心”原則 心與脈管相連，脈管為血液循行的隧道。堅(jiān)持就是勝利，你如果只堅(jiān)持了三天，五天，一個(gè)月，兩個(gè)月，當(dāng)然是無(wú)法做到“水滴石穿，繩鋸木斷”而到達(dá)勝利的彼岸。你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)正直的人，別人愿意與你做朋友，愿意與你打交道。 我們來(lái)看一看李家誠(chéng)的生意經(jīng)：假如一筆生意你賣 10元是天經(jīng)地義的，而我只賣 9元，讓他人多賺一元。 分享原則 分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，得到的就越多?；蛘弑Ｗo(hù)自己的車、馬、包，依然有其發(fā)揮互助能力的時(shí)刻。車固然可以保護(hù)馬，馬也可以“看”住車，不讓它平白遭受對(duì)方的攻擊。推而至于分工合作，成為更復(fù)雜的互助。 中國(guó)的倫理，使所有中國(guó)人，結(jié)成一個(gè)碩大的互依互賴網(wǎng)。許多自然現(xiàn)象告訴我們：全體大于部分的總和，不同植物生長(zhǎng)在一起，根部 會(huì)相互纏繞，土質(zhì)因此改善，植物比單獨(dú)生長(zhǎng)時(shí)更為茂盛。 信用的心理作用是給對(duì)方以安全感，人際關(guān)系是以互相吸引為前提，而這種吸引很重要的一點(diǎn)是雙方必須在交往中達(dá)到心理上的安全感?！毙庞檬翘幚砣穗H關(guān)系的必守信條，敵對(duì)雙方談判要守信用，做生意雙方成交要守信用，上、下級(jí)講話要講信用，甚至連父親對(duì)剛懂事的兒子講話也要講信用。因此，在人際交往中應(yīng)切記誠(chéng)實(shí)守信的原則。因?yàn)槲业臒艋\既為別人照了亮，也讓別人看到了我，這樣他們就不會(huì)因?yàn)榭床灰姸驳轿伊恕Ｋ^續(xù)向前走，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見有人提著燈籠向他走過(guò)來(lái)，這時(shí)旁邊有個(gè)路人說(shuō)道：“這個(gè)瞎子真奇怪，明明看不見，卻每天晚上打著燈籠 !” 禪師也覺(jué)得非常奇怪，等那個(gè)打燈籠的盲人走過(guò)來(lái)的時(shí)候，他便上前問(wèn)道：“你真的是盲人嗎 ?” 那個(gè) 人說(shuō)：“是的，我從生下來(lái)就沒(méi)有見過(guò)一絲光亮，對(duì)我來(lái)說(shuō)白天和黑夜是一樣的，我甚至不知道燈光是什么樣的 !” 禪師更迷惑了，問(wèn)道：“既然這樣，你為什么還要打燈籠呢 ?你甚至都不知道燈籠是什 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 35 頁(yè) 么樣子，燈光給人的感覺(jué)是怎樣的?！薄凹河⒍⑷?，己欲達(dá)而達(dá)人”，只有這樣，才能贏得人們的信任與好感，建立融洽的人際關(guān)系。世界形勢(shì)迫使日本要大大轉(zhuǎn)換價(jià)值觀。這是世界潮流。 戰(zhàn)后的日本為什么在世界上特別是在亞洲越來(lái)越孤立，而同是戰(zhàn)敗國(guó)的德國(guó)卻不僅融 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 35 頁(yè) 入了歐洲還融入了世界？日本的孤立不是日本的光榮。豁達(dá)的胸襟源于厚實(shí)的個(gè)人價(jià)值觀與安全感，由于相信有足夠的資源，所以不怕與人共名聲、共財(cái)勢(shì)，從而開啟無(wú)限的可能性，充分發(fā)揮創(chuàng)造力與寬廣的選擇空間。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，千萬(wàn)不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長(zhǎng)性和延伸空間。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁(yè) 共 35 頁(yè) 比如，你應(yīng)該結(jié)交一些專家、學(xué)者、教授、實(shí)戰(zhàn)英雄、智者、小諸葛等，定期與他們交流，將會(huì)使你受益非淺。比如，你要有一兩個(gè)真性情的朋友，哪怕他們性格粗糙甚至低俗，但他們可以罵得你狗血噴頭，讓你 有片刻的清醒。 不能只顧職業(yè)的發(fā)展，事業(yè)的成功，而忽視生活的豐富多彩和應(yīng)急需求。不少經(jīng)理人的人脈圈子結(jié)構(gòu)太單一、單調(diào)，導(dǎo)致了人脈資源的質(zhì)量不高。 “專業(yè)是刀柄，人脈是利刃”，在現(xiàn)今變化多端的社會(huì)局勢(shì)中，光靠本身的專業(yè)職能是不夠的，唯有配合互動(dòng)互利的方式去經(jīng)營(yíng)人脈，才是勝負(fù)關(guān)鍵。 人脈資源根據(jù)動(dòng)態(tài)變化狀態(tài)，可以分為：現(xiàn)在時(shí)人脈資源和將來(lái)時(shí)人脈資源。比如一個(gè)營(yíng)銷部門經(jīng)理的核心人脈資源，可能是他的頂頭上司、公司老板、關(guān)鍵同事和下屬、對(duì)公司業(yè)務(wù)和自身業(yè)績(jī)有重大影響的重要客戶、以及其他可能影響職業(yè)與事業(yè)發(fā)展的重要人物等。 人脈資源根據(jù)所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老板、上司）、低層人脈資源（比如同事、下屬）等。 在抵達(dá)曼哈頓幾天后，服務(wù)生在第 5街及 34街的路口遇到了這位當(dāng)年的旅客，這個(gè)路口正矗立著一棟華麗的新大樓，老先生說(shuō)：「這是我為你蓋的旅館，希望你來(lái)為我經(jīng)營(yíng)，記得嗎？」 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 35 頁(yè) 這位服務(wù)生驚奇莫名，說(shuō)話突然變得結(jié)結(jié)巴巴：「你是不是有什么條件？你為什么選擇我呢？ 你到底是誰(shuí)？」 我叫做威廉．阿斯特 (William WAstor)，我沒(méi)有任何條件，我說(shuō)過(guò)，你正是我夢(mèng)寐以求的員工?！? 這位年輕人很誠(chéng)懇的提出這個(gè)建議。一次短暫的聚會(huì)，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機(jī)會(huì)，只要我們搶抓機(jī)遇，善于表現(xiàn)自己，而又理解他人，一見鐘情的緣分就會(huì)降臨，你的人生或事業(yè)也可能從此就會(huì)與眾不同。比如廠家、供應(yīng)商、零售商、加盟商、合作商、消費(fèi)者等，在進(jìn)行商務(wù)交易和往來(lái)的過(guò)程中，其實(shí)是互為顧客關(guān)系。 事緣人脈：因共 同工作或處理事務(wù)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。 地緣人脈：因居住地域形成的人脈關(guān)系，最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉(xiāng)關(guān)系。 每個(gè)人總是在不斷開發(fā)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，區(qū)別在于成功的人總是比的人具有更龐大和更有力量的人脈網(wǎng)絡(luò)。而戰(zhàn)勝自己的最有力武器是認(rèn)識(shí)自我。蓋茨的母親是 IBM 的董事會(huì)董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識(shí)董事長(zhǎng)，這不是很理所當(dāng)然的事情嗎 ?比爾原來(lái)，比爾 世界首富比爾這也就是我們所謂的“人的情報(bào)”。把情報(bào)養(yǎng)在情報(bào)槽里，它才能隨時(shí)吸收到足夠的 營(yíng)養(yǎng)。他被同行譽(yù)為“情報(bào)人”，對(duì)于情報(bào)的匯集別有心得，最有趣的是他自創(chuàng)一格的“情報(bào)槽”理論。換 句話說(shuō)，職場(chǎng)人最重要的情報(bào)來(lái)源是“人”。這不是因?yàn)樘貏e好的記憶，或是刻意的精心，只因?yàn)槟阍谒闹歇?dú)立成檔，一看到你，雜事摒去，所有的儲(chǔ)存都在瞬時(shí)復(fù)活。我曾聽一位孤寂男士感慨萬(wàn)分地說(shuō)，他最大的痛苦并不是在凄惶之時(shí)無(wú)人述說(shuō)，而是在快樂(lè)之際無(wú)人舉杯同賀，錦衣夜行，好不寂寞！ 最好的支持系統(tǒng)，是當(dāng)你哭泣的時(shí)候，他會(huì)默默地遞上紙巾，在你沒(méi)有停止流淚的時(shí)候，他不會(huì)問(wèn)你緣故?！? 人脈系統(tǒng)是心靈撫慰的棲息地 艱難和喜悅，都需要人來(lái)分享，這是一種心理訴求。”所以說(shuō)，無(wú)論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了 85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了 99％的路程 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 35 頁(yè) 了。曾任美國(guó)某大鐵路公司總裁 的 A它是你終身受用的無(wú)形資產(chǎn)和潛在財(cái)富！ 人脈與人際關(guān)系 人脈與人際關(guān)系有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。 你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗(yàn)，而更重要的是你認(rèn)識(shí)了多少人，結(jié)識(shí)了多少朋友，積累了多少人脈資源。沒(méi)有葉、沒(méi)有枝、沒(méi)有根，也就沒(méi)有 樹。常言說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”，“一人成木，二 人成林，三人成森林”，都是說(shuō)，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網(wǎng)絡(luò)和人脈支持系統(tǒng)。毛細(xì)血管逐漸匯合成為靜脈，小靜脈匯合成大靜脈，最后返回心臟，完成血液循環(huán)?！? 心血管系統(tǒng)是一個(gè)完整的封閉的循環(huán)管道，它以心臟為中心通過(guò)血管與全身各器官、組織相連，血液在其中循環(huán)流動(dòng)。九針論》：“人之所以成生者，血脈也。血脈即經(jīng)脈。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)，到黨校學(xué)習(xí)的私企老板鳳毛麟角；最近，他又去了一次，學(xué)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，發(fā)現(xiàn)那里的私企大腕摩肩接踵。這些學(xué)員所掌控的企業(yè)四分之一屬?gòu)V東百?gòu)?qiáng)私營(yíng)企業(yè)。 廣東非公有經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)劉洋說(shuō)，廣東是私企老板到中央黨校學(xué)習(xí)最踴躍的省份。羊城晚報(bào)消息，記者從 2020 年12月 25日結(jié)束的廣東非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇上獲悉，今年以來(lái)，廣東已有 400多名私企老板自費(fèi)到中央黨校學(xué)習(xí)，學(xué)政治，學(xué)管理，了解經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。 記者發(fā)現(xiàn)，到中央黨校“充電”的廣東私企老板分量不輕，既有上了財(cái)富榜的億萬(wàn)富豪，如志高空調(diào)李興浩；也有行業(yè)領(lǐng)軍人物如綠茵閣的林欣、天天洗衣的盧志基等；還有不少后起之秀。 個(gè)別私企老板還學(xué)上了癮，幾進(jìn)“宮”，如志高空調(diào)的李興浩，他第一次到中央黨校學(xué)習(xí)是上世紀(jì) 90 年代末。我們可以從以下幾個(gè) 方面來(lái)理解： 人脈如同血脈 眾所周知，四通八達(dá)、錯(cuò)綜復(fù)雜的血脈網(wǎng)絡(luò)，是人的生命賴以存在的基礎(chǔ)。《靈樞”《活人書》卷三：“血脈者，營(yíng)養(yǎng)百骸，滋潤(rùn)五臟者也。毛細(xì)血管呈網(wǎng)狀，血液與組織間的物質(zhì)交換就在此進(jìn)行。如果說(shuō)血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會(huì)生命支持系統(tǒng)。 人脈如同樹脈 一棵小樹苗要想長(zhǎng)成參天大樹，成為棟梁之材，必須要有粗壯厚實(shí)的根脈供給大地的營(yíng)養(yǎng)，必須要有充足豐富的枝脈和纖細(xì)縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽(yáng)光和雨露。 人脈是一種資源和資本。假設(shè)你是個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，那么，你的最大收獲就不只是工資、提成以及職務(wù)的升遷，更重要的是你積累 起來(lái)的人脈資源。 二、人脈資源對(duì)人生成功的意義 很多成功的商界人士都深深意識(shí)到了人脈資源對(duì)自己事業(yè)成功的重要性。”美國(guó)鋼鐵大王及成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究得出結(jié)論說(shuō)：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占 15％，而其余的 85％則取決于人際關(guān)系。洛克菲勒說(shuō)：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來(lái)獲取與人相處的本領(lǐng)。任何對(duì)支持系統(tǒng)的輕慢，即便不說(shuō)是愚蠢，也是無(wú)知和疏漏。最好的支持系統(tǒng)，是你 們也許天各一方久不相見，一旦重逢，馬上拾起上次分別時(shí)中斷的話題，潺潺流水傾談下去。信息來(lái)自你的情報(bào)站，情報(bào)站就是你的人脈網(wǎng)，人脈有多廣，情報(bào)就有多廣，這是你事業(yè)無(wú)限發(fā)展的平臺(tái)。 日本三洋電機(jī)的總裁龜山太一郎就是很好的例子。如此一來(lái)，資料建檔之后隨時(shí)可以活用，對(duì)方也隨時(shí)會(huì)有反應(yīng)，就好像把活魚放回魚槽中一樣。如果碰巧在夜里，則只要一通電話就可以得到滿意的答復(fù)，這些答復(fù)來(lái)自他的 10名智囊團(tuán)成員。貴人相助確實(shí)是我們成功的道路上寶貴的資源， 他可以一下子打開我們機(jī)遇的天窗，讓我們撥云見日，豁然開朗，直接進(jìn)入成功的序列和境界；他可以大大縮短我們成功的時(shí)間，提升我們成功的速度，使我們站在巨人的肩膀。他怎能釣到這么大的“鯨魚” ?可能很多人不知道。比爾人的最大的敵人是自己。”物以類聚，人以