【正文】 理有限公司 167。1. 項目概況 167。 中國 xx 大廈。 167。. 公司注冊資本和股本額 公司注冊資本和股本額為人民幣 1000 萬元整。. 項目研究依據(jù)與范圍 167。2. 項目提出的背景 167。國家對境外保險機(jī)構(gòu)及保險中介機(jī)構(gòu)在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和合資、獨(dú)資機(jī)構(gòu)的政策性開放，對中國保險業(yè)是一個沖擊，同時，也刺激和促進(jìn)了中國保險業(yè)的發(fā)展。 167。 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 5 167。因此，規(guī)范和發(fā)展專業(yè)性的保險代理公司已迫在眉睫，刻不容緩。 10 年利潤 萬元 2020 年 : 萬元； 2020 年 萬元；2020年： ； 2020年： 1371萬元。 167。在保險業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化局面的形成，保險市場國際化趨勢的日益加強(qiáng)，保險機(jī)構(gòu)及保險中介機(jī)構(gòu)的先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制之沖擊和境外機(jī)構(gòu)的入境，將會對我國保險業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競爭壓力。也解決了投保人或被保險人專業(yè)知 識缺乏的問題，最大限度的幫助客戶獲得最適合自身需要的保險產(chǎn)品。 同時規(guī)范的發(fā)展和完善保險中介市場，為杜絕投保企業(yè)及保險機(jī)構(gòu)在行使業(yè)務(wù)中的違法違紀(jì)行為、杜絕保險中介人及非規(guī)范性保險中介機(jī)構(gòu)保險中介業(yè)務(wù)經(jīng)營收入的 透漏稅款 現(xiàn)象。目前，全國各類保險中介服務(wù)網(wǎng)點近 23 萬余家，其中大部分為兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。 1998 年壽險公司保費(fèi)收入 683 億元； 1999 年壽險公司保費(fèi)收入近 879 億元，保險金額 527744 億元（其中 80%以上的業(yè)務(wù)來自個人營銷員）。截止 1999 年底全國保險系統(tǒng)機(jī)構(gòu)總數(shù)為 8717 個職工總數(shù) 萬人。陜西省人口 4000 萬人，作為省會城市的西安市也已達(dá)600 萬人，全省在冊企業(yè)總數(shù)已達(dá) 5 萬余家，機(jī)動車 輛總數(shù)已逾 120 萬輛。 . 實施 項目的優(yōu)勢 ⑴ 各股東均是地區(qū)性知名企業(yè)，在社會上有較高的信譽(yù)度； ⑵ 科學(xué)的經(jīng)營理念； ⑶ 強(qiáng)大的、高素質(zhì)的營銷隊伍； ⑷ 適時的營銷戰(zhàn) 略計劃； ⑸ 社會展業(yè)面廣； ⑹ 業(yè)務(wù)費(fèi)用底 。 . 非規(guī)范性競爭 保險業(yè)非規(guī)范性的直銷手段及向業(yè)務(wù)員、客戶直接支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競爭手段，必將造成專業(yè)保險無立足之地，唯有政府相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管力度方能得到正常發(fā)展。加強(qiáng)管理，提高管理人員的風(fēng)險意識，對全體人員實行定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。 167。 為了刺激未來的投資，公司每年將拿出利潤的 10%作為對股東 的投資回報。. 項目 主承辦企業(yè) —–xx 企業(yè)集團(tuán) 有限公司概況 167。. xx人的永恒信念： 合作 瑞森應(yīng)根植于這片古老的土地之中，并為她的繁榮與強(qiáng)盛不斷創(chuàng)造，不斷奉獻(xiàn)！ 167。. xx 的慈善事業(yè) 恩澤惠于時代，摯誠饋效社會。 167。公司主要從事房地產(chǎn)的綜合開發(fā)及配套建設(shè)，年開發(fā)量為 10 萬平方米。 xx 醫(yī)療本著為人類生命做貢獻(xiàn)的企業(yè)宗旨， ISO9000 為標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)、生產(chǎn)出了一批穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量的醫(yī)療產(chǎn)品，目前主要生產(chǎn)榮獲國家專利的手術(shù)縫合器系列和家庭保健系列、醫(yī)療電子系列產(chǎn)品，其中手術(shù)縫合器系列產(chǎn) 品暢銷歐美 ，年出口創(chuàng)匯 2020 萬美元 。. 保險代理公司的市場趨向 保險中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)最大限度地滿足保險業(yè)的發(fā)展需求，保險業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展在很大程度上依賴于保險中介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其為促進(jìn)保險中介產(chǎn)業(yè)資源有效配置，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體均衡，為保險業(yè)的發(fā)展增加供給等方面有著積極的、重要的作用。 開放保險中介市場，引進(jìn)外資保險中介機(jī)構(gòu)，堅持以市場換技術(shù)，以市場換人才，加速培養(yǎng)我國保險中介的經(jīng)營人才和管理人才 ，保護(hù)和扶植民族保險中介產(chǎn)業(yè)。 167。 167。 1999 年全國個體人員戶數(shù)為 萬戶，從業(yè)人員 萬人；其中：陜西省個體人員戶數(shù)為 萬戶，從業(yè)人員 萬人。 、次數(shù)增大。其業(yè)務(wù)范圍包括代理推銷財產(chǎn)保險業(yè)產(chǎn)品及人壽保險產(chǎn)品并代理收取保險費(fèi)，協(xié)助保險公司進(jìn)行查勘、理賠，以及中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。 167。 167。代陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 19 理公司再根據(jù)公司匯總報表與保險公司提供的匯總表核對無誤后，再按固定比例支付各 展業(yè)人員的傭金。專業(yè)代理公司將對整個代理網(wǎng)絡(luò)體系起到市場研發(fā)、人員培訓(xùn)、網(wǎng)點建設(shè)、保險業(yè)務(wù)管理等作用，從而建立完整全面體系競爭力。 . 營銷體系的發(fā)展目標(biāo) ? 成為全國性的保險代理公司； ? 作為１－２家境外保險機(jī)構(gòu)的地區(qū)性唯一保險代理機(jī)構(gòu) 。 以建設(shè)科學(xué)的先進(jìn)的經(jīng)營理論、經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營方式為導(dǎo)向，全面導(dǎo)入 CS 戰(zhàn)略，以用戶為中心，通過 CS 服務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)入與構(gòu)建、銷售網(wǎng)點的重整與計劃性開拓，以及相關(guān)事業(yè)的拓展等計劃的執(zhí)行，為用戶提供全面的便利 服務(wù)，創(chuàng)造客戶的忠誠度。這樣可以使企業(yè)在競爭激烈的市場大潮中得以生存和發(fā)展。 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 21 再者，尋求 各種方法和途徑提高服務(wù)質(zhì)量。. 市場營銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計劃 初級階段（第一年），結(jié)合各股東自身的業(yè)務(wù)發(fā)展及其相關(guān)協(xié)作成員單位的發(fā)展，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)內(nèi)自身的保險代理服務(wù)，同時代理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)全體成員（五萬余人）的個人與團(tuán)體人壽保險。. 市場營銷戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略 167。促進(jìn)被代理保險公司差異化的理賠服務(wù)，在客戶出險后提供最完整的解決方案，引進(jìn)良性服務(wù)取代惡性競爭的觀念，協(xié)助健全保險中介體系，規(guī)范市場健全發(fā)展。 167。. 公司人員編制表 部別 各級主管 其他人員 董事長 1 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 24 正、副總經(jīng)理 2 財 務(wù)總監(jiān) 1 財險部 1 15 壽險部 1 20 綜合部 1 15 協(xié)賠部 1 3 市場部 1 5 行政部 1 8 財務(wù)部 1 2 各辦事處 28 28 10=280 小計 39 人 348 人 總計 387 人 保險代理業(yè)務(wù)人員均由有展業(yè)資格的人員擔(dān)任，并分底薪職業(yè)展業(yè)人與傭金職業(yè)展業(yè)人兩類；在實現(xiàn)代理收入后，依照事前約定，向傭金職業(yè)展業(yè)人員支付傭金。 公司各部門主管以聘任具有保險專業(yè)資歷的人員為原則。且每年接受專業(yè)教育時間不少于 60小時。 初階段培訓(xùn)時間，公司總部人員為 30 日 /人，辦事處人員為 15 日 /人。. 資金來源 xx 保險代理有限公司資金來源于各股東的投資。 167。. 損益表中各項費(fèi)用提取依據(jù) ： （ 1）管理費(fèi)用按代理費(fèi)收入的 3%提取； （ 2）財務(wù)費(fèi)用按代理費(fèi)收入的 %提取； （ 3）其他費(fèi)用支出按代理費(fèi)收入的 1%提??； （ 4）辦公自動化設(shè)備及電信設(shè)施按五年折舊； 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 30 （ 5）裝修費(fèi)、交通工具、辦公家具等統(tǒng)一按十年折舊； （ 6）開辦費(fèi)按三年攤銷； （ 7）人 事費(fèi)用以管理人員 1 萬元 /年 . 利潤情況 收入依據(jù)各年的計劃投保量及逐年遞增情況進(jìn)行計算（第一年公司營業(yè)收入為 1000 萬元，營業(yè)稅金為 56 萬元，利潤總額為 – 萬元；第二年營業(yè)收入為 1750 萬元，營業(yè)稅金為 98 萬元，利潤總額為 萬元；第三年營業(yè)收入為 2615 萬元，營業(yè)稅金為 萬元，稅前利潤總額為 萬元）。 通過逐年現(xiàn)金流量 （ 見附 表 ） 分析，財務(wù)評價指標(biāo)如下： a．財務(wù)內(nèi)部收益率 :%(僅計算其前四年之經(jīng)營期 )； b. 財務(wù)凈現(xiàn)值：因該項目生命期極長，無法計算其經(jīng)營期，故財務(wù)凈現(xiàn)值不確定。. 盈利能力分析 設(shè)項目正式投入營運(yùn)后，項目投資回收期為三年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社會平均投資回收期，三年內(nèi)資金平均利潤率為 %，至第四年即可利潤翻一番。 （ 2）保險代理市場的規(guī)范化程度未能達(dá)到預(yù)想程度，惡性競爭過強(qiáng)。. 項目風(fēng)險性分析 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 目前，保險業(yè)市場的不規(guī)范性，保險業(yè)的直銷手段的加大及向業(yè)務(wù)員（無論是否有展業(yè)資格）直接支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競爭手段，將會造成保險業(yè)的更加混亂局面，它必將造成專業(yè)保險代理公司無立足之所，同時也將我國的保險市場推向 了毀滅的邊緣。因此，投資于保險代理市場，正是時機(jī)，且可以在國家全面規(guī)范和發(fā)展保險代理市場之時，搶下先手，首先占領(lǐng)市場，以求得高額回報。 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 33 經(jīng) 營 態(tài) 勢 分 析 預(yù) 測 表 (一 ) (單位 :人民幣萬元 ) 險種 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 代理費(fèi)率 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 34 產(chǎn)險保費(fèi) 10% 壽險保費(fèi) 續(xù) 保 續(xù) 保 續(xù) 保 15% 新 增 新 增 新 增 新 增 25% 代 理 費(fèi) 收 入 傭金支出 營業(yè)稅費(fèi)