保險公司做一名合格組訓人培訓教材ppt41頁-保險培訓-全文預覽
【正文】 正確的方向在這里 ! 組訓 ： 讓我們一起把事情做對 ! ?人力發(fā)展 ?市場開拓 ?基礎管理 ?… ?授課 ?培訓組織 ?教材開發(fā) ?… ? 團隊建設 ? 業(yè)務推動 主要職責 主管 ： 我用最大的力氣拉車 ! 業(yè)務隊伍 11 組訓與主管的關系 組訓能夠 ： ? 陪同展業(yè)、陪同增員，幫助提升增員、銷售的技巧 ? 檢查活動管理工具，分析銷售問題并做針對性輔導 ? 幫助主管提高訓練、輔導下屬的技能 ? 指導和協(xié)助早夕會的策劃組織，提升早夕會質(zhì)量 ? 幫助主管追蹤激勵下屬 … 組訓不能夠 ： ? 不能替代進行展業(yè)、增員。 6 從個人發(fā)展層面組訓是 營業(yè)單位業(yè)務技術的工程師、教育進步的導師 組織發(fā)展的推動者 競賽激勵的策劃者 咨訊情報的收集者、傳播者 人際關系的維系者、調(diào)節(jié)團隊心態(tài)及訓練的高手 …… 7 是站在單位主管后面，想在、 做在單位主管前面。恰好三位路人經(jīng)過， 甲曰：這是非常危險的 乙曰：是誰搞的，一定要追究責任 丙曰：這樣很容易引起火災的 兩天后，油桶依然傾倒在那里 發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并不是太困難的事，困難的是當我們 發(fā)現(xiàn)問題、提出問題時，必須立即行動，迅速、及時、持續(xù)地 解決問題！ 前 言 3 工作的三個層面 不知道發(fā)生什么事情 看著事情發(fā)生 使事情發(fā)生 4 從公司層面組訓是 銷售隊伍的訓練師、指導人、輔導者員 業(yè)務經(jīng)營的策劃者、激勵者、推動者 公司文化和理念的宣導者、傳播者、實踐者 各級主管的參謀長、執(zhí)行官 5 是公司自己培養(yǎng)的 最忠誠 的 “ 御林軍 ” 是公司未來的發(fā)展的儲備型的管理干部 培養(yǎng)組訓是公司塑造忠誠干部的一個重要途徑，是公司提升營銷干部隊伍專業(yè)化水平、堅持專業(yè)化經(jīng)營的關鍵步驟。 組 訓 8 ? 組訓是團隊經(jīng)營的基礎 ? 組訓是專業(yè)提升的保證 ? 組訓是業(yè)務人員與公司之間的紐帶與橋梁 9 個人壽險營銷隊伍三駕馬車 營銷隊伍管
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