保險公司做一名合格組訓(xùn)人培訓(xùn)教材ppt41頁-保險培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 正確的方向在這里 ! 組訓(xùn) ： 讓我們一起把事情做對 ! ?人力發(fā)展 ?市場開拓 ?基礎(chǔ)管理 ?… ?授課 ?培訓(xùn)組織 ?教材開發(fā) ?… ? 團(tuán)隊建設(shè) ? 業(yè)務(wù)推動 主要職責(zé) 主管 ： 我用最大的力氣拉車 ! 業(yè)務(wù)隊伍 11 組訓(xùn)與主管的關(guān)系 組訓(xùn)能夠 ： ? 陪同展業(yè)、陪同增員，幫助提升增員、銷售的技巧 ? 檢查活動管理工具，分析銷售問題并做針對性輔導(dǎo) ? 幫助主管提高訓(xùn)練、輔導(dǎo)下屬的技能 ? 指導(dǎo)和協(xié)助早夕會的策劃組織，提升早夕會質(zhì)量 ? 幫助主管追蹤激勵下屬 … 組訓(xùn)不能夠 ： ? 不能替代進(jìn)行展業(yè)、增員。 6 從個人發(fā)展層面組訓(xùn)是 營業(yè)單位業(yè)務(wù)技術(shù)的工程師、教育進(jìn)步的導(dǎo)師 組織發(fā)展的推動者 競賽激勵的策劃者 咨訊情報的收集者、傳播者 人際關(guān)系的維系者、調(diào)節(jié)團(tuán)隊心態(tài)及訓(xùn)練的高手 …… 7 是站在單位主管后面，想在、 做在單位主管前面。恰好三位路人經(jīng)過， 甲曰：這是非常危險的 乙曰：是誰搞的，一定要追究責(zé)任 丙曰：這樣很容易引起火災(zāi)的 兩天后，油桶依然傾倒在那里 發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并不是太困難的事，困難的是當(dāng)我們 發(fā)現(xiàn)問題、提出問題時，必須立即行動，迅速、及時、持續(xù)地 解決問題！ 前 言 3 工作的三個層面 不知道發(fā)生什么事情 看著事情發(fā)生 使事情發(fā)生 4 從公司層面組訓(xùn)是 銷售隊伍的訓(xùn)練師、指導(dǎo)人、輔導(dǎo)者員 業(yè)務(wù)經(jīng)營的策劃者、激勵者、推動者 公司文化和理念的宣導(dǎo)者、傳播者、實踐者 各級主管的參謀長、執(zhí)行官 5 是公司自己培養(yǎng)的 最忠誠 的 “ 御林軍 ” 是公司未來的發(fā)展的儲備型的管理干部 培養(yǎng)組訓(xùn)是公司塑造忠誠干部的一個重要途徑，是公司提升營銷干部隊伍專業(yè)化水平、堅持專業(yè)化經(jīng)營的關(guān)鍵步驟。 組 訓(xùn) 8 ? 組訓(xùn)是團(tuán)隊經(jīng)營的基礎(chǔ) ? 組訓(xùn)是專業(yè)提升的保證 ? 組訓(xùn)是業(yè)務(wù)人員與公司之間的紐帶與橋梁 9 個人壽險營銷隊伍三駕馬車 營銷隊伍管
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