房地產(chǎn)銷售個(gè)人策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。（本模板為Word格式，可根據(jù)您的需要調(diào)整內(nèi)容及格式，歡迎下載?！ ?2)購(gòu)買者動(dòng)機(jī) (3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式) (4)購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性 (5)購(gòu)買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等) (6)購(gòu)買頻度 6，結(jié)論 二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研 1，地塊狀況： (1)位置 (2)面積 (3)地形 (4)地貌 (5)性質(zhì) 3，地塊周圍景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述) 4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安) 5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通) 6，公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店) 7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析) 三、項(xiàng)目投資分析 1，投資環(huán)境分析 (1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策) (2)房地產(chǎn)的政策法規(guī) (3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照) 2，土地建筑功能選擇 3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照) 4，土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素) 5，成本敏感性分析 (1)容積率 (2)資金投入 (3)邊際成本利潤(rùn) 6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價(jià)模擬表 (2)股東回報(bào)率 7，同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析 四，營(yíng)銷策劃 (一)市場(chǎng)調(diào)查 1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序) 2建筑規(guī)模與風(fēng)格 3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等) 4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊) 5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等) 6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等) 7發(fā)展商背景(實(shí)
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