房地產(chǎn)銷售個人策劃書-展示頁
2025-04-05 21:48本頁面
【正文】 件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通) 6，公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店) 7，地塊地理條件的強(qiáng)弱勢分析(SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析) 三、項目投資分析 1，投資環(huán)境分析 (1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策) (2)房地產(chǎn)的政策法規(guī) (3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照) 2，土地建筑功能選擇 3，現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照) 4，土地延展價值分析判斷(十種因素) 5，成本敏感性分析 (1)容積率 (2)資金投入 (3)邊際成本利潤 6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價模擬表 (2)股東回報率 7，同類項目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃 (一)市場調(diào)查 1項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序) 2建筑規(guī)模與風(fēng)格 3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等) 4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊) 5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等) 6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等) 7發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)) 8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整) (二)、目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景 經(jīng)濟(jì)實力 行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式) 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式 (三)、價格定位 1理論價格(達(dá)到銷售目標(biāo)) 2成交價格 3租金價格 4價格策略 (四)、入市時機(jī)、入市姿態(tài) (五)、廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4廣告效果監(jiān)控 (六)、媒介策略 1媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放
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