【正文】 應(yīng)冷靜客觀，既不能過，也不能不及，要實事求是。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
同業(yè)市場狀況。
宏觀環(huán)境狀況。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。
2．結(jié)構(gòu)：
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
八、人員安排與職責(zé)
：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
：1人
職責(zé)：負責(zé)一切當日活動細則
方案二：銀行營銷活動方案
1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導(dǎo)咨詢受理信息收集開卡簽約幸運抽獎流動宣傳氛圍營造流程控制及拍照宣傳.
邀請社區(qū)居委會人員參加
(四)活動流程：
提前一小時搭臺布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶： 張貼海報：散發(fā)宣傳單)活動進行 活動結(jié)束.
其中活動按如下順序進行
入口引導(dǎo)登記排隊信息采集開卡風(fēng)險測評與簽約(網(wǎng)銀、手機銀行、薪金理財) 社區(qū)標簽關(guān)注微信,接受遠程銀行服務(wù)理財咨詢與銷售優(yōu)惠購油黃金買贈贈送保險幸運抽獎外圍營銷
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
,微信群\\qq群致謝客戶
,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進方案.
，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財產(chǎn)品進行對接.
篇2：2021銀行營銷活動方案
2021銀行營銷活動方案
方案一：銀行營銷活動方案
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
。
、微信互動、小區(qū)業(yè)主內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù)。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)給予減免。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
（二）各支行、營業(yè)部要明確分工，集中資源，嚴格按照方案統(tǒng)籌安排，保持步調(diào)一致。
展架宣傳：總行統(tǒng)一制作宣傳海報，放于各營業(yè)網(wǎng)點。
一等獎：獎品為價值4500元左右智能手機，共計45萬元 二等獎：獎品為價值1000元左右的禮品，共計20萬元 三等獎：獎品為價值200元左右的禮品，共計10萬元
活動結(jié)束后一個月內(nèi)，中獎名單及領(lǐng)獎時間將在安徽農(nóng)金官網(wǎng)、社區(qū)e銀行平臺、手機銀行公告及微信公眾號公布并以短信或電話方式告知客戶及時領(lǐng)獎。
六、最佳營銷支行評比
◆評選依據(jù)
活動期間綜合評價各支行手機銀行有效動戶數(shù)、手機銀行動戶率。
◆活動形式
在活動期間使用手機銀行發(fā)生轉(zhuǎn)賬匯款類動賬交易達三筆或以上的用戶中抽取800名幸運用戶，其中一等獎100名，二等獎200名，三等獎500名。
◆活動獎品
價值10元禮品（一季度已下發(fā)）
*三重禮：繳費有禮
樂活 e季
◆活動主旨
引導(dǎo)客戶使用手機銀行辦理便民繳費業(yè)務(wù)。
一、活動范圍
宿松農(nóng)村商業(yè)銀行
二、活動對象
手機銀行用戶
三、活動時間
2021年5月18日至7月18日
四、活動主題
手機銀行繽紛禮
普惠萬家心滿e 五、活動內(nèi)容
*一重禮：開戶動賬有禮
◆活動主旨
以網(wǎng)點為陣地，全力拓展手機銀行用戶并培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣。
(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。
(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。 3)主要優(yōu)劣勢分析。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
三、活動內(nèi)容要點

1）體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網(wǎng)站上公布。
網(wǎng)點大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。 2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)
抽取，全省500份）
3）五福同慶獎：IPHONE 5手機（活動期間全省由抽獎系
統(tǒng)抽取，全省50份）。理財經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎系統(tǒng)（省行網(wǎng)站個金板
塊“開門紅專欄”上）。
第4篇：銀行營銷活動方案 銀行營銷活動方案
篇1：銀行開門紅主題營銷活動禮品方案
中行賀新春 〃 好禮滾滾來
——關(guān)于2021年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知 為落實省行《關(guān)于2021年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關(guān)事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。
借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險揭示書；
理財pos機具、e動終端。銀行營銷方案
(媒體+周邊商戶)
、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴大品牌效應(yīng)。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù)。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)給予減免。
開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

搶答問題建議如下：
？
？
？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。國金公司等貴金屬、中糧公司油。
、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處.
(三) 物料準備
，設(shè)計場地的布置。
，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案
,挑選確認各等級獎品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
(公告+一頁通)
。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務(wù)。銀行營銷方案
儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
以上這篇銀行營銷活動方案為您介紹到這里，希望它對您有幫助。
2． 要突出創(chuàng)新。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機構(gòu)，通過我們的大學(xué)生團隊圍繞校園從事相關(guān)的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場上的縱向
延伸，進入老校區(qū)市場并占領(lǐng)這一市場，最終獲得全局的大學(xué)生市場，并為實現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎(chǔ)。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團隊并邀請在校大學(xué)生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面
通過培養(yǎng)大學(xué)生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。編號：時間：2021年x月x日海納百川頁碼：第65頁共65頁銀行社營銷活動方案（共8篇）第1篇：銀行營銷方案銀行營銷方案銀行營銷活動方案
閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。

1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設(shè)計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動”，第二部分名為“將關(guān)愛進行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場劃分為大學(xué)城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計主要是以解決大學(xué)生的實際問題為目標，在大學(xué)城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對于大學(xué)生的關(guān)愛。銀行營銷方案每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù)。銀行營銷方案
(媒體+周邊商戶)
、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴大品牌效應(yīng)。
借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險揭示書；
理財pos機具、e動終端。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。
第3篇：銀行營銷方案銀行營銷方案 社區(qū)銀行營銷活動方案 銀行營銷方案銀行營銷方案 社區(qū)銀
行營銷活動方案
每月中旬周六一次
三、活動形式
社區(qū)活動
鬧市活動
(3)企業(yè)行
四、活動目標
使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在
小區(qū)宣傳場地。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。
逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務(wù)形象，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆。
三、活動內(nèi)容要點

1）體感游戲吸眼球
2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。理財經(jīng)理在贈送
新增存款2萬元以上的客戶相關(guān)禮品時，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領(lǐng)取名單》，客戶簽字。
禮品內(nèi)容：
1）萬事如意獎：每周每網(wǎng)點從參與“合家歡樂獎”的客戶
中抽取1名客戶，贈送聯(lián)嘉云購物卡100元。
網(wǎng)點嚴格按照對應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無大堂引導(dǎo)臺內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動期間內(nèi)網(wǎng)點不得隨意更換電腦）。
省行統(tǒng)一抽獎
參加網(wǎng)點電腦現(xiàn)場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格，將有機會抽取IPHONE 5（16G行貨）、蛇年5克金錢等大獎。
活動聯(lián)系人：劉延杰：369，15850630156 劉 芳：397,18094210520
個金部
2021年12月31日
篇2：銀行營銷活動方案
銀行營銷活動方案
方案一：銀行營銷活動方案
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。
八、人員安排與職責(zé)
：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
：1人
職責(zé)：負責(zé)一切當日活動細則
方案二：銀行營銷活動方案
1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行