【正文】 應(yīng)冷靜客觀，既不能過，也不能不及，要實(shí)事求是。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
同業(yè)市場狀況。
宏觀環(huán)境狀況。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。
2．結(jié)構(gòu)：
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
八、人員安排與職責(zé)
：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
方案二：銀行營銷活動(dòng)方案
1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。
（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告；
（3）通過微信宣傳活動(dòng)信息；

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)咨詢受理信息收集開卡簽約幸運(yùn)抽獎(jiǎng)流動(dòng)宣傳氛圍營造流程控制及拍照宣傳.
邀請社區(qū)居委會(huì)人員參加
(四)活動(dòng)流程：
提前一小時(shí)搭臺(tái)布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶： 張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單)活動(dòng)進(jìn)行 活動(dòng)結(jié)束.
其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行
入口引導(dǎo)登記排隊(duì)信息采集開卡風(fēng)險(xiǎn)測評與簽約(網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、薪金理財(cái)) 社區(qū)標(biāo)簽關(guān)注微信,接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)理財(cái)咨詢與銷售優(yōu)惠購油黃金買贈(zèng)贈(zèng)送保險(xiǎn)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)外圍營銷
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
,微信群\\qq群致謝客戶
,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.
，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對接.
篇2：2021銀行營銷活動(dòng)方案
2021銀行營銷活動(dòng)方案
方案一：銀行營銷活動(dòng)方案
一、合作單位簡介
無
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
。
、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場份額。
（二）各支行、營業(yè)部要明確分工，集中資源，嚴(yán)格按照方案統(tǒng)籌安排，保持步調(diào)一致。
展架宣傳：總行統(tǒng)一制作宣傳海報(bào)，放于各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品為價(jià)值4500元左右智能手機(jī)，共計(jì)45萬元 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品為價(jià)值1000元左右的禮品，共計(jì)20萬元 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品為價(jià)值200元左右的禮品，共計(jì)10萬元
活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，中獎(jiǎng)名單及領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間將在安徽農(nóng)金官網(wǎng)、社區(qū)e銀行平臺(tái)、手機(jī)銀行公告及微信公眾號(hào)公布并以短信或電話方式告知客戶及時(shí)領(lǐng)獎(jiǎng)。
六、最佳營銷支行評比
◆評選依據(jù)
活動(dòng)期間綜合評價(jià)各支行手機(jī)銀行有效動(dòng)戶數(shù)、手機(jī)銀行動(dòng)戶率。
◆活動(dòng)形式
在活動(dòng)期間使用手機(jī)銀行發(fā)生轉(zhuǎn)賬匯款類動(dòng)賬交易達(dá)三筆或以上的用戶中抽取800名幸運(yùn)用戶，其中一等獎(jiǎng)100名，二等獎(jiǎng)200名，三等獎(jiǎng)500名。
◆活動(dòng)獎(jiǎng)品
價(jià)值10元禮品（一季度已下發(fā)）
*三重禮：繳費(fèi)有禮
樂活 e季
◆活動(dòng)主旨
引導(dǎo)客戶使用手機(jī)銀行辦理便民繳費(fèi)業(yè)務(wù)。
一、活動(dòng)范圍
宿松農(nóng)村商業(yè)銀行
二、活動(dòng)對象
手機(jī)銀行用戶
三、活動(dòng)時(shí)間
2021年5月18日至7月18日
四、活動(dòng)主題
手機(jī)銀行繽紛禮
普惠萬家心滿e 五、活動(dòng)內(nèi)容
*一重禮：開戶動(dòng)賬有禮
◆活動(dòng)主旨
以網(wǎng)點(diǎn)為陣地，全力拓展手機(jī)銀行用戶并培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣。
(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。
(3)確定本次營銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。 3)主要優(yōu)劣勢分析。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。對于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1）體感游戲吸眼球
為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。省行將對獲獎(jiǎng)客戶資格進(jìn)行審核，審核無誤后在省行個(gè)金在線網(wǎng)站上公布。
網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊(duì)叫號(hào)憑條時(shí)提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)，做好客戶解釋工作。 2）福星高照獎(jiǎng)：5克蛇年金錢（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)
抽取，全省500份）
3）五福同慶獎(jiǎng)：IPHONE 5手機(jī)（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系
統(tǒng)抽取，全省50份）。理財(cái)經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)（省行網(wǎng)站個(gè)金板
塊“開門紅專欄”上）。
第4篇：銀行營銷活動(dòng)方案 銀行營銷活動(dòng)方案
篇1：銀行開門紅主題營銷活動(dòng)禮品方案
中行賀新春 〃 好禮滾滾來
——關(guān)于2021年個(gè)金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動(dòng)的通知 為落實(shí)省行《關(guān)于2021年個(gè)金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)的通知》，推動(dòng)xw支行個(gè)金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；
理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端。銀行營銷方案
(媒體+周邊商戶)
、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。
開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場份額。

搶答問題建議如下：
？
？
？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。國金公司等貴金屬、中糧公司油。
、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.
(三) 物料準(zhǔn)備
，設(shè)計(jì)場地的布置。
，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案
,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
(公告+一頁通)
。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù)。銀行營銷方案
儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
以上這篇銀行營銷活動(dòng)方案為您介紹到這里，希望它對您有幫助。
2． 要突出創(chuàng)新。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng)，并進(jìn)一步的對第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場上的縱向
延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場并占領(lǐng)這一市場，最終獲得全局的大學(xué)生市場，并為實(shí)現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎(chǔ)。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營銷活動(dòng)，另一方面
通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日海納百川頁碼：第65頁共65頁銀行社營銷活動(dòng)方案（共8篇）第1篇：銀行營銷方案銀行營銷方案銀行營銷活動(dòng)方案
閱讀后對我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。

1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對口，針對實(shí)際情況用我們設(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”，第二部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場劃分為大學(xué)城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對于大學(xué)生的關(guān)愛。銀行營銷方案每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場份額。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。銀行營銷方案
(媒體+周邊商戶)
、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；
理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
第3篇：銀行營銷方案銀行營銷方案 社區(qū)銀行營銷活動(dòng)方案 銀行營銷方案銀行營銷方案 社區(qū)銀
行營銷活動(dòng)方案
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
社區(qū)活動(dòng)
鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在
小區(qū)宣傳場地。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。
逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1）體感游戲吸眼球
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。對于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。理財(cái)經(jīng)理在贈(zèng)送
新增存款2萬元以上的客戶相關(guān)禮品時(shí)，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動(dòng)禮品領(lǐng)取名單》，客戶簽字。
禮品內(nèi)容：
1）萬事如意獎(jiǎng)：每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂獎(jiǎng)”的客戶
中抽取1名客戶，贈(zèng)送聯(lián)嘉云購物卡100元。
網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁面，抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺(tái)的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無大堂引導(dǎo)臺(tái)內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動(dòng)期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦）。
省行統(tǒng)一抽獎(jiǎng)
參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的客戶自動(dòng)獲得省行系統(tǒng)抽獎(jiǎng)資格，將有機(jī)會(huì)抽取IPHONE 5（16G行貨）、蛇年5克金錢等大獎(jiǎng)。
活動(dòng)聯(lián)系人：劉延杰：369，15850630156 劉 芳：397,18094210520
個(gè)金部
2021年12月31日
篇2：銀行營銷活動(dòng)方案
銀行營銷活動(dòng)方案
方案一：銀行營銷活動(dòng)方案
一、合作單位簡介
無
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告；
（3）通過微信宣傳活動(dòng)信息；

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。
八、人員安排與職責(zé)
：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
方案二：銀行營銷活動(dòng)方案
1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行