【正文】 定要帶有目的地去聽，從中發(fā)掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。在有些問題上你和客戶是一直的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的?！　?：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決?！　?：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶?！　《阂泻脴I(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。　　這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用?！　?，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等?！　‰m然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運作經(jīng)驗，同時積累運作資金，再發(fā)展成新媒體并進行專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。自己的努力是必須的，但只有團結(jié)一致，才有成功的可能性。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息編寫和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關(guān)內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務信息在網(wǎng)絡上發(fā)布，三是政府對外管理服務工作電子化網(wǎng)絡化?！　。和瓿擅刻斓闹等諜z查。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫?！　。呵捌谕瓿闪嗣看螘h紀要的編寫。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。　　3. 印章媒體項目　　隨著“商務領(lǐng)航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?！　‰S著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距。責任感強，確實完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作?！　嵙暎谴髮W生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。銷售實習生實習總結(jié)9　　畢業(yè)在即，實習工作也快接近尾聲，為了對自己這段時間的工作情況做一個詳細的說明，特將此段時間的銷售實習情況總結(jié)如下：　　一、實習目的：　　對所學理論知識進行實踐，發(fā)現(xiàn)問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的能力。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用xx分鐘，而現(xiàn)在不到xx分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來?！　〉昀锏哪切┤硕继貏e好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是xx跟xx最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。　　剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。四是為我的畢業(yè)文章設(shè)計積累了大量的素材和資料。　　關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面?！　。诠ぷ髦腥狈μ幚碛脩敉对V的實踐經(jīng)驗，服務工作做得不夠細致，這是我以后努力的方向.　　，在各位同事的關(guān)懷幫助下，通過個人的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務工作能力取得了極大進步.　　通過短暫的實習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學會了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動化用具的操作。　　過去的工作三個月里，我的工作能力有了很大的提高，現(xiàn)將3個月來的工作做一個自我鑒定。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁!銷售實習生實習總結(jié)7　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的`成熟和堅強。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領(lǐng)導就把你與其它同事相比較。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的。 當然實習中還有著更多的感觸，包括學習，生活，工作各個方面。通過經(jīng)驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實施過程和具體的商務轉(zhuǎn)變成XXXX專業(yè)活動的流程。信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”。通過指導人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。我很喜歡這樣的交流方式?！　∮谑俏揖透淖兞瞬呗裕诰W(wǎng)絡上找起了客戶?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡聯(lián)系呢?　　都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務了。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方?！　∪?、轉(zhuǎn)正后的工作計劃　　“國美”，在我剛走出校園的起步階段給我提供了一個展現(xiàn)所學的平臺。節(jié)后的銷售淡季雖說平淡，也有許多細小的工作要做，如產(chǎn)品安全等?！　∫虼?，從進入公司一開始，在“蘋果”產(chǎn)品沒上貨這段時間，在門店一線我積極的向主任及其他同事等學習銷售各個環(huán)節(jié)的流程及相關(guān)業(yè)務知識。雖然時間不長，但這個家教會了許許多多的東西，教我工作，教我學習，教我做人，使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員。通過這段時間的工作與學習，我覺得自己成熟了，我已漸漸學會了如何將自己融入到工作中?？赡苓€有很多不完善的地方，我會在以后的工作中及時總結(jié)，也希望各位領(lǐng)導及同事多多指導?！　∫獣W習積累?！　∫プ≈攸c。而我們業(yè)務經(jīng)理就是要解決這些問題。對店的具體位置，周圍的競爭對手，當?shù)氐南M情況等進行了解。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè)，對我們的到來很歡迎，也希望能和公司更好的合作。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講解，也對公司發(fā)展的前景充滿信心。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理。通過這種辦法來增加客流，提升店里的知名度。由于已經(jīng)到了下班時間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。由于該店將在高陵開新店，所以我將兩個店的情況合在一起介紹。我們這時也及時的提出了銷量問題。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨。從遠處觀察該店，外觀形象不錯，地理位置也絕佳。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修?！　〗酉聛戆菰L的客戶是白水南方化妝品。只是由于種種原因沒能提升銷量?！　〈黉N，贈品跟進不及時。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位置不錯，單店銷量每天在20xx元左右，單品銷量婉絲在第一位。xx市場是公司在西北地區(qū)運作比較早的市場之一。知識的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下?！　嵙晫ξ襾碚f是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。　　雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你?！　∪?、實習總結(jié)及體會　　我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習?；端?。護膚品。注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。　　二、實習單位簡介　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境?；瘖y品。香水。由于有良好的質(zhì)量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關(guān)系。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。這段時間在公司領(lǐng)導悉心的指導下我受益菲淺?！　∥沂窃趚x省xx地區(qū)實習，下面我簡要的介紹一下當?shù)厥袌龅幕厩闆r。由于帶我實習的經(jīng)理也剛剛接手該市場，所以我們本著了解問題，解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。有時候甚至20多天才能到貨，這對經(jīng)銷商的銷售有很大的影響?！　囊陨系娜c問題當中，可以感覺到店內(nèi)對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。以及我們將在5月末在西安成立分倉，可以及時發(fā)貨的實際情況后，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計劃?，F(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下滑?！　∠乱徽疚覀儊淼搅顺慰h好女人化妝品。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源