醫(yī)藥代表工作計(jì)劃三篇-全文預(yù)覽
【正文】 并追蹤答復(fù) 七、檔案管理 掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月) 建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng) 及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況 建立科室銷量跟蹤系統(tǒng) 建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案 及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等) 八、銷售會(huì)議 周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論 月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃 (1)銷售數(shù)據(jù)回顧 (2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧 (3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息 (4)階段銷售計(jì)劃 (5)經(jīng)驗(yàn)分享第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè)。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入?！ ∪绻麖?qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。 11．參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。 7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?！ ?．編寫(xiě)醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。 11．對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議?！ ?．參加一次半年工作考核?！ ?．參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)?！ ?1．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)?！ ?．參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化?！ ?．評(píng)述一次本季度中的每月銷量?！ ?6．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友?！ ?2．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄?！ ?．交一位醫(yī)生做朋友?！ ?．把同類品種做一次比較，找出差距。 18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦??！ ?4．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施?！ ?0．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)?！ ?．根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。 2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。 醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇1 每日必做： ，增強(qiáng)自信 ，以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次 **站，查看一次住院病人的情況 *
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