醫(yī)藥代表工作計(jì)劃三篇(文件)
【正文】 ，熟練使用銷售技巧 (3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義 (4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息 (5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員 A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況 B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向 C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息 D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系 拜訪分析及總結(jié) (1)整理及填寫拜訪記錄 (2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析 (3)制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)工作計(jì)劃 四、客戶管理 目標(biāo)醫(yī)院 (1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通 (2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者 (3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持 (4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用 目標(biāo)醫(yī)生 (1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃 (2)根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng) (3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo) 五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng) 及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等 舉行科內(nèi)會(huì) (1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃 (2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的 (3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果 執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議 (1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃 (2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶 (3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工 (4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé) (5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上 (6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃 (7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì) 六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧 熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通 練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議 認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料 認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的QA資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通 將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司，
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