銷售員個人的年終工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 活，是促銷次選之地。根據(jù)其規(guī)模分為a、b、c三級 ***：為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍?、連鎖藥店。要選擇營連鎖性質(zhì)或老字號有一定影響力的藥店或醫(yī)藥公司，店面整潔、寬敞、服務(wù)質(zhì)量好、交通方便的網(wǎng)點(diǎn)。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設(shè)與拓展十分關(guān)鍵。所謂啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者。 終端營業(yè)員，在患者看來扮演著大夫角色，這就決定了營業(yè)員掌握著一定的藥品推薦權(quán)，也就要求營業(yè)員掌握一定的產(chǎn)品知識。如：提貨、掃灰等?？梢杂行ьA(yù)防產(chǎn)品的斷貨和脫銷情況的發(fā)生。 人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問是重點(diǎn)。也是做好硬終端的前提。營業(yè)員和柜長會成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，促進(jìn)產(chǎn)品銷售?！ ?. 在拜訪中主動幫藥店解決一些問題?！ ?. 有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他(她)的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。所謂承上啟下就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商?！ ∫环N品牌在同類產(chǎn)品
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