銷(xiāo)售員個(gè)人的年終工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 活，是促銷(xiāo)次選之地。根據(jù)其規(guī)模分為a、b、c三級(jí) ***：為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍?、連鎖藥店。要選擇營(yíng)連鎖性質(zhì)或老字號(hào)有一定影響力的藥店或醫(yī)藥公司，店面整潔、寬敞、服務(wù)質(zhì)量好、交通方便的網(wǎng)點(diǎn)。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設(shè)與拓展十分關(guān)鍵。所謂啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者。 終端營(yíng)業(yè)員，在患者看來(lái)扮演著大夫角色，這就決定了營(yíng)業(yè)員掌握著一定的藥品推薦權(quán)，也就要求營(yíng)業(yè)員掌握一定的產(chǎn)品知識(shí)。如：提貨、掃灰等。可以有效預(yù)防產(chǎn)品的斷貨和脫銷(xiāo)情況的發(fā)生?！ ∪穗H關(guān)系要到位，拜訪、慰問(wèn)是重點(diǎn)。也是做好硬終端的前提。營(yíng)業(yè)員和柜長(zhǎng)會(huì)成為企業(yè)的業(yè)余推銷(xiāo)員，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 2. 在拜訪中主動(dòng)幫藥店解決一些問(wèn)題?！ ?. 有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺(jué)禮品的珍貴以及企業(yè)對(duì)他(她)的重視，也能有效地節(jié)約銷(xiāo)售成本。所謂承上啟下就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商?！ ∫环N品牌在同類產(chǎn)品
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