銷售員個(gè)人的年終工作總結(jié)(文件)
【正文】 立與guǎn lǐ 客戶檔案的公司最重要的市場(chǎng)資源，也是降低市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)的重要保證，包括最終產(chǎn)品的用戶、終端零售商、區(qū)域批發(fā)商三類?！ ?4) 藥店的首批進(jìn)貨時(shí)間、付款方式以及資信程度?！ n案guǎn lǐ (1)根據(jù)等級(jí)分為a、b、c三類 根據(jù)銷售方式 專柜aa 經(jīng)銷ab、bb、cb 代銷ac、bc、cc (2)每開發(fā)一個(gè)新客戶提交一份客戶檔案，定期整理，定期對(duì)終端分銷能力進(jìn)行評(píng)估，定期交流工作經(jīng)驗(yàn)和客戶銷售情況，以便公司做出正確的營銷方案和銷售策略。一般而言，看到產(chǎn)品的越多，產(chǎn)品被購買的機(jī)率就越大?！ ∷幤返年惲幸哂姓故拘院蜕鷦?dòng)化?！ ?6) 觀察記錄店內(nèi)能否開展促銷活動(dòng)，那一種促銷活動(dòng)最為適宜?！ ?2) 藥店的性質(zhì)：國有、集體、個(gè)體、股份合作以及其他形式。 b級(jí)：價(jià)格空間相對(duì)較小，結(jié)算方式靈
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