【正文】 以上準備工作進行梳理、分析及總結(jié)并對遺漏事項進行追補 16 就項目開盤召開員工會議,強調(diào)開盤后的工作開展及要求 17 熱情迎接項目開盤　　第二階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(強化期)　　18 根據(jù)擬定的物業(yè)早期介入服務(wù)方案做好此階段的工作。 推廣線開盤活動策劃案　　報廣、軟文、電視廣告按計劃投放 開盤強銷期 客戶認購流程和開盤當天組織安排工作 銷售線　　價格策略　　價格表　　二、現(xiàn)場工作安排　　客戶蓄積期——銷售工具和道具的準備客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關(guān)準備工作篇二：物業(yè)服務(wù)早期介入工作計劃節(jié)點表　　物業(yè)服務(wù)早期介入工作計劃節(jié)點表　　物業(yè)類型：普通住宅 物業(yè)總建筑面積：萬㎡　　其中會所：萬㎡　　預計入伙時間:年 月日 介入期限：年 月—年月日　　工 作 計 劃 進 度　　序號 工作內(nèi)容 計劃開始時間 計劃完成時間 備注　　第一階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(初期)　　1 就物業(yè)早期介入服務(wù)內(nèi)容、流程及費用向地產(chǎn)公司提交方案　　2 與地產(chǎn)就物業(yè)前期介入工作開展簽訂《服務(wù)協(xié)議》　　3 組織物業(yè)前期介入人員實地考察名流印象.　　4 就前期介入所需資料與地產(chǎn)公司相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)　　項目施工圖紙項目相關(guān)經(jīng)濟數(shù)據(jù)　　5 根據(jù)地產(chǎn)公司所提供的相關(guān)資料,組織人員對項目施工進度設(shè)備安裝進行跟進和監(jiān)督.。 我們以銷售節(jié)點為線索，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實施，保證節(jié)點目標和實現(xiàn)。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。分解到每月、每周、每日。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。營銷工作計劃 篇2　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：　　一、市場分析　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。　　實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。　　二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。　　五、團隊管理。　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的?！　r格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？　　根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量?！　≡谑袌霾僮鲗用?，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等?！　I銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 營銷工作計劃 篇1　　一、市場分析。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是我精心整理的營銷工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家?！　《?、營銷思路?！　【C合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力?！　′N售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：　　產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等?！　∪?、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。　　年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：　　明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變?！　〈淀懥恕拌F鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。4*。　　目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。營銷工作計劃 篇3　　一、營銷節(jié)點計劃安排：　　項目營銷整體工作計劃按銷售節(jié)奏分為四個階段：客戶蓄積期、上市