紅桃k內(nèi)部訪談提綱-全文預(yù)覽
【正文】 2. 營銷部門各級以何種方式、何種頻率匯報(bào)？ 3. 對市場變化有什么樣的應(yīng)變程序，應(yīng)變能力和速度如何？ 4. 上層對分公司 /實(shí)際運(yùn)作部門工作的監(jiān)控手段有哪些？ E、營銷系統(tǒng)的激勵體系 1. 采用什么樣的人員考評指標(biāo)體系？ (如：定性 /定量 /兩者結(jié)合，等等 ) 2. 主要的評估指標(biāo)有哪些？ 3. 由誰、何時(shí)、何種頻率進(jìn)行？ 4. 如何激勵員工？ (如：精神 /物質(zhì)，與業(yè)績掛鉤 /固定比例，等等 ) 5. 現(xiàn)有政策實(shí)施效果如何？有無定期改進(jìn)體制？ F、營銷組織結(jié)構(gòu)的改進(jìn)與調(diào)整 1. 以前是否采用不同的營銷組織結(jié)構(gòu)？為何改變？例如： ? 分工不明晰，職權(quán)模糊 ? 管理線交叉 /模糊 ? 現(xiàn)有組織不能勝任其職能 ? 人員發(fā)展問題 ? 對市場反映不夠及時(shí) ? 控制不力 ? 激勵體系效果不佳 2. 現(xiàn)有的營銷組織結(jié)構(gòu)是否仍然存在上述問題？ 3. 日常運(yùn)作中如何解決這些問題？例如： ? 任其自然 ? 執(zhí)行人員發(fā)揮個(gè)人能力去解決 ? 微調(diào)現(xiàn)有系統(tǒng)以適應(yīng) ? “頭痛醫(yī)頭， 腳痛醫(yī)腳” ? 對現(xiàn)有體系進(jìn)行再設(shè)計(jì) 4. 調(diào)整的結(jié)果如何？ 5. 現(xiàn)有體系的優(yōu)點(diǎn)在哪里？ (如：成本，控制，功能實(shí)施，人員發(fā)展，對其它部門的支持，應(yīng)變能力，等等 ) 6. 體系的未來發(fā)展方向是什么？ 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 9 頁 市場分析所需信息列表 1. 市場規(guī)模 . 現(xiàn)有市場容量 . 2020年 (或 1999年 )中國市場保健品的消費(fèi)量 (以零售金額計(jì) ) ? 2020年 (或 1999年 )中國總?cè)丝? ? 2020年 (或 1999年 )人均消費(fèi)金額 或者 ? 2020年 (或 1999年 )中國城市人口 X城市人均消費(fèi)額 ? 2020年 (或 1999年 )中國農(nóng)村人口 X農(nóng)村人均消費(fèi)額 . 2020年 (或 1999年 )中國市場保健品的生產(chǎn)量 (以零售金額計(jì) ) ? 主要生產(chǎn)廠家 ? 2020年 (或 1999年 )主要生產(chǎn)廠家的產(chǎn)量 . 2020年 (或 1999年 )中國市場 補(bǔ)血類 保健品的消費(fèi)量 (以零售金額計(jì) ) ? 2020年 (或 1999年 )中國總?cè)丝? ? 2020年 (或 1999年 )人均消費(fèi)金額 或者 ? 2020年 (或 1999年 )中國城市人口 X城市人均消費(fèi)額 ? 2020年 (或 1999年 )中國農(nóng)村人口 X農(nóng)村人均消費(fèi)額 . 2020年 (或 1999年 )中國市場 補(bǔ)血類 保健品的生產(chǎn)量 (以零售金額計(jì) ) ? 主要生產(chǎn)廠家 ? 2020年 (或 1999年 )主要生產(chǎn)廠家的產(chǎn)量 . 未來市 場容量及發(fā)展趨勢 . 2020~2020年中國市場保健品的消費(fèi)量 (以零售金額計(jì) ) ? 年均增長率 . 2020~2020年中國市場保健品的生產(chǎn)量 (以零售金額計(jì) ) ? 年均增長率 . 2020~2020年中國市場 補(bǔ)血類 保健品的消費(fèi)量 (以零售金額計(jì) )
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