【正文】 托行為簡單可靠，具有安全性、經(jīng)濟(jì)性。如果要進(jìn)行新品種的研發(fā)工作，相對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也將由廠家承擔(dān)。在設(shè)計(jì)上，我們擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈條，不經(jīng)營單一產(chǎn)品，以系統(tǒng)化的經(jīng)營結(jié)構(gòu)來抵抗某一環(huán)節(jié)的短期市場風(fēng)險(xiǎn)，可以有效解決市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)對我們的沖擊。）。第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 有，可控制。在轉(zhuǎn)讓過程中，可能獲得轉(zhuǎn)讓溢價(jià)，或是折價(jià)，分別對應(yīng)著轉(zhuǎn)讓收益，或是轉(zhuǎn)讓損失。 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 公司未上市或未如期上市之前，資金方也可以尋找其他資金方，進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓而退出。 三、 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 項(xiàng)目的運(yùn)作，每季度編制一次報(bào)告，按照會計(jì)準(zhǔn)則制作，定期提供給投資者，披露投資、支出、回報(bào)等情況。資金方以股東形式投資，應(yīng)該進(jìn)入董事會，但原則上不以股東身份進(jìn)入管理層。 八、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 資金方以股權(quán)方式足額投資，將占有寶光石油公司70%股權(quán)，并享有按股權(quán)分配利潤的權(quán)利。相關(guān)說明文件作為項(xiàng)目有效附件。 五、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／利息等） 寶光公司沒有任何負(fù)債。股權(quán)方如果只是做短期投資，可參考本文《第七章 投資報(bào)酬與退出》中的相關(guān)內(nèi)容，轉(zhuǎn)讓股權(quán)而退出。寶光貿(mào)易公司擁有寶光石油公司100%的經(jīng)營權(quán)。股權(quán)投資以分紅方式體現(xiàn)利潤。三期資金 200 萬元，占總資金的（20）%，用于貿(mào)易及金融運(yùn)作。未來5年內(nèi)，該品種進(jìn)入快速增長期。以月為主要銷售計(jì)算周期，統(tǒng)計(jì)表的設(shè)計(jì)以簡單實(shí)用為標(biāo)準(zhǔn)，具有時(shí)間上和統(tǒng)計(jì)上的兼容性。參與期貨市場是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的主要途徑之一。生產(chǎn)成本僅作為利潤核算及成本控制之依據(jù)。 四、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 以節(jié)約務(wù)實(shí)的角度出發(fā)，公司原則上不安排公開的促銷活動。 三、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 第一階段的銷售隊(duì)伍，使用公司現(xiàn)有燃料油貿(mào)易小組。各站點(diǎn)的選址、取得方式、建設(shè)，使用等，均由總部負(fù)責(zé)。讓企業(yè)管理者就是所有人。將在每個(gè)城市郊區(qū)，建立站點(diǎn)，形成50公里半徑的市場配送網(wǎng)絡(luò)。 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 在項(xiàng)目發(fā)展初期，暫不設(shè)定銷售渠道，待業(yè)務(wù)擴(kuò)大并擴(kuò)展到全國范圍后，可在不同省份尋找合作銷售伙伴，或設(shè)銷售代理，設(shè)立銷售渠道。公司第一年的銷售量預(yù)期在6000噸；三~五年內(nèi)爭取達(dá)到3~5萬噸的年銷售規(guī)模。這是我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。我們的優(yōu)勢之一在于具有競爭力的原料來源和綜合處理，與他們的市場定位都略有不同。 二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額 我們將公司的項(xiàng)目定位于“貿(mào)易型委托加工”及環(huán)保綜合處理，而不參與建廠等環(huán)節(jié)，可以體現(xiàn)出“成本最小化、利潤最大化”的項(xiàng)目競爭力。第二十六條 國家對列入可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄的項(xiàng)目給予稅收優(yōu)惠。利用生物質(zhì)資源生產(chǎn)的燃?xì)夂蜔崃Γ铣鞘腥細(xì)夤芫W(wǎng)、熱力管網(wǎng)的入網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)營燃?xì)夤芫W(wǎng)、熱力管網(wǎng)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)接收其入網(wǎng)。據(jù)Frost amp。但是，其它的配套規(guī)尚未建立，也就是說，給了我們建立市場網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)機(jī)會。根據(jù)我們的分析，由于汽柴油價(jià)格的波動性特征，使得生物燃料的銷售價(jià)格處于升跌變化的環(huán)境中，而前段的成本核算已固定。只要控制好產(chǎn)品成本，以及物流成本，利潤空間比較容易測算。專家普遍認(rèn)為，隨著廣東汽車數(shù)量的快速增加，石油需求量也將猛增，加上廣東臨近港澳地區(qū)和東南亞國家，因此生物燃料有著廣闊的市場前景。 五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 市場趨勢，有兩個(gè)方面的含義?？紤]到客戶信心的問題，我們利用在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)的柴油短缺的機(jī)會，先給予加油站檢驗(yàn)，待認(rèn)可后，由加油站向客戶推薦使用該產(chǎn)品。 三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 中石油、中石化系統(tǒng)加油站、社會加油站、工礦企業(yè)、車隊(duì)等，都是我們生物燃料的主要消費(fèi)群體?！　∩锊裼蛶椭鉀Q了能源問題，又是解決廢油污染的必經(jīng)之路。當(dāng)然，此時(shí)的棉籽油生物柴油標(biāo)準(zhǔn)需要按照中國的實(shí)際作相應(yīng)的調(diào)整。由于雙低菜籽油生產(chǎn)的生物柴油含硫量低，從而使該菜籽油生物柴油具有好的排放標(biāo)準(zhǔn)，因此目前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。隨著西部開發(fā)進(jìn)程的加快，隨著國民經(jīng)濟(jì)重大基礎(chǔ)項(xiàng)目的相繼啟動，柴汽比的矛盾比以往更為突出。 Mt，仍缺口600～2 400 kt。我國地大物博（農(nóng)作物）有數(shù)億噸的動植物廢油可以生產(chǎn)生物柴油。此外生物柴油由于競爭力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內(nèi)汽車車型柴油化的趨勢加快而前景更加廣闊。（3）副產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。生產(chǎn)和推廣應(yīng)用生物柴油的優(yōu)越性是顯而易見的：（1）原料易得且價(jià)廉。1999年，*105m3生物柴油。并指出：國家鼓勵(lì)清潔高效地開發(fā)利用生物質(zhì)燃料，鼓勵(lì)發(fā)展能源作物。或許直接的植物油購買、或許豆類產(chǎn)品購買并委托加工而節(jié)省成本。手動生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)過程中，只需要人工添加原料、催化劑、排放少量廢水以及將成品油泵入油罐重幾克。所以，我們不打算新建工廠，而是對部份經(jīng)營不善的工廠，采用股權(quán)購買加上長期加工合同的方式，得到寶光生產(chǎn)能力的保障?！　≡谏a(chǎn)過程中，副產(chǎn)品主要是甘油(每生產(chǎn)一噸生物柴油產(chǎn)出甘油100KG），純度在40%左右。利用“工程微藻”生產(chǎn)柴油具有重要經(jīng)濟(jì)意義和生態(tài)意義，其優(yōu)越性在于：微藻生產(chǎn)能力高、用海水作為天然培養(yǎng)基可節(jié)約農(nóng)業(yè)資源；比陸生植物單產(chǎn)油脂高出幾十倍；生產(chǎn)的生物柴油不含硫，燃燒時(shí)不排放有毒害氣體，排入環(huán)境中也可被微生物降解，不污染環(huán)境，發(fā)展富含油質(zhì)的微藻或者“工程微藻”是生產(chǎn)生物柴油的一大趨勢。在實(shí)驗(yàn)室條件下可使“工程微藻”中脂質(zhì)含量增加到60%以上，戶外生產(chǎn)也可增加到40%以上。由于目前脂肪酶對長鏈脂肪醇的酯化或轉(zhuǎn)酯化有效，而對短鏈脂肪醇(如甲醇或乙醇等)轉(zhuǎn)化率低，而且短鏈醇對酶有一定毒性，酶的使用壽命短。　　但化學(xué)法合成生物柴油有以下缺點(diǎn)：工藝復(fù)雜，醇必須過量，后續(xù)工藝必須有相應(yīng)的醇回收裝置，能耗高：色澤深，由于脂肪中不飽和脂肪酸在高溫下容易變質(zhì)；酯化產(chǎn)物難于回收，成本高；生產(chǎn)過程有廢堿液排放。目前生物柴油的主要問題是成本高。飯店部門的廢油，我們主要通過政府相關(guān)部門發(fā)文，環(huán)保部門，城管部門執(zhí)行，統(tǒng)一回收、管理廢油。若能建年產(chǎn)100 kt具有一定工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模的生物柴油裝置，其經(jīng)濟(jì)效益更為可觀。當(dāng)然，此時(shí)的棉籽油生物柴油標(biāo)準(zhǔn)需要按照中國的實(shí)際作相應(yīng)的調(diào)整。由于雙低菜籽油生產(chǎn)的生物柴油含硫量低，從而使該菜籽油生物柴油具有好的排放標(biāo)準(zhǔn)，因此目前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。 （商標(biāo)／知識產(chǎn)權(quán)／專利等） 我們計(jì)劃申請“寶龍”字號的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，用寶光的圖案做為品牌，也一并申請保護(hù)。與我公司合作的香港合伙人，也在香港市場取的了成功。 ／待開發(fā)產(chǎn)品簡介 我們已經(jīng)在珠海建立合作生產(chǎn)基地，可供產(chǎn)量4000噸/月。純態(tài)形式的生物柴油又稱為凈生物柴油，已經(jīng)被美國能源政策法正式列為一種汽車替代燃料。表5是德國凱姆瑞亞2000年初德國的總生物柴油生產(chǎn)量已達(dá)450kt，并有逐年上升的趨勢。 在國際市場上，生物柴油根據(jù)等級和純度的不同，價(jià)格在250美元/t以上，目前在美國、歐洲、亞洲的一些國家和地區(qū)已開始建立商品化生物柴油生產(chǎn)基地，并把生物柴油作為代用燃料廣泛使用。作為可再生資源，與石油儲量不同其通過農(nóng)業(yè)和生物科學(xué)家的努力，可供應(yīng)量不會枯竭。因此，在運(yùn)輸、儲存、使用方面的有是顯而易見的。（3）具有較好的潤滑性能。主要表現(xiàn)在由于生物柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物的排放低，可減少約30%（有催化劑時(shí)為70%）；生物柴油中不含對環(huán)境會造成污染的芳香族烷烴，因而廢氣對人體損害低于柴油。因此生物柴油就是一種用油彩籽等可再生植物油加工制取的新型燃料。為此，中國石化集團(tuán)公司要求在清潔油品生產(chǎn)方面做出更大努力，以滿足國家標(biāo)準(zhǔn)的要求。表1　柴油“世界燃油規(guī)范”II類標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)　目 質(zhì)量指標(biāo) 十六烷值 ≥53 硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ≤ 總芳烴含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ≤25 多環(huán)芳烴含量（體積分?jǐn)?shù)），% ≤5 95%餾出溫度/ 0C ≤355 表2　　柴油“世界燃油規(guī)范”III類標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)　目 質(zhì)量指標(biāo) 十六烷值 ≥55 硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ≤ 總芳烴含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ≤15 多環(huán)芳烴含量（體積分?jǐn)?shù)），% ≤2 95%餾出溫度/ 0C ≤340 　　隨著我國汽車擁用量的急劇上升，大量的燃油被消耗，汽車尾氣中污染物的排放量越來越大，汽車尾氣已成為我國大氣污染重要的原因。近20年來，雖然在改善油品燃燒過程、尾氣凈化等方面都取得了很大進(jìn)展，但仍然不能滿足要求。日本采用工業(yè)廢油和廢煎炸油。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過程中可循環(huán)使用，生產(chǎn)設(shè)備與一般制油設(shè)備相同，生產(chǎn)過程中可產(chǎn)生10%左右的副產(chǎn)品甘油。當(dāng)條件成熟時(shí)，我們與受委托加工企業(yè)進(jìn)行金融運(yùn)作，完成風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。這樣的結(jié)果，比自己投廠生產(chǎn)得到速度快、工藝成熟，產(chǎn)品質(zhì)量同樣穩(wěn)定。我們不必投入大量資本購買廠房、設(shè)備等不易變現(xiàn)的資產(chǎn)，加入到生產(chǎn)廠家的競爭大軍中去，而是集中精力建立系統(tǒng)平臺，節(jié)約資金。公司定位在“貿(mào)易型委托加工”，以貿(mào)易為主要的控制形式，從采購原材料到委托加工，回收成品到銷售環(huán)節(jié)。 寶光石油公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)我們的生物燃料項(xiàng)目，也準(zhǔn)備參考維多公司的模式，從組織結(jié)構(gòu)上，把整個(gè)系統(tǒng)分拆成為若干小系統(tǒng)，對每一小系統(tǒng)的利潤要求具體化，由競爭產(chǎn)生優(yōu)秀者。每一個(gè)貿(mào)易小組是二個(gè)業(yè)務(wù)人員，一個(gè)跟單員，每次貿(mào)易活動的開始到結(jié)束，都經(jīng)過每一個(gè)小組成員，當(dāng)處于虧損狀態(tài)時(shí)，大家研究并決定是否斬?cái)啻撕贤?，承認(rèn)損失。維多公司員工有240人左右，有新加坡、紐約、歐洲等地區(qū)性經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，每年經(jīng)營額 2 萬億美圓，每年度的利潤2億 美圓。寶光石油公司將維多公司的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化進(jìn)行了具有中國特色的延伸。資金方最終以股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)上市流通的方式進(jìn)行退出。這些經(jīng)驗(yàn)與專家團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，都將對未來乙醇產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)化解，提供良好條件。寶光公司曾經(jīng)幫助殼牌中國公司在廣東地區(qū)的加油站網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行柴油、汽油購買和配送策劃，獲得殼牌中國公司的認(rèn)可并得以實(shí)施。根據(jù)寶光公司的工作原則，各小組“自我檢查、自我認(rèn)識、自我激勵(lì)、自我行動、自我總結(jié)”，對盈虧進(jìn)行分析，如果虧損，則在下次貿(mào)易活動中，扭虧為盈。張一鵬銷售團(tuán)隊(duì)：年輕有為，在終端市場三年的磨練，熟悉一線客戶的情況，特別能戰(zhàn)斗。 陳昱伸價(jià)格研究小組：在對金融市場的摸索過程中，研究團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)了期貨市場中的很多專家。 八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 王英琦市場研究團(tuán)隊(duì)：在中國的燃料油市場里，每年有2400萬噸的使用量，其中國產(chǎn)油500萬噸，主要使用地域在北方的煉油廠附近。各組系統(tǒng)要獨(dú)立進(jìn)行運(yùn)作，盈虧自主的控制。寶光公司根據(jù)自己的成功經(jīng)驗(yàn)，也把這個(gè)項(xiàng)目組織成為生物燃料貿(mào)易系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、加工系統(tǒng)、易貨貿(mào)易系統(tǒng)、種植業(yè)服務(wù)系統(tǒng)等若干環(huán)節(jié)的小系統(tǒng)，讓每一個(gè)小系統(tǒng)成為賺錢的運(yùn)行體系。 一、市場概況和營銷策略 在維多新加坡公司經(jīng)營時(shí)期，寶光公司已經(jīng)同中石油、中石化等公司建立了良好的合作關(guān)系。使得燃料油貿(mào)易參與者不斷地被淘汰，經(jīng)過005年高油價(jià)的洗禮后，市場大洗牌，經(jīng)營秩序已經(jīng)顯著好轉(zhuǎn)。形成了一個(gè)較為完整的市場網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的思路、人才、營運(yùn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)。重點(diǎn)是研究在有需求的市場中，如何抓住市場價(jià)格變化的機(jī)會，得到利潤。 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司是集體所有制企業(yè)。清潔能源概念將幫助公司利潤大幅增長。在帳期的市場環(huán)境里，只有我們這一家是收取現(xiàn)金的。由于油品價(jià)格波動劇烈，對客戶而言價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)大。噸貿(mào)易利潤率超過各類終端貿(mào)易商20倍。1997年維多新加坡公司租用公司經(jīng)營權(quán)，在國內(nèi)進(jìn)行成品油和燃料油貿(mào)易。生物燃料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書保 密本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司或珠海市寶光貿(mào)易有限公司（以下簡稱“寶光石油”，生物燃料項(xiàng)目持有人）。 報(bào)告目錄第一部分 摘要... 2第二部分 綜述... 6第三部分 中小企業(yè)融資計(jì)劃... 16第四部分 運(yùn)作計(jì)劃... 20第五部分 附錄... 23 第一部分 摘要一、公司簡單描述 寶光石油公司成立于1993年，注冊資本300萬元人民幣。并研究出《寶光盈利模型》，在激烈的市場競爭中，累累取勝。油品市場有商品屬性和金融屬性的特點(diǎn)，價(jià)格經(jīng)常處于激烈變化狀態(tài)。因?yàn)楣疽?guī)定要現(xiàn)金買賣，我們對客戶進(jìn)行了讓利，以良好的服務(wù)和具有競爭力的價(jià)格，與客戶都保持了良好的合作關(guān)系。隨著高油價(jià)伴隨著清潔能源概念逼進(jìn)了越來越多人的生活，公司擬在保持現(xiàn)有優(yōu)勢的條件下，增加生物燃料貿(mào)易，并將其做成公司的主業(yè)。未來5年內(nèi)，該品種進(jìn)入快速增長期，結(jié)合金融運(yùn)作，直接或間接在國內(nèi)或香港股市上市。主要用于180 進(jìn)口燃料油終端市場貿(mào)易。經(jīng)過二年的投資，獲得了成功經(jīng)驗(yàn)。市場開放十余年來，經(jīng)歷過多次市場大調(diào)整，由于受到國外資本的操縱，中國市場曾出現(xiàn)過長時(shí)間市場價(jià)格高買低賣的‘倒掛’的情況，導(dǎo)致貿(mào)易商虧損巨大。本計(jì)劃書就主要針對該品種進(jìn)行研究，希望得到市場有識之士的認(rèn)可和參與。這正是國家十一五經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的一個(gè)重大組成部分之一。每一個(gè)貿(mào)易小組都要找出自己的利潤區(qū)和利潤點(diǎn)，把自己的資源進(jìn)行有效率的組織，達(dá)到獲利的目的。分別執(zhí)行不同的任務(wù)功能，組合成為一個(gè)有機(jī)的自動運(yùn)行系統(tǒng)。經(jīng)過四年的摸索，找出了市場的規(guī)律，制定出《寶光盈利模型》，讓各貿(mào)易小組在實(shí)際工作中使用。制定市場營銷策略，特別善于大客戶的銷售工作。當(dāng)每一單業(yè)務(wù)完成時(shí)，自然的業(yè)務(wù)結(jié)果就出來了。寶光石油團(tuán)隊(duì)也獲得了柴油、汽油經(jīng)營