新康寧保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售宣導(dǎo)報(bào)告課件(41頁)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 四是 明確重大疾病的 診斷主體 。 40 創(chuàng)富契機(jī)來臨 ? 每一次的愛心奉獻(xiàn)都會(huì)讓更多的人享有保障； ? 每一次風(fēng)雨洗禮都是一次絕佳的賺錢機(jī)遇； ? 每一次的忘我付出都能獲得豐厚的回報(bào)； ? 每一次的自我挑戰(zhàn)都是一次成功的詮釋 41 42 把新版康寧送給最親的人 。 中國(guó)人壽保險(xiǎn)黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 39 貴公司康終保險(xiǎn)責(zé)任中 ,對(duì)重大疾病的診斷必須由?？漆t(yī)生進(jìn)行 .專科醫(yī)生的要求是？ ? 您提的問題非常專業(yè)。 中國(guó)人壽保險(xiǎn)黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 35 五、異議處理話術(shù) : 你們公司的“康寧終身” 為什么要重新修訂 ? 康終保險(xiǎn)是一款包含了重大疾病給付責(zé)任的險(xiǎn)種，在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)上享有很高的知名度。 人性化設(shè)計(jì)：我們這款保險(xiǎn)充分考慮客戶需求，一旦確診，立即給付，以解燃眉之急；并且如果交費(fèi)中途罹患重疾，以后保費(fèi)不用再交，保險(xiǎn)依然有效。 中國(guó)人壽保險(xiǎn)黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 31 一、接觸話術(shù)（新客戶） ? 李老師您好，今天我來告訴你一個(gè)好消息，我們公司最近推出了一款新的健康險(xiǎn)種。 中國(guó)人壽保險(xiǎn)黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 14 癌癥： …… 任何組織涂片檢查和穿刺活檢結(jié)果不作為病理依據(jù) ? 醫(yī)生解釋：現(xiàn)在癌癥的病理診斷全都是依靠組織涂片檢查和穿刺活檢結(jié)果，如果不包括這兩種，那就只能切樣檢查，但是這種檢查方法就排除了現(xiàn)在發(fā)病率比較高的癌癥 (例如肺癌、胃癌、食道癌等等 )以及中早期癌癥，所以你要么得一個(gè)世界上都罕見的癌癥，要么就捱到晚期再去醫(yī)院檢查。 ? 在 《 規(guī)范 》 出臺(tái)之前，重大疾病的理賠范圍描述界線不清，發(fā)生拒賠訴訟時(shí)，司法機(jī)關(guān)往往按照“有利于客戶的原則”斷案， 《 規(guī)范 》 實(shí)施之后，對(duì)責(zé)任范圍清晰描述，屆時(shí)理賠將按合同中的內(nèi)容嚴(yán)格執(zhí)行，避免發(fā)生糾紛。根據(jù)保監(jiān)會(huì)今年 發(fā)布的 《 中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)生命表 》 ，男性平均壽命比原生命表提高了 ，女性平均壽命提高了 ?！? 由于 《 精算規(guī)定 》 中沒有將疾病醫(yī)療類產(chǎn)品列入分紅險(xiǎn)，因此，這一類產(chǎn)品必須在 03年 10月 1日起停止銷售。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)報(bào)告表明， 80%的經(jīng)費(fèi)需求是針對(duì)這四種疾病的。達(dá)維爾 4 雖患重大疾病，但仍可存活下來 ? 心臟病患者有 50%能再存活 13年或者更久 ? 腦中風(fēng)患者有 70%存活率，癌癥患者有 50%可以存活 5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間 ? 隨著時(shí)間的推移，醫(yī)療技術(shù)不斷的進(jìn)
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