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企業(yè)管路-激勵(lì)培訓(xùn)規(guī)劃一個(gè)都不能少-全文預(yù)覽

2025-04-03 21:10 上一頁面

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【正文】 的參與公司的發(fā)展規(guī)劃制定上,如公司選擇新產(chǎn)品時(shí),可以單獨(dú)約他談,聽聽他的意見等,當(dāng)然在一定程度上要限制他們的這種情緒的發(fā)展。對他們的激勵(lì)可以有以下幾種形式:一是可以從職位上來體現(xiàn),讓他們擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任。一般情況下,激勵(lì)可以是有形的,也可以是無形的。因?yàn)樗麄儽旧砭褪且粋€(gè)團(tuán)體,如果能夠正確引導(dǎo),發(fā)揮他們團(tuán)隊(duì)的作用,也會(huì)為公司帶來更大的利益。這兩種新進(jìn)業(yè)務(wù)人員企業(yè)最怕的就通過他們自身的努力的和公司的內(nèi)部影響,逐漸的熟悉了業(yè)務(wù),甚至可以獨(dú)檔一面的時(shí)候,他們又離職了,這個(gè)時(shí)候公司損失的是時(shí)間、市場機(jī)會(huì)和無休止的招聘、培養(yǎng)人才。如果這些業(yè)務(wù)骨干自己單干,那對公司的威脅也是不可忽視的。二是由于自己掌握的業(yè)務(wù)資源比較多,如終端網(wǎng)點(diǎn),重點(diǎn)客戶等,進(jìn)而有些自持功高,不愿意服從公司的正常管理(當(dāng)然也許公司在管理上存在一些不完善的地方)。這類業(yè)務(wù)人員有幾種:一是經(jīng)過幾年的市場磨練,已經(jīng)對業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)非常熟悉,自己的觀點(diǎn)與公司現(xiàn)階段的思路不相符合,這時(shí)候,它們更想要的事謀求更高的發(fā)展平臺,不服從公司管理也就正常了。把現(xiàn)有客戶帶走,造成客戶流失。二是做過其他業(yè)務(wù)跳槽過來的,雖然銷售的道理都是一樣的,但還要知道隔行如隔山,他們進(jìn)入新企業(yè)必定有一個(gè)熟悉的過程。這類人員對公司的損害表面看是最大的,但如果能利用好,他們也會(huì)為公司帶來更大的利益。  激勵(lì)、培訓(xùn)、規(guī)劃,一個(gè)都不能少  作為一家有理想的公司,就要盡可能的滿足不同銷售人員在不同階段的需求,以此來促進(jìn)員工的發(fā)展,同時(shí)員工的發(fā)展也帶來公司的
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