企業(yè)管路-激勵(lì)培訓(xùn)規(guī)劃一個(gè)都不能少-全文預(yù)覽
【正文】 的參與公司的發(fā)展規(guī)劃制定上，如公司選擇新產(chǎn)品時(shí)，可以單獨(dú)約他談，聽聽他的意見等，當(dāng)然在一定程度上要限制他們的這種情緒的發(fā)展。對他們的激勵(lì)可以有以下幾種形式：一是可以從職位上來體現(xiàn)，讓他們擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任。一般情況下，激勵(lì)可以是有形的，也可以是無形的。因?yàn)樗麄儽旧砭褪且粋€(gè)團(tuán)體，如果能夠正確引導(dǎo)，發(fā)揮他們團(tuán)隊(duì)的作用，也會(huì)為公司帶來更大的利益。這兩種新進(jìn)業(yè)務(wù)人員企業(yè)最怕的就通過他們自身的努力的和公司的內(nèi)部影響，逐漸的熟悉了業(yè)務(wù)，甚至可以獨(dú)檔一面的時(shí)候，他們又離職了，這個(gè)時(shí)候公司損失的是時(shí)間、市場機(jī)會(huì)和無休止的招聘、培養(yǎng)人才。如果這些業(yè)務(wù)骨干自己單干，那對公司的威脅也是不可忽視的。二是由于自己掌握的業(yè)務(wù)資源比較多，如終端網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)客戶等，進(jìn)而有些自持功高，不愿意服從公司的正常管理(當(dāng)然也許公司在管理上存在一些不完善的地方)。這類業(yè)務(wù)人員有幾種：一是經(jīng)過幾年的市場磨練，已經(jīng)對業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)非常熟悉，自己的觀點(diǎn)與公司現(xiàn)階段的思路不相符合，這時(shí)候，它們更想要的事謀求更高的發(fā)展平臺，不服從公司管理也就正常了。把現(xiàn)有客戶帶走，造成客戶流失。二是做過其他業(yè)務(wù)跳槽過來的，雖然銷售的道理都是一樣的，但還要知道隔行如隔山，他們進(jìn)入新企業(yè)必定有一個(gè)熟悉的過程。這類人員對公司的損害表面看是最大的，但如果能利用好，他們也會(huì)為公司帶來更大的利益。 激勵(lì)、培訓(xùn)、規(guī)劃，一個(gè)都不能少 作為一家有理想的公司，就要盡可能的滿足不同銷售人員在不同階段的需求，以此來促進(jìn)員工的發(fā)展，同時(shí)員工的發(fā)展也帶來公司的
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