菜鳥也能變鳳凰一個(gè)職場(chǎng)新人的述職報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 14 頁 ③ 滯銷機(jī)處理： PX 店的滯銷機(jī)情況是不容樂觀的，因?yàn)楫吘故且?個(gè)外來企業(yè)，很多人與事溝通起來，都是“人心隔著肚皮”，說得到但是做不到，做得到但是落實(shí)不到實(shí)處。企業(yè)盈利有兩條法則，要不就是增加純利潤，要么就是降低公司成本。顯性的命脈 承蒙總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的提拔，自 06 年 7 月份上任 PX店副總經(jīng)理以來，根據(jù)總公司的要求，我在總公司業(yè)務(wù)部姚紅梅經(jīng)理的指導(dǎo)與幫助下，逐漸接觸公司最重要的核心部門 —— 業(yè)務(wù)。 然而令人深省的是，這一切在領(lǐng)導(dǎo)的眼中似乎都不值得一提了，在整個(gè)家電聯(lián)盟國慶表彰大會(huì)上，基本上所有的部門都或多或少得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)，而惟獨(dú)整個(gè)企劃部沒有一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，可能我甚至整個(gè)企劃部的確是應(yīng)該好好反省自己的行為，努力反省自己到底哪些地方做得不夠到位。推卻應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任??就剩下企劃部在干著急了。 ③上下配合不夠，銜接力度缺乏： 整個(gè)家電聯(lián)盟公司上下員工大部分都是恍惚不知所以，根本都不知道事情該從何下手，收集DM 特價(jià)更是讓這個(gè)問題“顯山露水”了，很多的門店因?yàn)楸旧砭蛶е榫w在做事，所以更是抱著“事不關(guān)己 漠不關(guān)心”看熱鬧的心態(tài)，企劃部需要他們提供價(jià)格的時(shí)候都在玩踢足球，誰也不主動(dòng)配合。在此也希望在今后的企劃工作中，公司能夠給企劃部安排足夠的人手， 畢竟企劃部不僅僅是做做 DM單搞搞促銷這些事情而已，更多更雜更細(xì)的工作需要在公司領(lǐng)導(dǎo)的組織下由企劃部去落實(shí)完成。嚴(yán)格說來，正式的國慶企劃工作是從 9 月 20 日左右開始的，我制定的基本工作方向是“統(tǒng)一部署，分開執(zhí)行”，所有的策劃方案根據(jù)各門店的不同情況統(tǒng)一規(guī)劃，由家電聯(lián)盟公司的領(lǐng)導(dǎo)審核后，企劃人員分工執(zhí)行，各門店依照活動(dòng)內(nèi)容操作。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 14 頁 ④小區(qū)宣傳活動(dòng) 經(jīng)過一系列的調(diào)研工作之后， 9月中旬，以御錦園、雅典世紀(jì)花園和文 化路步行街為主的 PX市三大高檔小區(qū)為龍頭，開始了以“九月送溫情 服務(wù)社區(qū)行” 為主題的時(shí)間跨度為半個(gè)月左右的居民小區(qū)活動(dòng)，雖然因?yàn)樘鞖饧捌髣澆繙?zhǔn)備工作不足的原因，小區(qū)活動(dòng)比原計(jì)劃推遲了 10 天左右，但總體進(jìn)行的還算順利，成功的將公司的企業(yè)文化和服務(wù)送進(jìn)了社區(qū)，受到了小區(qū)居民的一致好評(píng)，為提升國慶期間的銷量起到了積極的作用。這對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體氣氛和整潔度的提升有了很大的促進(jìn)作用，同時(shí)為公 司創(chuàng)收增加了一個(gè)新的渠道。同時(shí)也增加了企業(yè)宣傳欄，將員工的一些培訓(xùn)心得和公司相關(guān)的指示文件張貼在宣傳欄，讓以前不美觀的一塊垃圾墻變成了一個(gè)向員工、向顧客展示我公司良好企業(yè)文化的有效窗口，此舉得到了員工和顧客的一直認(rèn)同。側(cè)門圍欄上也充分的利用了起來，將活動(dòng)主題醒目的打上去。 在 PX店任職期間，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與大力支持下，我隨時(shí)與 XY 店的企劃工作人員溝通交流，指導(dǎo)并協(xié)助 XY 店企劃部開展 XY 店企劃工作，并協(xié)調(diào) PX 店與 XY 店的相關(guān)企劃資源，將有限的資源發(fā)揮到最大效用，并真正實(shí)現(xiàn)兩地的企劃工作統(tǒng)一規(guī)劃與管理。為 9 月份乃至國慶黃金周的銷售突圍埋下了濃墨重彩的有效伏筆。所以在企劃工作中，我都能夠盡量去帶領(lǐng)屬下的企劃人員，細(xì)致的做好企業(yè)中的任何一次企劃工作，克服諸多“暗抗”等困難，為公司的銷售提升與戰(zhàn)略發(fā)展做到“開路先鋒”的作用。 （二）企劃 —— 先鋒的效果 《新大地電器 PX 店客流量統(tǒng)計(jì)表》的調(diào)查，在將近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，每天選擇特定的時(shí)間段對(duì)商場(chǎng)顧客流量和本段時(shí)間內(nèi)的成交量進(jìn)行統(tǒng) 計(jì)，從而得出一段時(shí)間內(nèi)的成交率，以此來檢驗(yàn)商場(chǎng)導(dǎo)購員的導(dǎo)購銷售能力，從而找出銷量偏低的原因，并于商場(chǎng)導(dǎo)購員進(jìn)行溝通交流，為商場(chǎng)的員工培訓(xùn)工作提供指導(dǎo)方向。有效的實(shí)踐 7 月中旬進(jìn)入 PX店，由于 PX市家電市場(chǎng)的變化以及對(duì)消費(fèi)情況不是非常熟悉，為了更加有效的了解及操作，在我的組織下帶 領(lǐng)企劃部及商場(chǎng)全體員工進(jìn)行了一系列的調(diào)研求證工作。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 14 頁 菜鳥也能變鳳凰 －－一個(gè)職場(chǎng)新人的述職報(bào)告 一、羅嗦的前言簡(jiǎn)單的闡述 （一）調(diào)研 —— 細(xì)致的求證為企劃工作的開展提供第一手資料和工作方向。 通過以上的各項(xiàng)調(diào)查及分析，初步了解了 PX 市民的基本消費(fèi)行為習(xí)慣以及對(duì)本商場(chǎng)的不同看法，在此基礎(chǔ)上組織相關(guān)人員針對(duì)調(diào)研結(jié)果所反映出來的問題，我們進(jìn)行了討論，并對(duì)相關(guān)方面做了改善，對(duì)長期的工作做了初步的規(guī)劃。 同樣，出身企劃、起身企劃、立身企劃的我更深知作為一個(gè)企劃工作人員在企業(yè)中的艱難處境。 8 月中旬一次，
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