【正文】 電導(dǎo)購?？?，都取得非常好的宣傳效果，致使最終的銷售結(jié)果還是令人比較滿意的， 180 萬的銷售量超額完成了總公司所下達(dá)的銷售任務(wù)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 14 頁 《 PX 市消費者顧客調(diào)查表》旨在調(diào)查消費者的消費習(xí)慣、對商場促銷活動的關(guān)注程度、對新大地電器的關(guān)注度、對廣告媒體的認(rèn)知度以及促銷方式等情況進行一些抽樣調(diào)查，以便更快、更迅速的開展工作。 《 PX市居民社區(qū)明細(xì)表》，通過商場導(dǎo)購人員以及倉儲部門人員提供初步資料，并由企劃部通過實地考察，一個一個小區(qū)的溝通與交流，在一個星期內(nèi)基本上完成了對 PX市區(qū) 20 多個高中檔居民小區(qū)的詳細(xì)明晰情況，為公司進一步開展小區(qū)宣傳活動提供了有效直接的先鋒作用，而據(jù)我了解到， PX分公司已經(jīng)有 2 至 3 年沒有開展過小區(qū)活動了。因總公司領(lǐng)導(dǎo)在XY 市，所以 XY 店企劃的具體事宜在此就不具體匯報了。并通過與廠家協(xié)商，相應(yīng)的邀請了部分廠家參與此活動，并收取到一定費用，為公司節(jié)省了不必要的開支。公司整個工作流程混亂不堪，管理責(zé)任制沒有條理，部門之間銜接力度十分薄弱，個人工作責(zé)任心一塌糊涂。滯銷機的處理就是一個明顯的表現(xiàn)，在總公司三令五申的督促下，在不同領(lǐng)導(dǎo)的落實下，滯銷機到現(xiàn)在還是處理得不是很好，在我處理這些事情的過程中，雖然結(jié)合企劃的力度處理了一些滯銷機，但是對于我而言，現(xiàn)在已經(jīng)喪失了這樣一個證明自己能力的機會。企業(yè)的靈魂 在 PX店的管理工作中，基于我個人體驗所得出的經(jīng)驗，我極力的打造與優(yōu)化各方面的規(guī)范管理，具體表現(xiàn)在以下幾個方面： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 14 頁 ①管理制度化： 沒有規(guī)矩，不成方圓。幾年來，在廖總以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛與提攜下，我從一個普通的企劃走到企劃主辦，又從企劃總監(jiān)走到現(xiàn)在的 PX 雅天店副總經(jīng)理，辛酸與喜悅、委屈與興奮、淚水與汗水，澆鑄了我慢慢成長的過程，而我身上也深深的烙下了新大地電器的品質(zhì)與印記，在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和長期的培養(yǎng)，這將是我一生中難以忘懷的人生經(jīng)歷和財富。自 2020 年 3 月進入公司，粗略算來也將近 3 年時間了。為國慶黃金周的銷售沖刺積累了原始的昂揚士氣。在 PX店工作階段，根據(jù)總公司的大盤操作要 求，針對收取廠家廣告費、電費等方面，我一直都是努力的去爭取，并取得了一定的成績。雖然最后是董事會召開會議決定由各業(yè)務(wù)主管提供。 關(guān)于活動的商場布置和海報撰寫等有關(guān)商場整體形象等方面的問題都做出了相應(yīng)的規(guī)定，進一步規(guī)范商場布局，營造更濃烈的商場商業(yè)氛圍。 國慶期間的促銷活動，投入了約 1． 8 萬元的廣告費用， 但是由于促銷力度相對來說，跟 XJ電器和 HC 大廈根本是無法比擬，所以在促銷力度以及整個商場現(xiàn)場人氣方面都略輸一籌，同時也因為總公司正處于整合階段，導(dǎo)致原本的貨源計劃擱淺，致使了國慶期間的銷量有所影響。主要有《 PX市消費者顧客調(diào)查表》、《新大地電器 PX 店客流量統(tǒng)計表》、《 PX市居民社區(qū)明細(xì)表》等。通過后期小區(qū)活動開展情況來看，此次調(diào)研工 作的確起到了舉足輕重的作用。 ②賣場布置： 國慶前期為了增強商場內(nèi)外的活動氣氛，克服商場門口面積小，商場內(nèi)大量空地的弊端，在我的指導(dǎo)下，采用“全景式植入廣告 宣傳”的方法，特意將門口的活動巨幅做成了比以前活動巨幅大 2 倍的引人注目的橫排巨幅。 （ 2）關(guān)于家電聯(lián)盟國慶期間促銷活動的幾個問題： 由于 3 大競爭公司幾門店的全面整 合，我從 PX 店被臨時調(diào)回 XY 市組織家電聯(lián)盟的國慶促銷工作。 當(dāng)然在活動準(zhǔn)備以 及執(zhí)行中，也有不少好的地方。 但是通過與部門經(jīng)理共同處理這些事情的過程中，我領(lǐng)悟到了管理中一些現(xiàn)實問題或者技巧，那就是：對于部分經(jīng)理等下屬，給他們一個戰(zhàn)略，倒不如給他們一個戰(zhàn)術(shù)來得直接有效。在經(jīng)過 PX店領(lǐng)導(dǎo)班子的溝通與協(xié)商下，由我草擬的《商場管理暫行條例》、《售后管理制度》、《工作請示匯報 制度》、《員工商場及電話禮貌用語》等等紛紛出臺，為規(guī)劃商場的管理提供了一定的依據(jù)，和楊軍一起把原先亂七八糟的商場打造得井井有條，無論是士氣還是商氣、人氣都有所改善與提升。 我是一個不善心計的人， PX 店的整個工作對于我而言，職務(wù)不重要（但是仍需感激廖總等公司領(lǐng)導(dǎo)給了我“副總經(jīng)理”的職務(wù)， 讓我有了更大的平臺），工資不重要（廖總曾經(jīng)答應(yīng)去 PX店之后適當(dāng)給我加工資，雖然至今都沒有加一分錢，但是我從來沒有沒領(lǐng)導(dǎo)面前提過一句，因為我也知道公司有困難，我的領(lǐng)導(dǎo)有困難，我知道真正做好了，領(lǐng)導(dǎo)自然會考慮。嶄新的未來 人常說，工作三年一個坎。培訓(xùn)結(jié)束后所