某公司銀行保險工作匯報23頁-銀行保險-全文預覽
【正文】 進度，要采取有效措施加快發(fā)展； 加強隊伍建設(shè)和管理，提升隊伍素質(zhì)，有效人力要達 14人； 各渠道業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡，加大對工行、中行、農(nóng)信、郵政開拓力度，改變嚴重依靠農(nóng)行渠道局面； 迅速組織召開農(nóng)行、工行說明會及郵政、農(nóng)信網(wǎng)點理財沙龍，營造銷售氛圍。 2） 提供發(fā)展策略。 2） 加大增員力度，不斷鞏固提升我司的市場主導地位。 抓好駐點經(jīng)營 做好活動量管理，拓展部經(jīng)理、銷售人員必須每日填好工作日志，并檢查工 作日志，銷售人員每天必須至少到 2個網(wǎng)點開展工作，主管必須嚴格檢查，確保駐點全勤 。 強化大單開拓 大單對保費的貢獻非常明顯，各支公司要通過大單開拓，密切與銀行的合作，增強銀保雙方信心，帶動銷售氛圍，樹立國壽在大單開放上的優(yōu)勢，維護好與銀行的關(guān)系。各支公司要將理財沙龍以專題形式鋪開，結(jié)合分公司下發(fā)的網(wǎng)點沙龍操作手冊制定適合當?shù)厥袌銮闆r的操作辦法，并為每個客戶經(jīng)理制定階段性沙龍計劃，要求每個客戶經(jīng)理每月組織至少 1場網(wǎng)點沙龍，切實提升客戶經(jīng)理的自主經(jīng)營能力。同時注意產(chǎn)說會的組織和效率，嚴格甄選銀行優(yōu)質(zhì)客戶，尋找大單資源，并與網(wǎng)點沙龍客戶區(qū)別開來，重點安排分支行級別或重點網(wǎng)點參與產(chǎn)說會。 各單位要嚴格執(zhí)行保監(jiān)會 2020年 126號文 《 關(guān)于深化銀保合作，進一步規(guī)范銀行代理保險業(yè)務(wù)的通知 》 精神。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 工作小結(jié) 截止 8月 16日， A分公司完成躉交 3053萬、期交 667萬；完成三季度自定保費目標躉交 9000萬的 34% ，期交 2100萬的進度 32%，更離省公司要求我們在三季度全面完成躉交任務(wù)有很大的距離； 加強渠道溝通與合作，根據(jù)省司與各代理銀行的包銷計劃，拜訪各代理銀行，就三季度保險業(yè)務(wù)推動達成共識，落實與各分行的包銷方案； 積極探索新的銷售模式，在省銀保部的直接指導下，在中行 A分行的大力支持下，成功舉辦了 2場中行渠道 VIP客戶財富論壇，主推產(chǎn)品：安享一生，邀請了 180個高端客戶，認購保費 260萬，實收保費 145萬。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 1 期交業(yè)務(wù)發(fā)展概況 全年情況 三季度情況 時間進度： 62％ 業(yè)務(wù)進度： 52% 業(yè)務(wù)進度 ＜ 時間進度 時間進度： 51％ 業(yè)務(wù)進度： 32% 業(yè)務(wù)進度＜時間進度 全年目標 業(yè)務(wù)進度 業(yè)務(wù)缺口 達成率 1700 1146 554 67% 700 236 464 34% 800 507 293 63% 290 116 174 40% 270 67 203 25% 230 23 207 10% 210 126 84 60% 合計 4200 2201 1999 52% 三季度目標 業(yè)務(wù)進度 業(yè)務(wù)缺口 達成率 870 342 528 39% 330 68 262 21% 400 162 238 41% 150 24 126 16% 150 19 131 13% 110 4 106 4% 90 48 42 53%
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