《華僑城營銷新模式及品牌建設(shè)狂想》50頁-品牌管理-全文預(yù)覽
【正文】 商業(yè)配套共建懇談會 ,旗艦店展示 7月底 狂歡節(jié)及文化周 條件： 概念房完工 園林設(shè)計(jì)討論稿形成 公共配套部分初步設(shè)計(jì)形成 ,備選材料確定 小鎮(zhèn)會員卡積分計(jì)劃制定及 CRM基本形成 狂歡節(jié)如期舉行 10月 ： VIP卡發(fā)售 主要活動(dòng)： 10月初 秋交會展示 ,小鎮(zhèn)共建活動(dòng)論壇 ,共建活動(dòng)集中頒獎(jiǎng) VIP卡發(fā)售 住宅產(chǎn)品共建對話 ,金融服務(wù)懇談會 條件： 客戶積累充分 秋交會如期舉行 11月 ： 公開發(fā)售 主要活動(dòng)： 公開發(fā)售 ,華僑城 18周慶 條件： 選房成功 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)于宣傳推廣： ? 主題：體驗(yàn)新的生活品質(zhì) 華僑城社區(qū)共建計(jì)劃全面啟動(dòng) ? 傳播效果： 高調(diào)性 ? 媒體組合： 戶外廣告牌、 “ 家園 ” 電視節(jié)目為主；報(bào)紙軟文 /形象廣告、廣播、客戶通訊（ DM)為輔 ? 傳播信息： “ 社區(qū)共建計(jì)劃 ” 形象整合推廣為主，系列活動(dòng)信息為輔 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 計(jì)劃執(zhí)行的核心（或關(guān)鍵）： ? 以 “ 新產(chǎn)品參與 /體驗(yàn)計(jì)劃 ” 和 “ 系統(tǒng)的客戶管理 ” 為整個(gè)計(jì)劃執(zhí)行的核心和關(guān)鍵 目標(biāo)和結(jié)果應(yīng)指向潛在客戶群的最大限度擴(kuò)大，最終達(dá)致天鵝堡二期的銷售實(shí)現(xiàn) ? 其他分項(xiàng)計(jì)劃為輔 作為天鵝堡二期產(chǎn)品附加價(jià)值體驗(yàn)認(rèn)知或者地產(chǎn)品牌的傳播活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 突破房地產(chǎn)營銷的難點(diǎn)： ? 一定程度解決信息不對稱的問題 讓客戶充分了解產(chǎn)品并產(chǎn)生沖動(dòng)，提前決策 ? 一定程度解決客戶積累、管理、維護(hù)的難題 客戶參與和體驗(yàn)的過程就是客戶積累的過程 ? 突破傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式的限制條件 “ 體驗(yàn)和參與 ” 的營銷模式使?fàn)I銷起點(diǎn)大大提前 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 兩種營銷模式的對比： 傳統(tǒng)營銷 流程： 客戶感受： 限制條件： 客戶登記 內(nèi)部認(rèn)購 正式開盤 持續(xù)促銷 客戶積累的吸引力 預(yù)售證 /工程進(jìn)度 展示條件 現(xiàn)場展示 市場競爭 持續(xù)銷售熱點(diǎn) 苦苦尋找，運(yùn)氣來了！為什么非要這樣設(shè)計(jì)呢？哎，湊合吧 ！ 營銷起點(diǎn)： 預(yù)售證條件具備的情況下，以收取購房定金為標(biāo)志。 ? 麗貝卡女兒度過了一個(gè)愉快的生日聚會，她的生日祝詞上寫著：生日最美妙的東西并非物品。假日灣 中信南科 水榭花都二期 天鵝堡二期 鴻威南科 港中旅二期 純水岸二期 陽光帶海濱城二期 益田 王府 金域藍(lán)灣二期 港麗豪園 景煜花園 益田 ? 服務(wù)是大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的，體驗(yàn)是個(gè)性化定制的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “ 社區(qū)共建計(jì)劃 ” 全攻略圖： 社區(qū)共建計(jì)劃 新產(chǎn)品參與體驗(yàn)計(jì)劃 社區(qū)配套參與體驗(yàn)計(jì)劃 服務(wù)參與體驗(yàn)計(jì)劃 社區(qū)文化參與體驗(yàn)計(jì)劃 戶型 設(shè)施 室內(nèi)設(shè)計(jì) 公共部分 ?? . 社區(qū)配套 教育配套 物管服務(wù) ??? 金融服務(wù) ??? 商業(yè)配套 文化建設(shè)委員會 共享的
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