【正文】 日貨。但是當(dāng)網(wǎng)上尋找姜小伙時(shí)，我們也會(huì)發(fā)表溢美之詞：這小伙兒好啊，不怕被老人誣賴，送老人去醫(yī)院。如果是我，我也會(huì)像那位拾荒老人一樣做的。當(dāng)周濂說(shuō)：“在這個(gè)時(shí)代，也許最重要的不是忙著去叫醒別人，而是時(shí)刻捫心自問(wèn)為何要裝睡。③不少于800字?！痹S多人都抱怨世界冷漠，埋怨他人無(wú)情，周濂的這句話也許是“這個(gè)時(shí)代”最大的清醒者的感慨，面對(duì)這樣的感慨，你有什么想法?請(qǐng)以“最重要的”為題，寫一篇作文?？键c(diǎn)：能寫論述類、實(shí)用類和文學(xué)類文章。那么我們的生活將充滿陽(yáng)光！【解析】試題分析：“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”這句格言說(shuō)的是善意的話語(yǔ)讓人聽(tīng)了即使在寒冷的冬天都會(huì)感到溫暖，而懷有惡意的話語(yǔ)讓人聽(tīng)了即使在酷熱的夏天都會(huì)感覺(jué)寒冷。所以我們對(duì)語(yǔ)文老師就有了一種特殊的崇拜感。只要同學(xué)們?nèi)σ愿熬蜁?huì)有的學(xué)習(xí)成績(jī)。所以無(wú)論她的工作如何的認(rèn)真，如何的一絲不茍，卻使她在同學(xué)心中的地位難以提升。　　舉一個(gè)對(duì)比鮮明的實(shí)例：我的語(yǔ)文老師和我的數(shù)學(xué)老師。3年后，議員再次參選，他順利地當(dāng)選了。面對(duì)失敗，議員對(duì)自己越來(lái)越?jīng)]了信心?！　≌Z(yǔ)言是一種智慧，一門人生藝術(shù)。②不少于800字。抒情文字有時(shí)在敘述和描寫的基礎(chǔ)上直接抒發(fā)，也就是直抒胸臆。這樣，寫事件則場(chǎng)面活現(xiàn)，寫人物則栩栩如生。優(yōu)秀的文學(xué)作品，甚至一篇不太成功的作文，常常因其某一獨(dú)特而極具個(gè)性的細(xì)節(jié)描寫，而令我們過(guò)目不忘。要領(lǐng)三，作一番生動(dòng)的描寫。寫人千萬(wàn)不能寫成紙人，站立不起來(lái)，鮮活不起來(lái)。故事的情節(jié)是要靠矛盾的發(fā)展去推動(dòng)的，因而情節(jié)的發(fā)展要有自然性、合理性和完整性。學(xué)生寫記敘文要從故事性入手，有故事則有內(nèi)容，有內(nèi)容才有精彩。有了故事性，才有了記敘文的本質(zhì)。考生可以做如下思考：與你同行，你是誰(shuí)？與你同行，我獲得了什么？我有什么感悟、啟迪？借助這些問(wèn)題幫助自己打開(kāi)思路?！巴小?，是行文中必須注意的關(guān)鍵詞。總之，選材立意的范圍很廣，關(guān)鍵是如何避免俗套、寫出新意，如何避免空泛、寫出生動(dòng)的細(xì)節(jié)與真實(shí)的情感。只是，那若深若淺的背影，一個(gè)已經(jīng)長(zhǎng)高，一個(gè)卻已佝僂。我迫不及待地坐上去，抓住繩子。祖父用粗糙的巧手，不斷地編、繞、折，鋒利的篾刀在他手上劈、削、鑿，靈運(yùn)自如，“變”出了秋千的橫板。其實(shí)，他又怎會(huì)不做呢？我靠著門邊凝神滿分作文網(wǎng)，“趿趿”的聲音漸遠(yuǎn)漸淡，直至聽(tīng)不見(jiàn)了，心中不由得焦急起來(lái)，時(shí)久竟輕輕地哭泣了起來(lái)。一次從街上兒童樂(lè)園回來(lái)，我覺(jué)得玩得不過(guò)癮，竟吵著要秋千。隨著改革開(kāi)放，有了機(jī)械化生產(chǎn)，祖父失業(yè)了?！敬鸢浮颗c你同行夕陽(yáng)撒下金色的余暉，投在那一高一矮的背影上，在地面拉下長(zhǎng)長(zhǎng)的影子，那便是祖父與幼時(shí)的我。雖然不同的階段，有不同的人，不同的情，但失敗時(shí)真誠(chéng)的關(guān)愛(ài)，成功時(shí)盡情的喝彩，孤獨(dú)時(shí)溫暖的慰藉，沉淪時(shí)善意的提醒，總讓我們難以忘懷。如果審讀順序換成：材料、引題、題目、寫作要求和注意點(diǎn)?？蓪懩隳炒慰荚囈?qū)κ殖^(guò)了你而暗中憎恨他她),而對(duì)手卻一如既往地幫助你，關(guān)心你使你明白了許多做人的道理。而決不是戰(zhàn)場(chǎng)上拼得你死我活的對(duì)立的雙方，非要置對(duì)方于死地的敵對(duì)的彼此。我們太習(xí)慣于把對(duì)手列為敵人，太習(xí)慣于嫉妒甚至誹謗。不要厭惡上帝為你派來(lái)的小天使，他不僅告訴你,你是有實(shí)力,更鞭策你前進(jìn)得更快更遠(yuǎn)?！边@就是所謂的齊頭并進(jìn)。對(duì)手如催化劑，促進(jìn)你的成長(zhǎng)與進(jìn)步。因?yàn)槟懵耦^向前飛奔，渾然不知自己的成就，所以上帝便派了這樣的天使給你提個(gè)醒。對(duì)于這一點(diǎn)，美國(guó)16任總統(tǒng)林肯就很明白?！敬鸢浮繉?duì)手亦摯友在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的世界，“對(duì)手”已經(jīng)成為了一種理所當(dāng)然的存在，或許很多人對(duì)于對(duì)手總會(huì)抱有一絲厭惡的心態(tài)，念叨著“既生瑜何生亮”的怨言，殊不知，若是能夠放正心態(tài)，諸葛亮這塊“絆腳石”完全可以成為你的“墊腳石”。H、開(kāi)發(fā)潛能、培養(yǎng)能力A、自理 XX文化傳播發(fā)展有限公司 （策劃部）幼兒園家長(zhǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬各位家長(zhǎng)：您們好！為了是您的寶寶能夠在幼兒園更好的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。因此，在舉行活動(dòng)之前給幼兒們講述關(guān)于安全方面的知識(shí)，提高所有人員的安全意識(shí)以及多了解一些應(yīng)急措施。及時(shí)調(diào)整策略，降低安全事故發(fā)生概率。活動(dòng)安排：XX月XX日——XX月XX日：《幼兒書畫比賽》XX月XX日——XX月XX日：《教師書畫比賽》XX月XX日：歌舞表演活動(dòng)第一次彩排（地點(diǎn)：幼兒園音樂(lè)教室）XX月XX日——XX月XX日：各宣傳版塊制作完成并展出XX月XX日——XX月XX日：發(fā)放各宣傳單XX月XX日：《快樂(lè)六一趣味游戲會(huì)》（各班自行開(kāi)展活動(dòng)）XX月XX日：歌舞表演活動(dòng)第二次彩排（地點(diǎn)：電影院）XX月XX日：《XX幼兒園首屆“夢(mèng)幻童年”慶?；顒?dòng)》正式開(kāi)演（地點(diǎn)：幼兒園）XX月XX日：《開(kāi)心禮物大派送》活動(dòng)XX月XX日——XX月XX日：全園性家訪活動(dòng)（二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用聘請(qǐng)專家3000元/年與會(huì)人員贈(zèng)送禮品500元印刷費(fèi)用（宣傳海報(bào)等）600元服裝、演出道具600元藥品300元車旅費(fèi)300元演出場(chǎng)地費(fèi)用1000元后期制作400元伙食費(fèi)用600元風(fēng)險(xiǎn)防范金1500元（注：預(yù)計(jì)：8800元=7300元+ 1500元 出于此4P策劃是一系列活動(dòng)，實(shí)際費(fèi)用將適時(shí)作出調(diào)整，不斷完善。 利用班級(jí)形式開(kāi)展活動(dòng)，游戲規(guī)則另行制定。① 幼兒園版塊：主要介紹幼兒園教學(xué)思路及服務(wù)理念等；② 班級(jí)版塊：主要展示各班的特色及幼兒繪畫及手工作品；③ 教師風(fēng)采版塊：主要展示教師的形象照片及教師的繪畫作品；（4）發(fā)揮宣傳單的良好效應(yīng)通過(guò)印發(fā)宣傳單的形式，擴(kuò)大宣傳范圍，促進(jìn)招生工作。活動(dòng)主題：“夢(mèng)幻童年”六一慶?；顒?dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)開(kāi)展慶?！傲弧毕盗谢顒?dòng)，讓小朋友度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)注孩子的機(jī)會(huì)；通過(guò)向家長(zhǎng)、社會(huì)展示的“六一”系列活動(dòng)，進(jìn)一步塑造本園教師“熱情工作、精致服務(wù)”的良好形象，提高本園知名度、美譽(yù)度。在主持人宣布演出開(kāi)始后 ， 各班的小朋友進(jìn)行演唱、舞蹈、 繪畫、書法、朗誦等多姿多彩的節(jié)目（一個(gè)自編自演的話劇，展示XX幼兒園12年的艱辛與成長(zhǎng)），其中穿插教職員工的表演，親子互動(dòng)提高大家的激情，由家長(zhǎng)和孩子分別表達(dá)心聲。專家團(tuán)隊(duì)：飲食專家、幼教專家、兒童專家等 優(yōu)秀家長(zhǎng)（家長(zhǎng)的典型，優(yōu)秀家長(zhǎng)可現(xiàn)身說(shuō)法，加強(qiáng)家長(zhǎng)間的互動(dòng)）講座程序：主題講座——現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答——互動(dòng)活動(dòng)講座內(nèi)容：以“為國(guó)教子，以德育人”為主題。舉辦“手拉手愛(ài)心活動(dòng)”，與社區(qū)進(jìn)行聯(lián)誼，加大宣傳，借助力量幫助更多的孩子。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。促銷（Promotion）（1）專家講座：請(qǐng)專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。可以與附近的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系（如陽(yáng)光佳苑、華圣歐洲城等），在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀。如:幼兒個(gè)人小檔案等。 （3）開(kāi)設(shè)實(shí)踐等特色課程，免費(fèi)供孩子學(xué)習(xí)。 （2）活動(dòng)內(nèi)容:幼兒泥塑,剪紙,粘貼,玩具制作,美術(shù)作品等。②秋天可做幼兒秋收體驗(yàn)日。三、營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)定位年齡年齡在3周歲—6周歲的兒童。其中以陽(yáng)光家園內(nèi)的的紫藤幼兒園、廣廈小區(qū)內(nèi)的吉的堡幼兒園、小牛津幼兒園等為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。②隨著社會(huì)文化的發(fā)展，家長(zhǎng)越來(lái)越重視對(duì)孩子的教育，特別是幼兒教育。 收入水平的提高以及人們對(duì)教育的重視，使得家庭總支出中在教育中的比重逐年增加。 20XX年XX月XX日頒布的《黑龍江省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省教育廳等部門關(guān)于全省幼兒教育改革與發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)的通知》指出如何充分發(fā)揮財(cái)政部門、衛(wèi)生部門、勞動(dòng)保障部門、編制部門及 各級(jí)婦女兒童工作委員會(huì)和婦聯(lián)組織的作用，推動(dòng)幼兒教育事業(yè)健康發(fā)展。戶外設(shè)施不齊全，缺少幼兒情趣。（6）靈活性強(qiáng)作為私立幼兒園，與公辦幼兒園相比，管理方面有很強(qiáng)的靈活性，作出決策時(shí)執(zhí)行速度快、效率高，可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中，以便應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（5）地理優(yōu)勢(shì)附近居民區(qū)聚集，生活比較方便，周圍生源廣大。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障。缺乏在區(qū)內(nèi)有知名度的骨干教師。可以利用的教學(xué)資源距離園較遠(yuǎn)。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好。家長(zhǎng)對(duì)孩子教育投入通過(guò)分析“您打算對(duì)孩子每月的教育投入是多少”的問(wèn)題，我們了解到大多數(shù)家庭對(duì)孩子每月的教育投入占家庭總收入的20%~30%。市場(chǎng)地位 使該園成為讓胡路地區(qū)的頂級(jí)幼兒園之一。XX中英文智力開(kāi)發(fā)幼兒園是以中英雙語(yǔ)為特色，（外教授課）文化教育素質(zhì)教育同步進(jìn)行，根據(jù)現(xiàn)在幼兒的心理、生理、智商的特點(diǎn)配備教材，所有入園的學(xué)生可免費(fèi)學(xué)習(xí)奧爾夫音樂(lè)課程。XX中英文智力開(kāi)發(fā)幼兒園在市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在眾多家長(zhǎng)的信賴中已度過(guò)了12個(gè)春秋。并根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料和消費(fèi)者的心理為XX中英文智力開(kāi)發(fā)幼兒園策劃了“心系母親，情動(dòng)佳音”為主題的母親節(jié)親情大派送、“XX下沐浴，陽(yáng)光下成長(zhǎng)”為主題的回饋社會(huì)文藝演出等一系列切實(shí)可行的活動(dòng)方案。幼兒園擴(kuò)大招生策劃書目 錄摘 要 4一、企業(yè)介紹及戰(zhàn)略目標(biāo) 5（一）企業(yè)簡(jiǎn)介 5（二）戰(zhàn)略目標(biāo) 5二、市場(chǎng)分析 6（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀 6（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 7（三）幼兒園SWOT分析 8三、營(yíng)銷策略 11（一）市場(chǎng)定位 11（二） 營(yíng)銷組合描述 12（三）預(yù)期收益分析 14四、行動(dòng)計(jì)劃 15（一）活動(dòng)安排 15（二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 20（三） 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制 21幼兒園家長(zhǎng)調(diào)查問(wèn)卷 22摘 要北京XX旗下的北京XX實(shí)驗(yàn)幼兒園，是20XX年經(jīng)北京市教委批準(zhǔn)成立的民辦公助幼兒園，幼兒園占地3300平米，建筑面積2500平米，室外活動(dòng)場(chǎng)地1700平米，綠化面積1200平米，院內(nèi)大樹(shù)成蔭、綠草茵茵、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，是真正的“花園式”幼兒園。同時(shí)在項(xiàng)目啟動(dòng)前我們通過(guò)采用實(shí)地調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、二手資料等收集方法，對(duì)銀川市414周歲少兒的家長(zhǎng)進(jìn)行抽樣調(diào)查，并使用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)整理與分析。煉.多年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，該園以“一切為了孩子,處處服務(wù)家長(zhǎng)”為宗旨,以師資建設(shè)為根本，實(shí)施保教結(jié)合為手段，科研為動(dòng)力，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，努力辦人民群眾滿意的幼兒園，辦園水平穩(wěn)步提高。園中現(xiàn)有6個(gè)教學(xué)班，150多名幼兒，教職工13人，教師學(xué)歷本科以上， 06年在夢(mèng)想舞臺(tái)伴舞中獲一等獎(jiǎng)、07年在中國(guó)大都市蒲公英英語(yǔ)表演賽中4名幼兒獲銀獎(jiǎng)、優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。知名度通過(guò)一系列的宣傳活動(dòng)，提高XX幼兒園的知名度。XX幼兒園家長(zhǎng)的家庭收入在中下層左右。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)以西幼幼兒園為例：優(yōu)勢(shì)（1）規(guī)模大，模式多，資金雄厚有多個(gè)分園，全園辦學(xué)規(guī)模大，技術(shù)性高，開(kāi)辦大慶市首家寄宿制特長(zhǎng)幼兒園，資金雄厚（2）辦學(xué)特色鮮明，教學(xué)理念成熟分設(shè)語(yǔ)言、藝術(shù)、科學(xué)、社會(huì)、健康等辦學(xué)特色：佳英英語(yǔ)、感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練、美術(shù)、圍棋、舞蹈、口才與主持、爵士鼓、跆拳道等 教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒，塑造幼兒的性格（3）硬件設(shè)施 戶外活動(dòng)場(chǎng)地較小但設(shè)施尚好。周圍建筑格局統(tǒng)一、單調(diào)，缺乏個(gè)性。（3）教師與行政人員配備不足由于辦學(xué)體制改革等諸多因素，幼兒園在編教職工人數(shù)有限，教師與職工大多一人承擔(dān)多樣工作。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成了自己的辦園特色，具有一定水平的辦園規(guī)模。（4）定期培訓(xùn) 該園經(jīng)常組織外出培訓(xùn)，吸取外界有利的經(jīng)驗(yàn)，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來(lái)，從而使得我院緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，真正做到了與時(shí)俱進(jìn)。交通便利，出行方便。還有電腦語(yǔ)音配備。機(jī)會(huì)（1）法律法規(guī)近些年來(lái)，我國(guó)建立了比較完整的學(xué)前教育政策法規(guī)體系，這我國(guó)學(xué)前教育健康有序地發(fā)展提供了較全面的保障。 （2）經(jīng)濟(jì)“天然百湖之城，綠色油化之都”的大慶市，在 20XX20XX全國(guó)各城市人均收入排行榜中, 人均年收入13662元，位居27位。主要包括：“為國(guó)分憂、為民族爭(zhēng)氣”的愛(ài)國(guó)主義精神；“寧可少活20年，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神；“有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上”的艱苦奮斗精神；“干工作要經(jīng)得起子孫萬(wàn)代檢查”“為革命練一身硬功夫、真本事”的科學(xué)求實(shí)精神；“甘愿為黨和人民當(dāng)一輩子老黃?！?，埋頭苦干的奉獻(xiàn)精神等。威脅（1）競(jìng)爭(zhēng)激烈地域上：大慶市約有50多家具有一定規(guī)模的幼兒園，讓胡路地區(qū)大約有10余家。（3）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響社會(huì)形勢(shì)復(fù)雜，物價(jià)急劇上漲，無(wú)論從XX幼兒園的成本，還是家長(zhǎng)的投入，都會(huì)直接或間接地對(duì)其造成威脅。（二） 營(yíng)銷組合描述產(chǎn)品（Product）（1）教學(xué)成果匯報(bào)展舉行各種作品展，借此向家長(zhǎng)展示孩子在校學(xué)習(xí)的成果如：①利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。 ⑤幼兒作品展:展示幼兒手工,美術(shù)等作品，每月在小區(qū)等不同公共地點(diǎn),做我的作品展主題活動(dòng)。 （2）建立貧困生檔案，對(duì)家庭困難的孩子予以更多的幫助，通過(guò)減免學(xué)費(fèi)等方式。請(qǐng)家長(zhǎng)參與,制作,宣傳。（3）“大客戶”公關(guān)。 ②公交站牌做溫馨提示 以溫馨,漂亮,美觀為主,讓XX中英文智力開(kāi)發(fā)幼兒園小朋友吸引每個(gè)人的眼球,做到家家有寶寶,處處有歡樂(lè)。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑。每年根據(jù)孩子家庭情況，設(shè)立享受免費(fèi)午餐，免費(fèi)學(xué)雜費(fèi)等獎(jiǎng)項(xiàng)。專家講座時(shí)間：每學(xué)期舉辦兩次地點(diǎn)：XX幼兒園講座對(duì)象：3至6周歲兒童的家長(zhǎng)。具體內(nèi)容如下： 由師生同