競爭對手分析及應(yīng)對競爭策略(ppt16)-經(jīng)營管理-全文預(yù)覽
【正文】 的競爭者，此類競爭者的特點是做直銷人員素質(zhì)不是很高，價格偏高。下面主要講個人應(yīng)對策略 : 策略：引導(dǎo)策略 (平湖策略 )、對比策略、坦然策略、攻心為上策略、 應(yīng)對競爭策略 — 個人應(yīng)對策略 ? 步驟： ? 分清競爭對手類別。但接下來我們會在市場上更加強(qiáng)大，年底會啟動較大的廣告、市場活動、媒體報導(dǎo)的宣傳。 應(yīng)對競爭策略其實也就是從價格與非價格兩方面來應(yīng)對 。他們一般能為某類細(xì)分市場進(jìn)行一定專業(yè)服務(wù)，能抓住一個細(xì)分市場的客戶。完全放在銷售一件事情上，不能全面發(fā)展。 ? 優(yōu)勢：此類競爭者屬于正面進(jìn)攻者，強(qiáng)烈想超越我們，如國經(jīng)提出口號超越。 ? 劣勢：增加了管理的負(fù)擔(dān)，要有大量的銷售行政管理人員。 詳細(xì)內(nèi)容 ... 詳細(xì)內(nèi)容見競爭對手信息窗口的分析 競爭分析 全國渠道直銷者 ? 全國渠道直銷者：指的是在全國各地都有分支機(jī)構(gòu)，但主要是通過自己的業(yè)務(wù)員進(jìn)行直銷，而不是以代理為主的公司。這類公司有一個很大的特點就是域名、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站推廣做得特別好。 ?上海追隨競爭者 ： 企浪網(wǎng)、晴山、國經(jīng)、互郵等 ?上海補(bǔ)缺競爭者 ： 盈科、師聯(lián)、諾唯、原色、景軟、的帕、俊朗、飛馬、大衍、唯得、中華企業(yè)網(wǎng)、網(wǎng)盟、英創(chuàng)、銘心、朗伯、大西洋貝爾黃頁等。明年將有 1個億的市場。明年將有 1個億的市場。 ? 推論：上海的網(wǎng)絡(luò)市場占全國的十分之一左右，即上海今年引擎有 4千萬的市場。 ? 推論：上海的網(wǎng)絡(luò)市場占全國的十分之一左右，即上海今年引擎有 4千萬的市場。 ?全國渠道直銷者： 中國企業(yè)網(wǎng)、世紀(jì)辰光等。為了能使代理商代理他們的產(chǎn)品，他們依據(jù)其全國加起來的業(yè)務(wù)量都能獲得一些折扣很低的資源，其成本較低，同時為降低銷售難度，此類公司都做大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告。易打
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